搜索
13产品商业化数据整理和产品定位3.1产品的市场分析3.1.1产品的目标市场和产品定位目标市场：通过调查分析市场现有产品、消费者心理等因素，确认产品组合家具的主要销售空间是小户型的需求，所以产品将年轻人，简约时尚的消费群体作为目标市场。产品定位：现在的家具产品将以发扬简约、时尚、环保和个性化为目标。功能定义：一款多功能的组合家具，具有基本的衣柜功能，放置衣物，被子等，还具有置物架，书桌，床，床头柜等功能。一款家具满足了个人日常生活的大部分功能。适用范围定位：小空间生活环境中价格定位：应为是满足年轻人小空间的居住环境中，因此价格应当合适，不易偏高。在满足良好材料的前提下，尽量降低价格，使其能适合更多的人。3.1.2影响产品销售的因素影响产品销售的因素有很多种，例如，价格方面的、产品质量、包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。产品的功能要素、结构要素、人因要素、形态要素、色彩要素、环境要素。其中功能要素、结构要素、形态要素、色彩要素这些属于可控制要素。功能要素可以通过功能分析，产品的功能设计来解决，结构要素则需要考虑产品的多重含义以及产品的设计要点。形态要素需要从形态的概念、形态的意义、形态的表现几个方面对产品加以改进。色彩要素主要包括产品的色彩意义、产品的色彩设计以及色彩管理这几个方面。3.1.3确定产品销售的主要、次要等因素从设计方面来看，组合家具销售的因素主要由材料、结构、人机、外观形式和功能五种因素组成。组合家具在家居生活中扮演着很重要的角色，绿色安全是越来越多人的追求，所以在选择家具时材料和功能是主要因素，材料的使用决定着家具的安全，功能的全面人们才会合理分配每一寸空间。组合家具的结构造型也是至关重要的，它能给人一个总体的感觉，如果造型过于呆板则会使得家具的美感大打折扣。组合家具的人机也直接影响到购买者是否购买的因素，人机设计是人性化最好的展现方式。所以次要因素是结构造型和人机。23.2产品的功能分类确定(1)产品功能分类及定义产品功能除供人居住，还兼具折叠、支撑、组装、拆卸、储物、固定、旋转、防潮等功能。如按性质分类，可分为使用功能和属性功能两类。(2)产品结构和性能要求产品内板与板之间的连接主要是是靠金属链接,如三合一连接杆，偏心链接。门板与柜板之间的链接是靠合页或者铰链。具有结构简单、连接可靠等优点。产品性能方面要考虑折叠物品的折叠装置。要采用结实，耐用的链接方式。床架白天要折上去，晚上放下来，所以采用了气压杆链接，能让产品关闭和开启时变得轻松自如。(3)产品的形态、色彩和环境要求组合家具的造型是至关重要的，它能给人一个总体的感觉，如果造型过于呆板则会使得家具的美感大打折扣，从而影响销售，但一味追求独特的造型而忽略衣柜的实用性，也是不可取的。因此，衣柜的大体的造型采用矩形形状，因为衣柜都是靠墙而立，而现在的墙面都是平直的，试想一个圆柱形的衣柜如何靠墙而立，圆柱形的确很美观但不实用。为使造型不呆板，可以设计出不同形态的矩形柜门，从而达到变化中的统一！色彩有温度感、重量感、距离感和疲劳感。不同的色彩常使人产生不同温度感，红色、橙色让人联想到火、太阳，给人温暖的感觉。在设计时，要想达到安定稳重的效果，可以采用重感色；为了达到活泼而轻快的效果，通常采用轻感色。色彩还有距离感，一般高明度的暖色感觉扩大和凸出，称为前进色，低明度则相反。而色彩的疲劳感则体现在深色容易使人感觉疲劳，特别是深红色更容易使人产生视觉疲劳，虽然中国人最喜欢的是红色，但是在设计衣柜的时候最好不用深红色，可以用浅红来代替。其实总的说来衣柜的色彩问题不能只单从衣柜本身方面孤立地去考虑，要从墙壁、地面、窗帘、地毯等室内装饰的整体色调去考虑，还要考虑消费的人群以及年龄层次的差异，不同层次的人对色彩的不同需求，最终达到装饰配色的效果和充分发挥色彩的作用。因此在选择衣柜的颜色时需要考虑到以上种种因素，我说设计的衣柜是适合大众的，因此选择了一种适合绝大多数人的颜色——白橡木色。(4)产品的营销及宣传方式的确定产品营销：直销经营将作为组合家具的重要营销手段，特许经营和网络营销为营销的辅助手段。宣传方式：发放宣传册、平面广告、媒体广告等形式进行。33.3产品设计的评估3.3.1功能评估能够利用现有的技术手段设计与制作实现（1）组合家具时家具生活必不可少的，在家庭生活中扮有至关重要的角色，实现人们居住的工能。设置衣柜，实现人们储存物品的要求；设置隐形床实现人们睡觉休息的功能；设置书桌，实现人们办公学习的要求；设置可移柜，实现人们休息时充当床头柜的功能；设置壁柜，实现人们摆放书物品的要求。（2）组合家具在能够提供基本生活要求的功能外，还应该具有支撑功能、安全功能、防潮功能、旋转功能、折叠功能、移动功能。这些功能能够给人们居住提供安全舒适的保障。这些辅助功能主要是依据家具的材料和结构来实现的。3.3.2系统评估生产制作方面，将组合家具划分成不同模块，分块去设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在产品也可通用，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到控制。运输包装方面，将个零部件分拆整合，装进圆柱形的塑料制的袋子中。再将这样一个个的袋子装箱。厂家完成好包装工作之后，再由运输公司的送货人员通过货车将货物送往火车站，装上火车之后，再运送往各地。安装使用方面，按照产品安装说明书，请专业安装人员安装。3.3.3商业评估采用专卖店经营将作为组合家具的重要营销手段，特许经营和网络营销为营销的辅助手段，而宣传方面将以向广告等形式进行。产品展示是销售组合家具的基础环节，体现出销售者对产品的外形和展示的创造力和执行力。产品展示差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，从通常的产品展示方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买服务功能综合化，满足更多消费需求打下基础。综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集顾客资料、进行主动营销。其实我们可以在户外店实现更多的营销功能，如顾客资料搜集、科普教育、、体验、售后咨询回访等。44产品的功能设计4.1功能的研究过程经过调查研究分析，我们逐渐确定产品的大概功能。其中包括主要功能，辅助功能和附加功能，并基本了解每一个功能的实现方式，详见下图所示：图4-1功能模块通过中间侧板实现支撑作用通过气压杆，金属铰链等连接具有旋转功能通过轴连接使桌子实现折叠功能通过板材表面的处理达到防潮作用通过滑轨连接实现抽屉的自如开合功能附加功能固定功能挡板功能在床架上安置小的金属杆，带弯钩能够起到固定床垫的作用通过床头柜的设计能够起到挡住床垫下滑作用主要功能居住功能产品提供了人们生活所需的必须环境，如睡觉，衣柜，学习办公等功能，满足人们居住环境总功能防潮功能辅助功能折叠功能滑动功能支撑功能旋转功能自锁功能通过在床架上安装自锁装置实现其自锁结构5活动程序步骤影响因素解决的问题设计方向组合家具的结构1尺寸购使用人口买组合家具选择消费层次2结构前使用环境3材料防水性的选择个人喜好4造型5价格定位是否详细是否简便6装配组合家具安装是否稳固购舒适7人性化买方便后防潮安全3材料使用中环保折叠2结构旋转图4-2组合家具设计方向4.2功能的综合分析通过对功能的研究，分析出所属权限其包装、厂家、运输物流、使用者、维护者等实现顺序。表4-1组合家具的功能设计使用步骤功能描述包装在拆卸状态下，用塑料包装袋打包整理，再集中装入箱子里，先将床架按照分拆的零件放好，把所有需要的金属链接零件分别放在塑料里安装按照说明书，组装产品购买者购买后拆开当时，依照说明书或请专门安装人员安装使用白天把床翻上去，晚上把床翻下来，不用时必须锁住具有衣柜，壁橱，卧室，书桌等功能维护使用，运输，包装时要注意维护，注意不能遗落零件，损坏零件要防止鼠虫咬坏帐篷，防止在运输、使用、包装时的损坏，尤其注意保护帐杆6经过这几个时期的分析后，我们可确定以下几个概念作为设计目标：(1)设计一个年轻单身人员简单生活空间，能够睡觉，学习办公以及盛放个人生活杂物的衣柜、壁橱等功能设计。(2)作为居住和储物的承载体，材料的承重和结构的稳固非常重要。(3)造型上符合美学观点，简约时尚。(4)各个功能实现要符合人机工程学原理。(5)安全环保是目前消费者非常重视的条件之一，材料的选择上一定要符合国家标准。设计分类功能使用顺序功能分类图4-3功能使用顺序的确定上表为产品设计对功能使用时间的影响以及各种功能的实现顺序。我们可以看出，辅助功能的设计和使用，是实现基本功能和附加功能的前提。4.3功能模块化通过市场调查我们了解到现有的组合家具的功能以及其各个功能的实现原理，通过分析总结我们确定了自己要设计的组合家具结构和功能，为了让更加清楚功能及其实现方式，我做出了功能模块化。功能适当的产品会让企业进入竞争的最高境界——即没有竞争的卖方市场，有的高科技却往往让企业付出高价后一筹莫展。对同一时间段的功能块（叶功能）进行系统组合，形成功能模块，确定出详细的功能块的技术要求、定义、目标及评定标准，目的在于如有不同的子功能用到了相同的叶功能时，只需一个叶功能为上述两个或多个子功能在不同时间段或相同时间段内提供功能即可，避免重复和浪费。该产品的功能模块化，见下图：辅助功能主要功能附加功能支撑、连接、旋转、折叠人性化、舒适、安全美观、简约时尚居住功能储物、学习办公结构设计人机设计造型设计功能设计7图4-4功能模块通过中间侧板实现支撑作用通过气压杆，金属铰链等，具有旋转功能通过轴连接使桌子实现折叠功能通过板材表面的处理达到防潮作用通过滑轨连接实现抽屉的自如开合功能附加功能固定功能挡板功能在床架上安置小的金属杆，带弯钩能够起到固定床垫的作用通过床头柜的设计能够起到挡住床垫下滑作用主要功能居住功能产品提供了人们生活所需的必须环境，如睡觉，衣柜，学习办公等功能，满足人们居住环境总功能防潮功能辅助功能折叠功能滑动功能支撑功能旋转功能自锁功能通过在床架上安装自锁装置实现其自锁结构8图4-5功能模块4.4确定所有功能的技术方案4.4.1人机关系的确定1.人际关系要实现的目标：（1）高效：在设计中，应把人和产品作为一个整体来考虑，合理或最优地分配人与产品的功能，以促进二者的协调，提高人的使用效率。（2）健康：指人在操作或使用产品的过程中，产品对人的健康不会造成不良的影响（3）舒适：是指人在使用产品的过程中，人体能处于自然的状态，操作或使用的姿势能够在人们自然、正常的肢体肢体活动范围之内，从而使人不致过早地产生疲劳。（4）安全：指人们在操作和使用产品的过程中，产品对人的身体不构成生理上的伤害。2.实现合理的人机关系：（1）考虑到普通人群和特殊人群现在大多数产品是为了普通人群设计的，设计参照的标准是依据普通人群的结构设计材料设计造型设计床架衣柜侧板桌子腿居住功能折叠功能旋转功能支撑功能自锁功能防潮功能挂钩功能储物功能基本功能辅助功能附加功能气压杆铰链自锁器烤漆造型设计人机设计9数据确定的。但是特殊人群也是社会的重要组成部分，他们往往有着独特的需要。所以在设计时，还应充分地考虑特殊人数的特点和需要。（2）考虑静态的人与动态的人的关系人们使用产品时时常处于动态和静态两种状态之中，因此，设计的产品不但要符合人体静态的尺寸，也要符合人体的动态尺寸。要让人在使用它时，能够方便施力、有足够的空间等。这样的设计有利于减少人体疲劳，提高效率，满足健康、舒适的要求。（3）满足人的心理需求和生理需求设计中的人机关系，不仅要满足人的生理需求，而且要满足人的心理需求。产品的色彩、材质等都会对人的心理产生影响。视觉、听觉、触觉、味觉等都影响人的心理感受，如果能在设计中注意满足人在这些方面的心理需求，就可以将人机关系处理得更好。（4）信息的交互人与产品的互动过程就是人与产品之间信息传递的过程.即人机之间运用信息语言交流的过程。改善信息传递的途径能够获得更好的人机关系。4.4.2较优方案及连接关系的确定从产品的市场调查到产品的方案的确定，做出了大量的研究工作，通过人机工程学确定了整个产品的尺寸等多方