全程策划及销售代理工作内容

1全程策划及销售代理工作内容一、项目概况分析内容：1、区域市场现状及其趋势判断·宏观经济运行状况·项目所在地房地产市场概况及政府项目的政策法规·项目所在地房地产市场总体供求现状·项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异·项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价格发现·商品住宅客户构成及购买实态分析2、项目概况·项目所属区域现状·项目临界四周状况·项目周边规划状况·项目地貌状况3、项目地块情况分析·发展商的初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避二、市场调研内容：1、消费者调研·可比性已入伙项目目标客户特征与需求调研·问卷调查整理，分析意向置业者特征与需求2、竞争楼盘实态调研·项目概况及市场定位·销售价格及策略·广告推广方式·项目户型结构评析三、项目定位内容：1、项目目标市场定位2·目标市场区域范围界定·目标市场特征描述2、目标客户定位·目标客户细分·目标客户特征描述·目标客户群的消费心理行为习惯四、产品建议和包装内容：1、项目主要卖点提炼2、产品建议·形象建议·功能建议·名称确立·标志系统3、销售现场包装建议·工地环境包装建议·楼盘视觉系统建议·销售现场设计建议·售楼书设计建议五、规划设计建议内容1、建筑空间布局·项目总体平面规划及其说明·项目功能分区建议·总体规划设计的均好性考虑·总体规划设计的唯一性和超前性考虑2、道路系统布局·地块周边交通环境建议·项目道路设置及其说明3、绿化系统布局·地块周边景观环境建议3·项目总体环境规划及艺术风格构想·园林规划及说明·示范环境的选择和分阶段展示4、公共建设与配套系统·项目所在地周边市政配套设施·项目配套功能配置及安排·会所功能配置及安排·建筑外立面设计风格及色彩建议·外部环境概念设计5、主力户型选择·项目所在区域同类楼盘户型比较·项目户型比例·主力户型设计建议6、公共装饰材料选择建议·项目公用装饰材料选择建议及装修风格构思·示范单位装修风格概念设计·售楼处装修风格及要求·住宅装修标准提示六、售前准备工作内容1、售前准备工作计划·入市时机的选择·项目总体推广周期·项目各推广周期时间安排·各推广期销售进度安排2、价格定位·项目周边楼盘价值分析·项目市场价值水平测算·项目价值空间预测3、价格策略4·定价方法·均价·付款方式·优惠折扣·楼层及方位差价·综合计价公式4、价格分期策略·内部认购价格·入市价格·价格升幅周期·价格升幅比例·价格技术调整·价格变化市场反映及控制5、销售体系表格确定与制作·来访客户意见调查表·购房客户问卷·电话记录表·当天认购一览表·当日销控记录表·业主回访周报表·签约时间表·销售人员周报表6、销售培训计划·销售人员激励方案·销售人员定期调研方案·客户导向观念与操作培训·制定销售要点·销售要点与技巧培训·礼仪培训5·实地参观培训·销售流程培训·工程建筑知识培训（发展商主持）·物业管理培训（物管公司主持）7、销售推广方案·推广方式组合·媒体选择·推广主题·不同销售周期推广方案调整七、销售过程管理与监控内容：1、销售各阶段工作总结2、销售情况、市场动态监控3、销售策略调整方案4、整体营销策略调整方案八、广告推广策略的制订内容：1、宣传推广总体策略2、各阶段广告策略及媒体组合3、各阶段广告创意表现4、各阶段广告媒体投放频率及建议5、广告媒体投放费用预算6、公关活动策划九、项目销售期周、月整体营销策划工作总结十、关于借助本项目推广本公司智能化产品的服务内容：1、产品功能规划2、智能化产品的价值概念定位3、本智能化产品在项目营销过程中的系统整合推广方案4、本智能化产品在项目营销过程中的形象定位（完）