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1(海量营销管理培训资料下载)弱弱势势采采购购王柳华2(海量营销管理培训资料下载)弱势采购，不得不引起重视的一部分弱势采购，不得不引起重视的一部分☆什么是弱势采购？由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购合同目标或买方的某些要求卖方无法满足：价格维持降低；交货始终稳定；质量持续合格；付款按照买方要求……影响正常运作和产品竞争力3(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-现象弱势采购弱势采购--现象现象弱势采购的现象或表层原因:▲卖方市场产品或市场紧缺料；▲买方的量太少,卖方不感兴趣；▲买方技术/质量要求太高；▲卖方即将淘汰的技术/产品；▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足；▲只有一个供应商，且供应商有专利保护；▲其他可能的原因……4(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-现象弱势采购弱势采购--现象现象问题表现在采购部门,根源出在:▲产品设计控制；▲市场的把握度；▲产品/材料计划的准确性/冗余度；▲与供应商的合作关系；▲采购风险管理；▲……5(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-采购使命弱势采购弱势采购--采购使命采购使命采购的使命/企业的期望值----采购≠买东西！◎服务中心:提供专业的服务,保障生产经营的正常运作；◎成本中心:持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力；◎监督管理中心:制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；基础增值行为核心6(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-基本原则弱势采购弱势采购--基本原则基本原则三原则！▲消除弱势采购存在的基础；▲加强内部一体化风险预防；▲突出采购部门的功能。7(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？产品设计部门▲最大限度选择通用器件、材料；▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料；▲避免唯一/单一供应商；▲器件PLC分析；▲避免使用专利产品；8(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？产品设计部门▲供应商的早期介入；▲与供应商签订长期协议；▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料▲其他……。9(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？供应链管理部门▲建立市场---销售预测---销售订单---产品计划快速反应机制；▲采取多种方式提高预测的准确度；▲加强计划的内部交流；▲权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货；▲缺料应急预案；▲问题材料重点监控；▲其他……10(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？采购部门▲项目研发阶段的早期介入供应商选择；▲市场走势与需求计划分析与内部沟通；▲集中数量购买；▲通过电子商务平台进行采购；▲委托主要供应商附带供应；▲寻求代理商的服务；▲掌握现货市场信息；11(海量营销管理培训资料下载)如何消除潜在风险？采购部门▲规范供应商选择标准；▲与所有供应商保持良好的关系；▲与所有供应商定期进行供货计划沟通；▲降低供应商的销售费用；▲增强供应商对本公司的信心；▲摸清并协助解决供应商的难处/问题；▲适当放宽付款、交货方式等合同条件；弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践12(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？采购部门▲作为成本中心，弱势采购应受到重视；▲重要材料请公司上层直接协调；▲树立“销售”订单的思想；▲KPI考核并强化责任感；▲提高采购人员的专业能力；▲其他……。13(海量营销管理培训资料下载)弱势采购-实践弱势采购弱势采购--实践实践如何消除潜在风险？必要流程或其他流程应包含的内容：▲“紧急采购”；▲“让步放行”；▲“前期采购管理”；▲“采购风险识别”；▲“库存预警”；▲……。14(海量营销管理培训资料下载)THANKYOU!