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鲁能滨海项目联合推广方案北青集团整合营销中心地产事业部一项目解析项目解析一、鲁能置业集团的战略布局鲁能置业，身为央企核心产业，依托雄厚资金实力，短短十几载，从南海之滨到紫禁城之巅，鲁能地产钜作跨越南北十几个省市和地区，取得傲人成绩。鲁能置业集团在环渤海区域已经成为区域强势品牌。得益于公司的提早布局，目前在海南也拥有大量的优质项目和优质地块，具有良好的口碑。鲁能置业的城市地产开发经常采用大盘开发模式，可以达到区域垄断效果，具有杠杆效果，大幅提升地块区域价值，根据城市发展方向提前布局，获得超预期收获。项目解析二、鲁能置业集团滨海项目特征随着我国经济发展，民众休闲度假的需求在逐渐增加，我国的海岸线相对于广袤的内陆区域属于稀缺资源。相对于东南沿海的经济发达地区，一北一南的环渤海区域和海南区域还属于价值洼地，有较大的价值拓展空间。鲁能置业集团目前的滨海区域项目由于拿地时间较早，均属于较低成本。在后期开发和区域价值提升具有很大优势。项目解析三、鲁能置业滨海项目产品大连东方优山美地别墅洋房海阳海蓝金岸度假酒店低密度别墅高层住宅海口海蓝椰风别墅三亚三亚湾新城别墅高档住宅叠拼洋房文昌铜鼓岭高档酒店别墅住宅澄迈海蓝福源别墅公寓项目解析四、鲁能置业滨海项目关键词保值升值休闲度假环境优美稀缺海景养老投资优选鲁能滨海项目关键词大连东方优山美地海阳海蓝金岸海口海蓝椰风澄迈海蓝福源三亚三亚湾新城文昌铜鼓岭二成交分析成交分析一、鲁能滨海项目要解决的问题鲁能滨海项目目前总体来说在业界已经取得了较好口碑，目前应该进一步提高项目的知名度，促进项目的成交。成交分析二、鲁能滨海项目客户群定位客户定位改善型人群财富阶层地缘性客户投资人士由于项目主推户型面积较大，总价较高，所以客户定位应该面对较为高端人群，精准定位客户，是项目销售首先要解决的问题。成交分析三、深度挖掘促进成交君子善假于物——好风凭借力，送我上青云！“善假于物”，出自《荀子·劝学》，意为君子的资质与一般人没有什么区别，君子之所以高于一般人，是因为他能善于利用外物。善于利用已有的条件，是君子成功的一个重要途径。这个道理对于项目营销同样适用。纵观当今成功的地产项目营销案例，均是跨界营销、善假于物的经典案例，如星河湾等，中国有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但在当今的媒体营销时代，“东西好不如渠道好，渠道好不如营销好”，好货还得有好的营销宣传；媒体不仅有强大的影响力和公信力，更聚合了强大的资源，是取之不尽用之不竭的宝库，借助媒体的力量，善于挖掘精准客户资源，有效转化为目标客户，就等于站在了巨人的肩上，其成功是必然的！三北青资源北青资源北青云资源北青传媒云资源报纸、杂志、书籍户外广告、机场LED网站、论坛、博客展会、比赛、活动、小红帽微博微信北青资源一、线上资源.......一次针对地产项目的前所未有的媒体整合！《北京青年报》日发行量超过60万份《法制晚报》日发行量130万份都市报《TOP时空》覆盖276条航线，全面覆盖145个机场。法晚微博粉丝达400万个。2013年元月，北青集团整合营销中心应时而生，中心整合《北京青年报》、《法制晚报》、《TOP时空》三大优势媒体及北法晚微博、北青航媒等组成强大的媒体联合体，为地产项目的全国推广形成了全覆盖媒体组合。北京青年报的发行优势和中国网球公开赛、四季房展会等资源整合，加上法制晚报的新闻专长、法晚微博的强大网络影响力，加上《TOP时空》的空中及机场媒体优势，共同形成了一个全覆盖、多组合、形式丰富的强大媒体“航母”。北青资源一、线上资源“海陆空”媒体组合战略北京青年报、法制晚报专业公信媒体TOP时空覆盖航空航线、机场微博/微信新媒体传播下线公关活动助推宣传效果广度+深度+精准度广度：北京青年报、法制晚报深度：报纸专栏、专业论坛精准度：TOP时空“早中晚”全时段覆盖全日：微博/微信、网络早报：北京青年报晚报：法制晚报北青资源一、线上资源更多的媒体，更有效的方式媒体整合实现了性价比的大大提高，组合在一起的媒体联合体将由专业团队根据项目特色和推广阶段进行有效选择投放，同时也意味着更灵活的媒体表现形式，以及一次性解决地产项目媒体公关难题。北青传媒独有的三位一体的宣传渠道，能给客户带来1+1+13的独特宣传效果。资源共享地上、空中垂直同步，1+1+13优势凸显北青资源一、线上资源·每天清晨，各企事业单位、家庭报箱收到的第一份报纸·全面、深度的新闻早餐·订阅为主的稳定发行，日发行量60万份·干净、清新的版面设计《北京青年报》是全国发行的都市主流早报全新定义都市早报北青传媒集团的绝对核心，一份极具价值的都市主流早报北青资源一、线上资源·京城百姓回家必看的一份晚报；强调服务性、可读性·贴近读者、贴近生活、贴近民生的法制、社会新闻·零售+订阅的全覆盖发行，日发行量130万份·轻巧、易读的版面设计《法制晚报》是北京发行的都市主流晚报全新定义都市晚报北青传媒集团的绝对主力，年末遭遇抢订的都市报北青资源一、线上资源·中国民航局唯一指定机上报章。·主流阶层的空中财智读本——每周三期，以及时、全面、深度解读政经资讯，满足常旅客航空旅行媒体需求。·唯一一家跨航空公司干线航班、常旅客数据库金字塔式覆盖发行，并可每周三期依航线、机场定制出版，科学、灵活、及时、精准、经济、高效。《中国民航报·TOP时空》是由中国民航报社、法制晚报社联合刊出的一本机上报章。全新定义航机媒体北青传媒集团的新生力量覆盖全国航空渠道的主流政经大报北青资源一、线上资源——北青报微博、法晚微博、微信超过1800万活跃粉丝的微博支持目前北青报、法晚微博在新浪、腾讯、网易和搜狐四大门户网站拥有粉丝总量超过1800余万人，粉丝人群涵盖了不同行业、不同层次的人群，覆盖面积和影响力在京城媒体中名列前茅。北青、法晚微博拥有自己的专业采编团队，随时注重把握社会热点，追踪新闻焦点，始终站在舆论最前沿。同时，法晚在微信上也拥有数千名粉丝好友，通过在微博、微信等互动新媒体上调查、宣传，能够第一时间获取真实材料，亦能够获得较好的宣传效果。北青资源二、线下资源——资源汇总合作资源北青资源二、线下资源——活动资源北青资源二、线下资源——演艺资源北青资源二、线下资源——名品资源北青资源二、线下资源——客户资源北青资源二、线下资源——客户资源这一体系覆盖金融、汽车、以及银行金卡客户，精准定位目标人群，准确筛选客户级别，可以寻找到有效目标人群，可针对有需求的项目量身筛选。北青资源二、线下资源——小红帽物流北青集团旗下物流公司，小红帽股份公司拥有，400万半名址数据、160多万高端名址数据，其数据准确率、新鲜度达到98％以上，小红帽公司可根据项目定位、目标客群等分析在小红帽数据库中筛选名址数据并进行有址投递，小红帽拥有客户住宅电话，确保项目资料信息直投到家，帮助项目挖掘真正的意向客户。直投到“家”的营销服务！北青资源二、线下资源——小红帽物流北青资源二、线下资源——小红帽物流小红帽宣传渠道——高档小区DM投递——定期举办进社区宣传活动——定点派发目前，小红帽数据库中北京市五环内拥有2800多个社区，280万户社区住户数据，详细到楼、门、户信息，包括但不限于：业主家庭成员信息、家庭电话、职业情况、收入水平、消费倾向、近期消费需求等。北青资源二、线下资源——高尔夫球赛资源中国网球公开赛（英文简称：ChinaOpen）是国际网球协会批准自2004年每年一届在中国连续举办10届的大型国际网球比赛。由于北京的国际地位逐年提高，所以吸取了众多国际知名球员的青睐。2009年，中国网球公开赛经过调整后，男子赛事为仅次于四大满贯和九站“1000分赛事”的十站“500分赛事”之一，女子赛事则为仅次于四大满贯赛的四个钻石皇冠赛事之一（即皇冠赛A9赛事）。这样，中国网球公开赛在整体级别上仅次于四大满贯赛，与印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛和马德里公开赛并称“四大超级赛事”。北京中国网球公开赛体育推广有限公司(以下简称中网公司)成立于2003年，为北京青年报社全资子公司。北青资源二、线下资源——中国网球公开赛资源▲“微笑中国”活动是面向让世界了解中国、接触中国的第一窗口行业——民航业业内举办的专业风尚评选活动。▲2008年、2009年、2010年，2012年由中国民航报社、北京青年报社共同主办了四届“微笑中国”活动，在业内外引起的巨大的反响。同时得到了社会各界的广泛关注与赞誉。▲为了更好的响应党中央提出的建设和谐社会的号召，以及更深入的在民航系统开展新时代的社会主义精神文明建设，2013年将隆重举办第五届“2013微笑中国”——优秀航空服务评选活动。北青资源二、线下资源——“尼雅微笑中国”优秀航空服务风尚评选活动2013北青整合营销中心房产事业部品牌活动北青资源三、2013年品牌活动北青资源三、定制化特色活动定制化高端资源特色活动四报商合作报商合作一、何谓报商合作“报商”概念类似房产电商，即由报社与开发商签订合作协议，以报社名义成立“购房者俱乐部”，制作购房优惠卡收取一定费用作为购房定金，持购房优惠卡的购房者，不仅可以在购买指定项目时可以享受一定比例的折扣，而且还能获得北青集团整合营销中心赠与的豪华大礼（高端项目报商可获得价值一万或者两万元的金条一根；普通项目报商合作可以获得价值5000元的家电大礼包（或者其他类型的大礼包）；需到北青集团整合营销中心或指定机构盖章确认后，方可领取金条或豪华礼包，最终目的是扩大项目销售量。报商合作二、报商合作优势报商合作优势解析报商合作二、报商合作优势报商合作三、北青报商合作资源优势报商合作三、北青报商合作资源优势报商合作三、北青报商合作资源优势报商合作四、北青报商合作成功案例案例一：龙湖全系产品合作周期：半年销售成绩：在售基本清盘互惠互利，实现双赢A9版整版报道报商合作四、北青报商合作成功案例报商合作四、北青报商合作成功案例案例二：东戴河合作周期：长期销售成绩：两月内一期基本售空互惠互利，实现双赢报商合作四、北青报商合作成功案例锦绣香江、旭辉、合生和北青报的“报商”合作均取得了较好的销售业绩五推广方案推广方案一、特刊推广滨海地产特刊出刊时间：9月（拟定）发行规模：随大报发行60万份特刊规模：48P（拟定）特刊内容：（拟定）第一部分海居时代分析滨海区域价值，海居时代到来。第二部分数说大海岸用现代图表形式以数字来说明我国滨海区域的特点。第三部分解读海居邀请各界专家来发表观点，详细解读滨海区域的发展居住优势。第四部分项目推荐推荐各个项目的详细情况。推广方案二、微博微信推广北京青年报、法制晚报微博微信推广推广时间：合作期间不定期推发推广规模：北京青年报、法制晚报官方微博微信粉丝群推广方式：（拟定）第一阶段：预热阶段不定期在官方微博上发布关于鲁能滨海地产所在城市的相关信息和资料。第二阶段：主推阶段配合特刊的发布推送特刊中图片和专家意见，炒热关注。第三阶段：续推阶段推广鲁能滨海项目的形象。推广方案二、短信推广数据库级短信精准投递数据库规模：30亿条数据记录，实时更新，保证准确可用。数据来源：各大网站，通讯运营商，航空公司，高端品牌。数据生成：综合分析八大维度，以海量数据深度挖掘匹配客户和潜在客户。推广目标：从海量数据库中精确筛选目标人群。精准投放：根据筛选出的目标人群准确的投放短信，达到最佳效果。推广方案三、推荐活动——北京房展北京房地产交易展示会综合推广展会时间：2013年9月19日-9月22日展会地点：北京展览馆推广方式：万宁地产组团展览推广主办单位：北京市住建委房地产开发市场北京青年报北京房地产展示交易会组委会承办单位：北京嘉华四季国际会展有限公司北京嘉华中金国际会展有限公司房展会概况：北京房展是北京市建委唯一批准举办的大型房地产展示交易会，被业内外誉为“北京楼市第一展”。作为历史最悠久、认知度最高的房地产品牌展会，除了保持品牌优良的传统服务之外，北京房展组委会以市场为导向不断探索，不断挖掘房地产市场中购房者和开发商的深层次需求，为买卖双方提供深度服务，已逐步成长为深受京城购房者欢迎、有强大品牌影响力的购房交易平台。推广方案三、推荐活动——小红帽进社