第三讲创业机会分析与利用

Entrepreneurshipbytonyxu第三讲:创业机会分析与利用Entrepreneurshipbytonyxu第三讲:创业机会分析与利用1,发现和评估市场机会2,准备和撰写创业计划3,确定并获取创业所需要的各种资源Entrepreneurshipbytonyxu一,识别与评价创业机会对创业过程来说，真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是创业研究的重要内容。Entrepreneurshipbytonyxu1，什么是创业机会?创业机会也称商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久的工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。Entrepreneurshipbytonyxu开始一项新事业的3种方式1,开发和推出一种新产品或服务;2,买入一家现有的公司继续经营,并在适当的时候卖掉;3,克隆或加盟已有的商业模式.Entrepreneurshipbytonyxu新项目:1,团购服务中心2,咖啡吧3,葡萄园酿酒坊4,新型汽车动力电池、稻草变液化气、牛粪练焦炭、城市垃圾膨化处理变肥料、发电。5,针纺织品防油防腐添加剂\医用甲壳质可吸收缝合线6,电动自行车加拿大市场开拓,阳光房\工具房的设计与制造7，RV旅游8，网上废品收购站、BESTPRICEGLASSES.COM、知心女人网、网上公墓、9,青年旅社\经济型宾馆\野营地\越野娱乐场10,自我服务洗衣坊、格子店11,全自动洗碗机\酒店专业洗碗服务12,国外矿山的合作经营;资金运作(地块抵押),内蒙矿山的合作,硫铁矿与硫酸厂的合作,本地房地产项目的合作、灵芝破壁孢子粉（降血糖血压血脂）Entrepreneurshipbytonyxu优秀创业项目的十大标准一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）1)能洞察用户需求，对市场极其敏感2)志存高远并脚踏实地3)最好是两三个优势互补的人一起创业4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）5)低成本情况下的快速扩张能力6)履历深、有创业成功经验Entrepreneurshipbytonyxu二、方向（在对的时候做对的事情）7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。Entrepreneurshipbytonyxu创业项目必须牢记这两个关键词：“专注”和“极致”互联网产品成功的关键因素是用户口碑。资源永远有限，对于创业公司尤其如此。只有专注，才能集中所有资源做一件事情，才能把这件事情做到极致；也只有极致，才能从内心深处打动用户，用户才愿意口口相传，就能形成良好的口碑传播效应。Goole和Apple之所以伟大，就是因为拥有专注和极致的这样的基因。创业者从创业开始，如果坚持“专注”和“极致”，才有机会做成一家象google和Apple一样伟大的公司！EntrepreneurshipbytonyxuGoogle的十诫1.一切以用户为中心，其他一切纷至沓来Focusontheuserandallelsewillfollow.2.把一件事做到极致.It'sbesttodoonethingreally,reallywell.3.快比慢好.Fastisbetterthanslow.4.网络社会需要民主.Democracyonthewebworks.5.您不一定要在桌子前找答案.Youdon'tneedtobeatyourdesktoneedananswer.6.不做坏事也能赚钱.Youcanmakemoneywithoutdoingevil.7.未知的信息总是存在的.There'salwaysmoreinformationoutthere.8.对信息的需求无所不在.Theneedforinformationcrossesallborders.9.不穿西装也可以严肃认真.Youcanbeseriouswithoutasuit.10.仅有优秀是远远不够的.Greatjustisn'tgoodenough.Entrepreneurshipbytonyxu发现商机的六种方法：加法这是最常用，也是最简单的一种方法。你可以把两样或两样以上的东西放在一起，看它们是否会融合成一个新东西。最可能的结果是形成一个多功能的产品。由于携带和使用更方便，这种“加”出来的东西往往有成为商品的价值。Entrepreneurshipbytonyxu减法与“加法”相反，“减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等等。Entrepreneurshipbytonyxu乘法“乘法”其实就是将两个或两个以上的相同物品相乘。既可以是用一个复制多个，也可以是多任务并行。“乘法”与“加法”的区别就在于量，当只有两个相同的物品时，它可以等同于加法。连锁店，电梯广告Entrepreneurshipbytonyxu除法“除法”是通过提高性价等指标比值或分担成本来发现商机的一种思路和方法。（降低局部成本）（提高局部功能）Entrepreneurshipbytonyxumilliondollarhomepage.com），然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子。他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过阿历克斯的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字，或者特意设计的图片链接等等。半年时间，阿历克斯的1万个格子就销售一空，使他成为百万富翁Entrepreneurshipbytonyxu替代法“替代法”就是用新技术解决老问题，或老模式用于新领域。正所谓“失之东隅，收之桑榆”，矛盾一经转化，原来无法逾越的鸿沟就变成了畅通的渠道。因为替代几乎可以用任何方式进行，所以替代的例子简直不胜枚举。Entrepreneurshipbytonyxu聚合法“聚合法”最常见的就是搭平台，聚集更多的用户和生产者，以从中获利。从最古老的集市开始，这种思维方式就得到体现了。如今不但有现实中的超市，更有网络上五花八门的集市。聚集人才和用人单位的招聘网站，聚集游客和景点的旅游网站，聚集买家和卖家的B2B网站……在替代法中举例的所有web2?0网站都是“聚合法”的体现。Entrepreneurshipbytonyxu2，创业机会的来源（1），法规的变化所带来的商机：通讯、电视广播、航空、保险、医药、金融服务、税收。（酒精自动检测预警器）（税控收款机）Entrepreneurshipbytonyxu随着新的医疗保险办法的实施，药品分类管理办法的出台，非处方药品目录的公布，病人自主治疗意愿的增加，大量零售药店出现了，消费者从公开渠道及充足货源里购买非处方药物的机会大大增加，药品零售额快速增长，非处方药市场充满机遇。（家庭医生和社区医生制度的实施：中心化验室、中心检验室）Entrepreneurshipbytonyxu（2）市场矛盾现象出现的创业机会。能源短缺。(太阳能照明灯)(野外作业太阳能炊具)（新型植物油燃料）（3）所有权或契约优势带来的商机：专利、许可证、特许经营、版权、发行权；Entrepreneurshipbytonyxu（4），现有企业资源用尽、管理不善、资金不足：加盟、收购；（5），人口相关因素的变化趋势带来创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。(巴比娃娃)Entrepreneurshipbytonyxu创业者可以观察自己的周围有哪些市场机会。例如买东西或接受服务时自己遇到过哪些不便；自己在工作中遇到过哪些因为服务或因为商品本身而带来的不便；其他人有过什么样的抱怨，这些抱怨中是不是有什么商机；在你居住的社区中还缺少什么样的服务。Entrepreneurshipbytonyxu（6），人们价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。(咖啡吧)(露天大排挡照明)（7），新知识、新技术产生创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。Entrepreneurshipbytonyxu3，创业机会的识别过程1)，形成创意：顾客现有企业分销渠道政府机构研发活动Entrepreneurshipbytonyxu2)，产生创意的技术头脑风暴法焦点小组法调查法其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集Entrepreneurshipbytonyxu评价分析方法1，机会矩阵法：根据创业成功的概率大小和成功后所能带来的利益的多少来分析。2，威胁矩阵法：根据影响创业的威胁因素出现的概率的高低和威胁出现后对事业影响的严重性来分析。3，机会威胁综合矩阵法：根据成功机会水平和威胁程度综合分析EntrepreneurshipbytonyxuPEST分析法PoliticalEconomicSocialTechnologicalPEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。我们通常是通过这四个因素来进行分析企业所面临的状况。EntrepreneurshipbytonyxuSWOT分析法分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。Entrepreneurshipbytonyxu宏观环境分析1，政治环境：政局、政策。2，经济环境：经济结构、经济发展阶段、收入、资本市场。3，社会环境：文化特征、人口结构、生活方式。4，科技环境：科技政策、科技力量、科技水平。5，自然环境6，法律环境杨浦建设.docEntrepreneurshipbytonyxu行业环境分析1，行业发展阶段：孕育、成长、成熟、衰退。2，行业的进入壁垒：规模经济、产品差异、顾客品牌转移难度、转换成本、销售渠道限制、政府政策。3，行业的退出壁垒：资产的再利用性、善后处理费用。4，行业的发展前景：需求、供应、替代品、竞争者。(宾馆饭店业\钢铁加工贸易\连锁业、环保、能源、保健、新材料)Entrepreneurshipbytonyxu微观环境分析1，供应商2，服务机构3，能源供应4，交通运输条件5，金融支持6，顾客Entrepreneurshipbytonyxu4，创业机会的评价1)机会的原始市场规模。市场越大越好,但大市场可能会吸引强大有力的竞争对手,因此小市场可能会更友善。(2)机会将存在的时间跨度。一切机会都只存在于一段有限的时间之内,这段时间的长短差别很大,由商业性质决定。Entrepreneurshipbytonyxu(3)预期特定机会的市场规模将随时间增长的速度。一个机会可能带来的市场规模将随时间变化,一个机会可能带来的风险和利润也会随时间变化,机会存在的某些时期,可能比其它时期更有商业潜力Entrepreneurshipbytonyxu好的商业机会有以下特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的