A60产品培训

东风风神2014款A60产品培训2目录风神A60市场分析篇13风神A60竞品概览风神A60竞品对比2风神A60市场分析篇3A60市场分析60K70K80K90K100K110K120K130K140K180K价格：元43004400450046004700车长：mmA602.0L12年3月上市A601.6L12年9月上市A601.8L13年3月上市H30H30CrossS30A602.0作为东风风神未来三年内最高端的车型,肩负着提升品牌形象的任务A601.6上市时,入门级在9万左右,与S30有一定的价格差,以不同的市场定位加入市场竞争A601.8车型将主打公务车市场BF系列A60系列A60全系列生涯期(2012-2017)销量为30万A60市场分析4学历偏低年龄偏大男性比例偏高家庭结构成熟A60市场分析A60首批交车客户以男性比例偏高，年龄偏大，学历偏低，家庭结构成熟。5企业主和企业管理层占57.1%30.9%15.5%10.7%7.7%11.2%7.3%6.0%5.2%2.1%2.1%1.3%企业主中层管理人员高级管理人员公务员专业人士（医生，律师等）普通白领技术工人自由职业者普通蓝领工人退休其他县域市场用户占37.8%金色比例最大，占37%城市级别越低（地级市v.s.省会），销量越容易下沉（县域用户比例越大）A60市场分析6性别：男性消费者为主年龄：30-45岁婚姻：多数为已婚学历：高中或以上学历、职业：企业中层领导、机关单位中级管理者、私营业主、教师、公务员等月收入：4000-8000元兴趣爱好：旅游、影音、聚会等，以休闲活动为主。生活态度：开朗、细心务实、勤奋、注重家庭等。A60市场分析【现实的目标顾客】7目标消费者省会、地级市及下辖县市，男性为主，稳健务实，注重面子，追求品质，更重要的是生活以家庭为重，享受家庭生活。A60市场分析8竞争环境变化：随着轿车市场需求量的不断增长，中高级轿车市场将持续增长；中高级轿车市场新车型/改型车不断推出，竞争愈发激烈；很多合资品牌为了提高其价格竞争力和市场占有率，纷纷向市场投入销售价格在10万元左右排气量为1.6L的产品，如奔腾B50、荣威350、朗逸、悦动、福瑞迪等。A60市场分析9综合考虑A60与相关竞品以下因素对比:价格、车身大小、销量表现、品牌档次车型形象，确定A60的主要竞品为：“一贴七打”策略：贴轩逸，主打自主品牌奔腾B50、荣威350，次打现代悦动、起亚福瑞迪，最后打现代朗动、大众朗逸、福特福克斯。A60市场分析10主流中高级轿车目标用户核心需求实惠他们需要一款“实惠”的车，价格实惠，性价比高品牌的附加值对于他们来说没有那么的重要，价格往往是他们选择车型的第一考虑。他们希望自己的车可以承载尽量多的功能、家用、代步、郊游，可能还会是生意上的“伙伴”，因此他们需要自己的车有尽量多的配置，更高的舒适性等。实用虽然他们预算有限，他们仍希望通过这台车使其取得更多的社会认同，因此“外观大气”、“空间大”等自然也成为他们购车的重要考虑因素。体面消费者变化：中高级轿车目标客户的购买意向已从实用、公私兼顾转向对精致优雅高品质生活的追求。A60市场分析11超值全能幸福座驾USP1：高效动力USP2：宽适空间USP4：五星安全黄金动力超长轴距科技配置宽敞空间外观内饰五星安全超值全能省会、地级市及下辖县市，男性为主，稳健务实，注重面子，追求品质，更重要的是生活以家庭为重，享受家庭生活。超值全能，幸福座驾产品定位传播主张情感利益功能利益产品卖点目标客户分享幸福时光USP3：科技配置A60市场分析122014款A602013款A60日间行车灯✔✖中央扶手✔✖2014款新增令客户心动的配置：客户利益（话术）：日间行车灯：保障各种路况、复杂天气条件下的主动安全配备！前排中央扶手：提升了舒适、实用性同时保障了长途跋涉的行车安全。客户利益A60市场分析❤13风神A60竞品概览14风神A60竞品概览轩逸经典悦动荣威35015“轩”在古语中表示华丽的车，而“逸”则有安逸、舒适、超群的意思。“轩逸”充分显示了该车优雅的设计格调和行云流水的驾驭感受，喻示给人带来无限愉悦的崭新体验，洞悉人性，舒逸隽永。项目技术参数长宽高(mm)4665/1700/1505轴距(mm)2700轮胎185/65R16发动机直列4缸1.6L变速箱5MTCVT最大功率(kw/rpm)86/6000最大扭矩(Nm/rpm)153/4400风神A60竞品概览–轩逸16全新一代悦动车身进行了全新的设计，整个外形非常具有规觉冲击力。现代“流体雕塑”设计语言让新车造型看起来像一辆4门Coupe，而新车还配备了HID头灯以及LED尾灯，以提高行车安全。项目技术参数长宽高(mm)4543/1777/1490轴距(mm)2650轮胎185/65R16、195/65R15发动机直列4缸1.6L变速箱5MT4AT最大功率(kw/rpm)90.4/6300最大扭矩(Nm/rpm)155/4200风神A60竞品概览--悦动17荣威350是上海汽车继荣威750和荣威550后推出的一款定位于A级轿车的紧凑级轿车，同时也是荣威首次融入互联网3G技术的家用轿车，主要针对热爱生活的年轻人的一款家用轿车项目技术参数长宽高(mm)4521/1788/1492轴距(mm)2650轮胎205/55R16发动机直列4缸1.5L变速箱5MT4AT最大功率(kw/rpm)80/6500最大扭矩(Nm/rpm)135/4500风神A60竞品概览--荣威35018车型风神A60荣威350轩逸经典悦动排量1.6L1.5L1.6L1.6L长(mm)4680452146654543宽(mm)1720178817001777高(mm)1515149215051490轴距(mm)2700265027002650综合油耗(L)6.58.76.76.8整备质量(kg)1210128011801198功率(kw)86808690.4扭矩(Nm)153135153155A60与竞品优势概述•A601.6L车型轴距、车身尺寸具备一定优势，比其他竞品长50mm；•A601.6L车型综合油耗百公里6.5升为其他竞品中最低。风神A60竞品概览19风神A60竞品对比20A60的独特定位A60超值实惠宽大高质高质省油比比比风神A60竞品对比轩逸经典悦动荣威35021超值实惠风神A60竞品对比轩逸VSA6022轩逸20148款车11.9万-16.9万A6020148款车8.68-13.98万提供的新品序列数量一致性价比一目了然客户利益风神A60竞品对比与轩逸比实惠价格：❤23源于轩逸高于轩逸A60豪华型轩逸豪华型智能钥匙一键启动有无C-NCAP5星4星自动空调有无风神A60竞品对比比超值配置：客户利益❤24智能钥匙电动天窗郊外踏青的时候，您只要轻松按一下开关，就能享受车外的清新空气和美好风景了；开阔视野，操作简单；操作简单，大气美观。客户利益保证车内空气质量，提供更好的采光效果防夹功能更加人性化风神A60竞品对比❤25AUTO一键自动开启，智能调节温度和风量。客户利益风神A60竞品对比全自动智能空调只需一键开启就可以为您自动调节温度，带给您车内空间舒适的温度；操作方便，在开车时便于您轻松开启，简单的操作同时也提高了行车的安全性❤26使用花费对比：首保和2保均免费A60轩逸1万公里260元329元2万公里500元1600元4万公里1400元2400元合计2160元4329元价差没花多花2169元20万公里多花10845元（理论测算实际不止）风神A60竞品对比27北京现代悦动风神A60竞品对比VSA6028宽大高质VS风神A60：整体设计以稳重大气为主，针对亊业有成的商务人士。悦动：线条硬朗，轿跑风格，适合大都市年轻人的品位。风神A60竞品对比宽大舒适对比环节：29VS风神A60：宽大的进气格栅采用三条镀铬亮条作为装饰，就好像是军人的肩章一样。悦动：进气格栅采用窄小、细长的家族式设计风格。风神A60竞品对比外观对比——进气格栅30VS风神A60：上下层次分明，两个尾灯犹如展开的蝴蝶翅膀，美观大方。A60尾部宽阔端正，不会像悦动似的急剧收缩造型，更符合消费者审美。风神A60竞品对比外观对比——尾部造型31VS哪个空间更大？哪个是A60风神A60竞品对比空间对比——宽式空间32•2700mm轴距客户利益❤你知道吗？众所周知2700mm这个轴距尺寸也只有主流的B级车才能拥有。长轴距的设计不但使室内空间更宽敞，驾乘更舒适，还使车辆行驶起来更稳定。攻击点：悦动轴距2650mm，后排乘坐空间狭小。攻击点：轴距、空间对比点：A60后排腿部尺寸可达680mm话术总结：风神A60竞品对比33悦动后排实在是不理想A60超越同级车的舒适“大沙发”风神A60竞品对比34话术：人体工程学座椅疲劳驾驶是很危险的，如果长时间乘坐，您的头部、背部、腰部、腿部是不是会有麻痹僵硬的感觉，A60座椅采用人体工程学设计，可以有效的支撑人体各部位，有效减缓驾车疲劳；采用斜向打孔设计，透气性好，乘坐者与座椅的摩擦力增加，即使长时间驾驶也不会感到疲劳，一定程度上保证了行驶的安全性。客户利益❤风神A60竞品对比35朗动A60风神A60竞品对比36话术：请客户在车里多坐一会儿，记住座椅的感受，再去竞品那里比较，就能知道所言不虚。客户利益❤风神A60竞品对比37506L宽敞的后备箱空间A60悦动风神A60竞品对比38风神A60竞品对比话术：您和您的家人出去郊游，总不能都抱着行李没有地方放吧！A60超大行李箱506L的空间能轻松放下1012瓶500ml的矿泉水，让旅途更轻松惬意足以满足您日常储物的需求客户利益❤39VS风神A60：以人为本的设计理念为客户带来更多便捷与安全。悦动：绚丽的科技配置，颜色丰富，但经常是华而不实。风神A60竞品对比高品质细节对比40话术：风神A60：以人为本的设计理念为客户带来更多便捷与安全，在内饰材质的选用和加工工艺与组装水平上，都胜于悦动。悦动：绚丽的科技配置，颜色丰富，但经常是华而不实，例如：比A60硬了很多的内饰，仪表与中控台按钮粗糙的手感，内饰连接件的组装工艺较差。客户利益❤风神A60竞品对比41•汽车NVH是近年来人们对环保意识的增加而对汽车,尤其是乘用车提出的新要求,是现代汽车设计和生产质量的新标准。随着汽车制造技术的进步,人们越来越关注车内噪声、振动的控制,车内的噪声控制水平；•A60全车采用360度高档次降噪材料，为车内人员营造静谧的私人空间。在行驶过程中有效减少胎噪、风噪并有效隔绝外围噪音。风神A60竞品对比全车N.V.H降噪工程N.V.H（Noise噪声、Vibration振动、Harshness不平顺性）42风神A60竞品对比话术：宁静的驾驶环境能给客户带来轻松的心情；宁静的驾驶环境可以从生理角度解除客户驾驶时的不安感和疲劳感；宁静的驾驶环境还可以为商业谈判带来很多机会；客户利益❤43话术：如果是雨天行驶，或者在高速路上，想要拿去行李箱的小件物品时，不需要停车再绕到后备箱，大大提升了安全性和便利性坐在后排的家人、朋友要是想喝水的时候可以直接打开通道，从后备箱拿取饮料要钓鱼或去打球，可以打开通道放置长的鱼竿和球杆客户利益❤风神A60竞品对比带便捷通道的后中央扶手44朗动细节不够到位，缺乏品质感A60手套箱带有阻尼品质一流丰富多变的储物空间风神A60竞品对比45风神A60竞品对比话术：丰富多变的储物空间，能让您的随身物品都有栖身之所；储物空间丰富、灵活、布局合理人性化，各种形状和大小的物品都能找到合适的位置置放。客户利益❤46太极车身结构前后部互相作用连接的中强度溃缩吸能保护构架；中部高强度钢板，纵横钢梁笼式结构和提供成员侧面保护的超高强度钢板组成的乘员舱；整体结构刚柔并济，可以分解任何力量、任何角度的撞击，有效保护车内人员。目前A602.0L已通过C-NCAP达到五星标准,而A601.6L生产同样是按照2.0L的制造标