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加入富网店商学院摘要：掌柜都知道，一个店铺至少要拥有一个爆款，流量才能上去，最终才能带动店铺整体销量。那究竟店里哪款宝贝能成为爆款，值得我们去全力打造呢，如何选出店铺重点的宝贝呢？不管是双十二们还是平常运营，我们都难免要进行选款的工作，选款时到底要主推哪些款式，选款后如何加词，如何调整时间折扣，又如何设置地域投放呢？其实，这些难题生意参谋都能帮到你。掌柜都知道，一个店铺至少要拥有一个爆款，流量才能上去，最终才能带动店铺整体销量。那究竟店里哪款宝贝能成为爆款，值得我们去全力打造呢，如何选出店铺重点的宝贝呢？以下，由tp_蒲公英为你分享。一、如何选出店铺重点的宝贝呢？A、进入生意参谋，查看货—宝贝效果—宝贝效果明细在“宝贝效果明细”中，可以通过选择属性，看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。通过宝贝效果，查看商品的引流能力（流量指标）、间接转化能力（收藏、加购、下单）、直接转化能力（支付）选择高转化、低跳失商品作为重点宝贝。无线端的发展是非常快的，那么重点宝贝在无线端是否也会一样的给力呢？B、进入生意参谋，查看货—宝贝效果—潜力宝贝在“潜力宝贝”中，可以宝贝PC端跟无线端的流量占比情况，以及页面完善情况，通过两项的对比，综合数据选择重点宝贝。二、解析重点宝贝，选出主推宝贝挑选主推宝贝，完善主推宝贝，两步走：A、进入生意参谋，查看货—宝贝效果—宝贝效果明细--效果详情在宝贝“效果详情”中，可以通过选择属性，了解宝贝的流量趋势，成交趋势以及转化率情况，观察宝贝流量跟转化是否属于健康上升趋势。同时，通过访客的特征以及促销分析，了解宝贝的流量情况，老客户购买率以及促销完善度。确定主推宝贝之后，如何完善宝贝，提供转化率？B、进入生意参谋，查看货—宝贝效果—宝贝效果明细--宝贝温度计通过宝贝温度计，从离开、间接转化、直接转化三个方面关注宝贝转化分解，对重点宝贝中离开店铺占比过高的宝贝，通过关联促销、价格、评价等方面进行改进，从商品页面的性能、标题、价格等角度明确改进措施，提升宝贝转化率。三、挑选关键词，优化关键词挑选完主推宝贝，进入推广，加什么词好呢？？我们可以从生意参谋的工具箱来帮忙。查看店铺引流搜索词以及行业相关的搜索词，了解PC端以及无线端成交转化好的关键词都是些什么词，在做标题优化时可以参考这些词，在直通车投放时也可以在这些词的基础上做延伸，这些词的高效利用也可以提高直通车优化进度。B、进入生意参谋，查看工具箱—行业排行没有数据魔方，行业热词哪里找？我们可以通过生意参谋的行业排行，了解同行店铺流量成交情况，同行宝贝流量成交排行榜，同时可以在这里下载最近一周行业热词。四、投放时间分析也许大家已经从按小时流量分析找出一周七天每天的高峰时段，我们还可以参考生意参谋中访客分析数据，根据最近30天、最近7天、昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，了解账户的流量高峰期在哪个时间段，也可以根据可以根据店铺情况，设置宝贝上下架时间。进入生意参谋，查看人—宝访客分析—时段分布五、分地域投放不同地域的人可能喜好不同，不同地域的人可能需求可能也不同。比如北方现在还处于比较凉的气候，南方天气就相对更暖和气温更高，当地人的着装也就更薄，现在做服装类目的店家很多已经着手夏款的研发推广了，那在推广时就可以针对地域做出选择性投放，从而是投放更精准。我们可以看到生意参谋中的访客分析。找出流量高，转化率高的地区，这些地区可以稍微加大投放力度。进入生意参谋，查看人—宝访客分析—地域分布六、流量来源构成流量来源构成中总结了店内所有浏览的来源情况，从中可以看到我们直通车推广的流量占比，开车后自然流量是否有提升，同时可以查看趋势，了解店铺流量趋势情况。总结生意参谋可供查询的数据还有很多。了解生意参谋上都有哪些数据，并很好地运用在直通车推广上，相信很快你就可以成为一名优秀车手了。加入富网店商学院