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橄榄城剩余房源去化计划力汇地产2015.3.16剩余房源统计截止2015年3月16日橄榄城销售情况销售情况回顾总销套数（套）总销面积㎡总销金额（元）997113933.38715416894剩余套数剩余面积剩余金额70999562565227未销套数70套，未销面积9995㎡，未销金额6257万元；其中，140平米以下的剩余41套，140以上的剩余39套；尾盘优势分析1现房2区域配套成熟3项目品牌效应日益显现尾盘劣势分析1户型结构单一化2面积大、总价高剩余房源去化计划剩余房源分析剩余房源总体来说面积大、总价高，销售难度大；楼层位置较差，以一层及顶层为主，中间楼层较好户型房源占比偏小；140㎡以下户型可采取一定营销方式推广销售，140㎡以上户型价格因素为主要制约因素，应主要采取降价策略促进销售；目前优惠/折扣总价减一万按揭98折一次性96折9清盘特价88折2000一平买房送车位推广策略策略一策略一清盘特价88折直接以清盘现房吸引客户；直接以88折大力度的折扣来吸引客户；策略一策略二2000一平以低单价噱头吸引客户关注；只有20平为2000元，其余面积仍按原价格销售；按照原单价均价6000计算，20㎡每平优惠4000计算，总计优惠8万元策略一策略三买房送车位房子与车位搭售；买房送价值12万车位一个，与88折优惠力度基本持平；策略一策略三车位特价88折回访业主工作已重复多次，入住率已有明显提升，此阶段价格成为主要影响因素；重新回访老客户，重点回访9#、11#、12#、13#新近交房客户；渠道扩展与房地产门户网站及二手房合作，在传统户外、报广、短信渠道基础上增加网络营销力度与新浪乐居、搜房、搜狐焦点等房地产门户网站及二手房合作，整合资源给门户网站及二手房提成，提高积极性渠道扩展——资源共享与新浪乐居、搜房、搜狐焦点等房地产门户网站及二手房签订输送客户协议以上组织介绍客户成交后给予2%提点如介绍成交5组以上，额外给予每套3000元奖励实施细则完毕，谢谢！