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XXX天猫旗舰店店推广方案XXX推广方案：分天猫站内推广及站外推广一、天猫站内推广：在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些是要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。(一)免费推广资源1.推广方法：商城搜索引擎优化A.概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名B.推广费用：人力成本C.项目操作权重：常规D.具体实施流程：1)负责新品上架，根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取2)负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则3)负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述4)避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）5)关键词应该以半角逗号隔开6)标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率7)先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如8)以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户9)刚开的天猫商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。2.推广方法：淘宝社区，淘宝江湖A.概述：1)淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品2)活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺3)报名参加社区促销活动4)争取社区首页免费广告位B.推广费用：以人力成本挣取银币作为成本C.项目操作权重：童装旗舰店成员相互配合D.具体实施流程：1)可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动食品类目的人气。发布美食，并分享经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐公司产品。2)广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间：a)社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币b)站内信。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币）c)论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50个银币）3.推广方法：淘宝帮派A.概述：1)加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2)建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页3)也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规4)加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用B.推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定C.项目操作权重：常规D.具体实施流程：推广部1)淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。2)加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，3)负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名4)负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率4.推广方法：友情链接A.概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺B.推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：1)添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，浏览童装，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。2)友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)3)淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位5.推广方法：淘宝抵价券A.概述：1)买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买2)抵价券必须要在制定的区域与实践内使用3)抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券4)抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为童装交易的抵价B.推广费用：人力成本以抵价成本C.项目操作权重：配合活动D.具体实施流程把抵价券分“5元、10元、20元、50元抵价券，可以根据实际情况使用不同的抵价券。6.推广方法：收藏功能A.概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。B.推广费用：人力成本奖励成本C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：1)客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝2)推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作7.推广方法：淘宝VIP会员A.概述：1)vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣2)怎样成为vip（交易金额可以进行调整）：金卡：在3个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额≥1500元。白金卡：在6个自然月内至少完成5笔有效支付宝交易，且总交易金额≥5000元。钻石卡：在9个自然月内至少完成10笔有效支付宝交易；且总交易金额≥10000元。B.推广费用：人力成本与促销成本C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：主推XXX系列，增加淘宝VIP会员的促销8.推广方法：旗舰店VIP会员A.概述：针对店老客户设置店铺单品折扣B.推广费用：人力成本打折成本C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度9.推广方法：信用评价A.概述：在买家评价的解释栏中加上的店铺名与关键词B.推广费用：人力成本C.项目操作权重：常规D.具体实施流程：推广部1)可以提供评价模板给客服部门2)主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价10.推广方法：淘宝商城官方活动A.概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。B.推广费用：人力成本与折扣成本C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：推广部及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣11.推广方法：淘宝钱庄A.概述：钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。B.推广费用：人力成本与折扣费用C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：推广部：及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐“樱桃巧克力旗舰店”的宝贝，让宝贝尽享大众视野。12.推广方法：聚划算团购A.概述：聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始B.推广费用：人力成本与商品折扣费。因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜，这样才有吸引力C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：1)商品团购类别：食品、母婴、其他、聚名品等2)推广部：及时关注积极报名参与(二)收费推广资源1.推广方法：淘宝旺铺A.概述：提供XXX宝贝展示，设置个性模板B.费用：C.项目操作权重：常规D.具体实施流程：淘宝旺铺分为两种：一种是付费的，一种是免费的。1)付费旺铺（即标准版旺铺）购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠30M图片空间a)提升宝贝浏览量，更好地留住买家。b)宝贝图片更大，店铺更漂亮。c)旺铺卖家免费赠送30M图片空间。2)免费旺铺（即创业扶植版旺铺）相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。2.推广方法：满就送A.概述：1)满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2)功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。B.费用：成本即为所送的数额与人力成本C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：旗舰店成员相互配合。比如：满400元送10元，满700送20元。3.推广方法：套餐搭配A.概述：1)将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2)提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率3)每一次可以添加5件宝贝，同时还可以对宝贝进行描述B.费用：设定促销价，成本为促销折扣C.项目操作权重：常规D.具体实施流程：在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。1)需要商城人员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率2)同时增加商品曝光量3)增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会4)或者是一口价加包邮5)最多可以设置50个搭配促销套餐。6)搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。7)搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。4.推广方法：限时打折A.概述：1)限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量2)系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。3)供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。B.费用：优惠折扣数额C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：1)增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2)可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，要准备好商品，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率注意事项：（1）为了控制疲劳度，每个卖家每个月的总活动时间是480个小时(营销套餐扶植版为100个小时)，创建活动的次数是50次。一个月的概念是按照卖家订购之日起往后推30天。（2）每次活动时间不能少于1个小时，不能大于240个小时。单个活动因库存销售提前结束，未用完的时间还是会从总可用时间中扣除。（3）每个活动最多添加的宝贝数是20个。一个宝贝只能出现在一个活动中。（4）在活动中添加的宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。（5）商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后价格不能低于1.00元。限时打折的折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。（6）活动开始前，卖家可以修改活动所有参数。开始后，活动时间不能修改，其他参数还可以修改。（7）营销套餐扶植版需升级成营销套餐标准版才能享受480小时，暂不支持套餐中单个产品升级。5.推广方法：会员管理A.概述：1)管理好会员信息，设置会员级别2)会员广告营销B.费用：C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：客服部进行客户维护，推广部与客服相互配合6.推广方法：淘宝商城行情参谋A.概述：1)查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2)查询自己的宝贝排在淘宝第几页；3)比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好B.费用：C.项目操作权重：辅助D.具体实施流程：由推广部负责7.推广方法：直通车A.概述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。B.费用：每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。每天限额3000元，预计90000元/月C.项目操作权重：前期重点D.具体实施流程：推广部。直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动8.推广方法：钻石展位A.概述：在淘宝的主要位置,不过这个烧钱厉害的。是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。B.费用：关于费用，不同的展示位置收费不一样，这个不是固定的，是需要和别人竞价的，如果位置比较好，竞价人数比较多，别人出价也高，那出的价钱也就多一些。如果一些一般的位置，竞价人少了，价钱就低一些。具体收费是按照千次展示收的，也就