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钻石展位篇电商运营实战与技巧实训钻展的思路钻展的基本知识钻展三部曲目录CONCENTS钻展的思路ExtravagantThought明确店铺的流量需求：数量、质量、打得过。根据需求确定定向选取。流量承接：专题页、单品页、首页。单品：谁的转化率高就给谁流量。专题页：第一、二、三屏布局。匹配精准、流量截取、流量防守、欺大避小。钻展的基本知识BasicKnowledge钻展是面向全网精准流量实时竞价展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。钻展的作用引流促销，完成基础销量赚取可观利润活动预热、营销宣传选款、测款品牌曝光、建设为人群打标签淘宝、天猫首页，以及各大频道大尺寸位置，淘宝无线app端，以及淘宝站外，如微博等，可以在钻展后台---“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内资源，其他为全网资源。钻展按照出价高低进行展现，系统将个时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗。排在后面的无法展现。你能获得的总流量=总预算/cpm千次展现单价*1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量越少，因此我们应该合理竞价。钻展按展现收费（CPM）---精准化圈定人群按照CPM竞价收费，即是按照每千次的展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。尽快投放：每当遇到符合条件流量，计划就会参与竞价，直到计划预算全部消耗完毕。均匀投放：预算分到每个小时，每个小时预算用完时计划自动暂停，到下一个小时再开启，保证每个小时都有展现。钻展的定向就是，每个访问淘宝的访客，都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，我们系统就会根据这些行为给这些访客打上各种的标签。在设定定向时，我们可以通过钻展系统来圈定这些已打标签的人群，从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客，看到的广告都是不一样的。通过合理定向的把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。通过定向获取的流量把他叫作定向流量，没有定向的流量，系统就叫作通投流量。01020304相当于路边放一个广告牌，目标客户是年轻的女性群体，但是男女老少都能看到，这个就是通投定向。通投展现的群体很广，精准度不高。综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者与店铺关联关系，广告主选定店铺ID，系统可以定向与选定的店铺有关联的老客户投放广告。兴趣点定向和群体定向的原理基本相同，但兴趣点定向可以更精准的定位人群。综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前可能点击的商品类型和价格偏高，提炼出主流商品类型。通投定向：范围广，不精准。群体定向：范围广，相对不精准。兴趣点定向：缩小了类目范围，相对精准。访客定向(DMP)：从店铺的角度获取流量，精准。一、精准：访客选取方法自定义店铺：选取和自己店铺匹配度最高的店铺种子店铺：填写自己的主旺旺二、补足：访客选取方法兴趣点：某个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足流量，建议选择重合度高的兴趣点钻展三部曲DrillingTrilogy广告页图片落地页详情页购买图片点击率宝贝页到达率下单率一个钻展投放的完整过程包括以下部分：定向要投放的人群所定向的人群看到展示广告点击广告进入投放落地页查看咨询下单提高点击率是钻展的生命线点击率最重要的是图片点击率低的钻展图片的表现：图片视频欠美观、折扣不给力、文案过多、字体过多、产品氛围不搭、层次拉不开、颜色不协调、信息过多、标价问题、背景杂乱。结果：流失买家注意力、难有购买意向、浪费广告费。点击率高的钻展图片的表现：好产品、好信息、优质配色、场景带入感、氛围营造、卖点和主题折扣明确、结构排版简洁。结果：吸引买家、增加转化率、提高购买意向、节约广告成本。好产品：选择点击量大、点击率高（反映客户的喜爱程度），以及转化率高（反映客户对详情页的认可度）的产品。好创意：创意来源于生活，创意来源于思维模式，要有好的创意。优质配色：主色调在三种之内。场景带入感：诱发联想。营造氛围：诱发联想。1、明确概念主题。2、抓住产品的核心卖点（解决消费者的生理或者心理需求）。3、文案精准而精炼。4、内容主次层级清晰（强调第一主题）。5、设计是用来沟通的，而不是用来装饰的（学会少即是多，有失才有得）。6、设计中的原则（最多使用2-3种字体，最多使用2-3种主色）‘7、设计布局的2打要点（黄金分割，适当的留白）。8、从文字、排版、色彩上面入手，测试图片点击率是不断调整图片的最佳方式。钻展流量承接流量页面√专题落地页面√店铺首页页面√单品页面1、专题落地页面：需要风格相近的产品来做成品类专题页面、做好促销信息以及搭配信息、单号单品的卖点说明。2、单品页面：提供更专业的商品信息、独特的店铺特色，引起购物乐趣、活动信息要合理、订单好评跟踪。3、导购服务：服务响应速度、专业化导购、客服态度。4、促销：稳定的价格体系，只在特定的时间打折；单品折扣。转化率的提高不是一个点能做到的，这是整个一个流程：定向+图片+落地页=转化。定向的选择是基础，图片的制作是重点，落地页制作是关键谢谢聆听