照明行业基本状况与市场竞争格局

照明行业基本状况与市场竞争格局15年领军企业的销售经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6年LED、照明、灯饰及建材行业的培训与咨询经历从业经历：七剑：《赢销战略：营销战略分析与规划》《品牌策划：企业品牌策划与传播》《渠道为王：如何拓展和管理渠道》《终端致胜：如何打造完美终端》《团队建设：营销团队建设与管理》《共赢天下：经销商的规范管理》《葵花宝典：工程操作务实》研究培训咨询课题：国内教育电子产品第一品牌：步步高电子工业有限公司市场主管开关插座销售第一品牌：TCL国际电工事业部销售经理TCL照明电器事业部销售总监装饰灯具第一品牌：华艺灯饰照明股份有限公司销售副总经理顺明优势道术罗春彦:非著名销售专家，专注LED、照明、工程灯饰及建材行业营销研究、培训和咨询照明行业基本情况1市场容量，2008年总营业额2000亿元，制造型企业约15000家，最大营业额企业为雷士约20亿，市场占有率1%行业制造商集中在广东、福建、江苏、浙江、上海行业分类：使用场所、产品构成、依据光源不同分类佛山照明（000541）2007年度完成灯泡总产量10亿只，比上年增长11%在区域市场分布上，国内销售9.1亿元，国外销售5.5亿元。照明行业基本情况2行业内白炽灯、荧光灯类上市公司4家浙江阳光（600261）2007年度生产节能灯2.1亿只，各类灯具966.57万套，营业收入17.5亿元，完成计划目标的97%，比上年增长3.8%；国外销售占90%飞乐音响（600651）2007年度营业收入14.4亿元，利润0.75亿元；其中照明电器销售收入为8.9亿元，比去年同期增长了20.9%，2007年度，亚明灯泡厂属飞乐音响下属企业。雪莱特（002076）2007年度营业收入3.4亿元；其中，汽车灯销售收入0.9亿元，利润率为45.63％，比去年下降10.66％，灯管和插管灯销售收入均超过0.8亿元，其利润率均超过20％。在区域市场分布上，华南地区销售收入为2.1亿元，国外销售收入0.67亿元，华东地区为0.32亿元，华北、西南、西北、华中总共为0.25亿元。主要包括联创光电（600363）、方大A（000055）、长电科技（600584）、福日（600203）、上海科技（000725）、春兰股份（600854）、澳柯玛（600336）、金牛实业（600199）、煤气化（000968）、东湖高新（600133）、嘉宝集团（600622）、兰宝信息（000631）等。目前，“半导体照明”已经成为股票市场上的一个新概念从行业类别看，13家进入半导体照明领域的上市公司，有30%（4家公司）与同属于制造行业，2家属于日用电子器具制造行业，1家属于及相关设备制造业，上述7家上市公司与半导体照明行业属于同业或关联行业，从产品结构上看，是关联行业内的有效延伸；另有金属制品业、煤炭采掘业、、交通运输制造业、农业和工业上市公司各1家，其主业与LED非同一板块，是跨行业拓展，谋求“半导体照明”高科技概念香港真明丽控股公司（HK1868）2007年度营业收入为15.7亿港元。其中国内销售比重11.6%，略高于去年。在产品结构上，LED装饰灯的销售收入为6.8亿港元，增幅37.5%；白炽装饰灯的销售收入为5.5亿港元，增幅12.5％；舞台灯的销售收入为2.6亿港元，增幅13.0%；2007年推出的LED照明灯销售收入为0.3亿港元照明行业的基本情况31232、照明行业的竞争格局配置1235成本跟随专业规模标准一类企业做标准(PHILIPS、OSRAM、GE)三类企业做专业(某类产品强)(华泰\嘉美\业电)四类企业做跟随(模仿,多品种,小批量)(华艺)五类企业做成本（利低量多不长久)(华强)六类企业做配置（靠展会投机）古镇有30%二类企业做规模(款少量大）(雷欧模式)优势劣势机会1、给行业的稳健的、良好的、诚实的品牌形象。2、多年积累的电子技术，能够保持产品的稳定性、一致性，得到较多工程用户的指定使用。3、一批长期合作的优质客户。4、自建式物流将品牌与市场拉得更近。5、广东省市场的高覆盖率高知名度的样板优势。6、拥有一批行业高素质人才。1、企业运作保守，成长缓慢。2、产品外观创新能力弱，附加值低。1、市场空间大，行业总市场容量2009年预计2500亿，且每年增长速度不低于20%。2、行业大型企业少，每家市场份额均低。资源充足运作得当，易于上位。3、LED领域及节能改造领域尚存在着大量的操作空间。深圳市政府出台41\42号文件支持深圳LED产业发展。国家发改委对节能改造支持已运作2年。照明行业的竞争格局2009年是中国经济最困难的一年。1.金融危机下量化指标影响1.需求降低。2.新进入者影响。3.同质化。4.原有竞争者“渠道保卫战”。•需求降低1.地产，2.制造业，•新进入者影响1.外销型企业内销化。2.新分化的经销商。（厂方的商务精英或经销商的商务骨干)3.其它行业的进入者4、原有竞争者“渠道保卫战”。1.总的市场蛋糕少了，但吃的人更多了，为了保持自已的那份蛋糕。每个经销商都在从人力、物力、财力上投入保持自己的抢夺别人的。•路越来越窄。原有的许多方法在失效。市场与竞争环境115000家照明企业2009年，全行业2000亿营业额4行业的战斗主要武器产品和价格3外向型企业及外企市场冲击2未来3～5年10000家消失每家市场份额低于1%行业10%的企业增长30%60%的企业无增长和负增长30%的企业增长10%1.古镇2008年度未年审企业超过1500家。2.无论是厂家还是经销商都面临着出局，在产品、价格、渠道、市场操作、推广各方面都没有明显优势的企业率先出局。少多少行业推广工具多元化厂商分工变化渠道的变化渠道在多元化拓展，销售产品的方法和地方无限拓宽；比如之前一直在灯具店销售，现在在商超、五金店、建材超市、通过电工、设计师、设计院、家装工装公司、工程商、政府公关、工程替换、直销、家具厂、机械厂、广告公司等多渠道的运作以前是惯性的买卖，现在是市场干预下的各类推广手段并用。（详见经销商盈利宝典）以前是经销商主力地区推广，现在变成厂家和经销商的共同推进。完全依赖经销商的厂家或者完全依赖厂家的经销商都将失去市场。行业LED新品商业照明家居照明光源电器纯三基色节能荧光灯超强性价比镇流器……支架、灯盘、格栅射灯、筒灯、……新款吸顶灯、新款厨卫灯……射灯、洗墙灯、护栏管、点光源……智能电工声控开关、光控开关、触摸开关、感应开关……产品线以行业领先的照明电子核心技术为契机，照明节能产品涵盖：光源电器、商业照明、工程照明、家居照明、智能电工及LED产品群等六大产品群数千种单品。光源电器节能灯单双端荧光灯镇流器2U/3U吸厨灯光源T8电子110种11种27种螺旋节能灯大功率96种69种插管/H管T4/T5光源28种87种T5系列11种环形专用T8电感4种6种商业照明支架系列灯盘系列格栅射灯T8电子T8经济型灯盘MR1649种10种4种T8电感T4/T5一体化25种200种T8太空银灯盘T8亚光铝灯盘10种10种吊线式4种AR111AQ804种4种金卤灯车铝射灯筒灯T5工程转换支架41种8种T5亚光铝灯盘T8斗牛士灯盘6种3种T8有机片灯盘20种组合式9种36件9种40种家居照明吸顶灯厨卫灯41种明装系列暗装系列方形方形圆形圆形8种8种6种10种集成吊顶6种控制器护栏管数码管地埋灯灯带射灯节能灯太空管洗墙灯LED载波数字调光系统声控开关人体感应万能遥控加强型人体感应光控开关声光感应延时智能调光加强型触摸延时开关日夜型触摸延时开关智能照明企业排行欧普照明：家居照明(吸顶灯、节能灯)雷士照明：办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明：照明光源(普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡)松下照明：住宅照明，办公照明，照明智能控制系统欧司朗照明：电光源佛山照明节能灯、T8荧灯、普泡等华艺(灯饰)照明：灯饰系列阳光照明：节能灯TCL照明：(商业)照明、家居照明、光源电器和健康浴霸三雄极光照明：工程照明系列照明单项产品排行T4/T5支架1三雄极光2雷士3晨辉4冠升吸顶灯1欧普照明2松下3飞利浦4雷士5亮迪格栅灯1三雄极光2亚明3本邦4松业照明5松日筒灯1雷士2嘉美3品上4西顿5东舜节能灯1飞利浦2欧斯朗3阳光4本邦5雪莱特6小器鬼7TCP照明8澳克士9绿源10宝迪照11佛山照明12萤火虫低压灯1大丰2爱的华3宝田4晶丽5奥力照明羊皮灯1海菱2钜豪3佳琳4海鸥照明5诺尔特水晶灯1金达2凡尔赛3宝辉4开元灯饰5震雄灯饰烤弯玻璃灯1千丽灯饰2华泰照明3亚丽特4圣丽灯饰5玛兰士应急灯1敏华电工2振辉3齐辉4奥科特十大品牌飞利浦照明【品牌名称】：飞利浦照明关注产品：照明光源（普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡）公司简介：荷兰皇家飞利浦电子公司总部位于荷兰，全球60多个国家拥有大约134,200名员工，其2007年的销售额达270亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护系统、节能照明解决方案、针对健康舒适、优质生活的解决方案等领域位居世界领先地位。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业，现已建立了23家合资及独资企业；作为全球照明的领先者，飞利浦为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、娱乐和家居照明等。飞利浦照明【小编点评】：照明行业的领先者，照明光源为核心。飞利浦照明（中国）为消费者提供系统科学的专业照明设计和咨询,优质可靠的专业照明设备,完善的安装、测试、维护等一系列专业售前、售后服务,借助飞利浦强大的品牌影响力及领先的核心技术，赢得国内消费者的一致好评欧司朗照明【品牌名称】：欧司朗照明关注产品：电光源公司简介：德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球18个国家共有49个生产基地，产品销往140多个国家。欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国）照明有限公司。公司占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。欧司朗的光源及照明系统多达5000多个品种，为现代生活提供最先进的照明技术。公司的代表产品有：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、显示光学光源、电子镇流器和发光二极管等。欧司朗照明【小编点评】：作为世界两大电光源制造商之一，欧司朗凭借着创新照明技术和解决方案，不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。通用电气早在1906年，GE就开始发展同中国的贸易，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。1908年，GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。1934年，GE买下了慎昌洋行，开始在中国提供进口电气设备的安装和维修服务。1979年，GE与中华人民共和国重建贸易关系。1991年，第一家合资企业GE航卫医疗系统有限公司在北京成立。欧普照明家居照明(吸顶灯、节能灯)雷士照明办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明照明光源(普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡)松下照明住宅照明，办公照明，照明智能控制系统欧司朗照明电光源佛山照明节能灯、T8荧灯、普泡等华艺(灯饰)照明灯饰系列阳光照明节能灯TCL照明(商业)照明、家居照明、光源电器和健康浴霸三雄？极光照明节能灯系列TCL照明【品牌名称】：TCL照明关注产品：（商业）照明、家居照明、光源电器和健康浴霸关注指数：★★★☆☆☆公司简介：惠州TCL照明电器有限公司,2003年9月，惠州TCL照明电器公司与北方照明电器（集团）有限公司合资成立TCL照明电器（宝鸡）有限公司，标志着TCL照明全面进入了照明行业光源领域，成为国内第一家产品面覆盖室内灯具、户外灯具和光源的照明企业。目前，TCL照明产品涵盖了工程（商业）照明、家居照明、光源电器和健康浴霸等领域。全国设立了30多个办事处，营销网络已经100％覆盖了全国大中型城市，地级市覆盖率也达到85％，分销网点多达1500多家。获“国家免检产品”称号。TCL照明【小