2008年郑州亚星・江南小镇项目一期二批房源开盘营销方案

房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879亚星﹒江南小镇项目一期二批房源开盘营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2008年12月23日房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879第一部分开盘时间节点及目标任务房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879一、时间节点二、开盘目标任务：（一）开盘前办理优惠卡50张，任务分解：每天办理优惠卡5张；开盘前，每个置业顾问办理优惠卡7张。（二）开盘销售目标20套，销售金额500万元。任务分解：每个置业顾问开盘成交3套房子。三、开盘优惠策略：1、基础优惠：一次性优惠2%,按揭优惠1%.2、500办理优惠卡一张:（1）购买一室，冲抵1000元购房款优惠（2）购买两室，冲抵2000元购房款优惠（3）购买三室，冲抵3000元购房款优惠1月3日开盘12月24日办卡办卡期，开盘前推广期持续销售房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879（4）购买复式，150平米以下,冲抵3000元购房款150平方以上,冲抵4000元购房款3、老带新：老业主100平米以下赠送1000元奥莱购物券100平米以上赠送2000元奥莱购物券4、老业主额外优惠：（1）购买一室，额外优惠3000元（2）购买两室，额外优惠5000元（3）购买三室，额外优惠6000元（4）购买复式，150平米以下,额外优惠5000元150平方以上,额外优惠10000元5、开盘来访客户抽奖活动：在开始选房前所有来访客户，10人一组进行抽奖，每组中抽中3个三等奖、2个二等奖、1个一等奖；中奖率为60%，奖品设置为房款优惠；每组具体奖项为：一等奖1名，奖房款优惠2000元；二等奖2名，奖房款优惠1500元；三等奖3名，奖房款优惠1000元。6、青年知识精英凭大学本科毕业证书购房额外优惠2%。（与老业主优惠不能叠加使用）房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879第二部分：开盘产品策略（A1#/A4#/A5#/A12#剩余房源）房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879一、房源情况：类型楼号套数剩余户型情况总计已售未售一室二室三室复式高层A1#10518873313374A4#1047973232276A5#1047973230305A12#10434702825152总计4176535212510010917二、主推产品保障策略：明线：（一）、亚星﹒江南小镇安全置业计划！——亚星集团信誉保障3年110%保值仅前20名推广时间：12月24日—1月4日房源数量：首批房源20套活动资格：前20名成功购房的业主操作形式：凡是开盘成功购房的前20名业主，购房时与亚星集团签订《保值协议书》；在商品房不改变原基本结构房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879的前提下，亚星集团承诺从该商品房交付之日起三年后该商品房单价上浮10%。若商品房单价上浮低于10%的价格，购买方有权力转让《商品房买卖合同》项下房屋的所有权给亚星集团，所转让商品房的价格为原购房价格的基础上上浮10%。活动目的：1.取消客户对市场的观望，利用坚定客户的购房信心。2.以亚星集团在上街的品牌实力为保障，增加客户对保值协议的可信度。暗线：（一）、亚星﹒江南小镇现在买房不用付钱仅10套！——买房子零首付轻松置业推广时间：12月24日—1月4日房源：北西户和北东户小户型推广要点：不针对外部大面积推广，只针对来访客户犹豫的前提下，进行逼定，具体房源由销售经理掌握。操作要点：客户购房时与开发商达成协议，并与开发商签订借款协议，由开发商为购房业主垫付按揭的首付款，限交房前业主还清借款。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879还款时间及还款形式：正式签订购房合同后半年内还清总首付款的50%，合同正式签订后9个月内还清总首付款的25%，剩余25%交房前付清。降低客户购房门槛，以此为由头，调动客户购房的欲望。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879第三部分：客户卷入策略房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879【策略一】亚星贺岁礼献上街购房惊喜抽大奖QQ汽车开回家亚星﹒江南小镇开盘惊爆大回馈QQ汽车等你来活动时间:1月4日下午6:00活动对象:1月4日成功购房的客户均可参与活动形式:亚星﹒江南小镇开盘购房抽大奖,以最高大奖QQ小汽车为推广点,大量的卷入客户.奖项设置:开盘成功购房者抽奖奖项如下:一等奖1名:QQ轿车一辆二等奖2名:空调一部三等奖3名:电磁炉一台房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879【策略二】亚星﹒江南小镇500元VIP购房优惠卡盛大办理房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879【策略三】亚星贺岁礼献上街新年贺岁送好礼岁末回馈实惠多活动时间：1月4日活动对象：已办理亚星江南小镇购房优惠卡，但未成功购房的客户活动内容：已办理优惠卡，但未成功购房的客户，凡到售楼部者均可获赠食物油一桶。活动目的：1.以此为由头，开盘当日邀约办卡客户到场，并进行价值的渗透。2.增加客户对江南小镇的口碑宣传，增加开盘当日案场的氛围。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879【策略四】亚星贺岁礼献上街亚星﹒江南小镇冬日送“暖”行动活动时间:12月4日—1月3日活动对象：亚星江南小镇办卡客户活动形式：每天办卡的客户，办卡后当天赠送暖手炉一个活动目的：1、增强办卡客户的忠诚度，增加办卡客户对项目的感情系数，增加开盘解筹率。2.增加客户的口碑宣传，提高江南小镇的客户量。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879第四部分：开盘前营销推广策略房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879一、推广主题：总主题：亚星贺岁礼献上街主题一：亚星贺岁礼献上街1月3日亚星﹒江南小镇一期二批房源盛大开盘！大郑州品质生活公园家上街置业首选亚星集团品牌保障3年110%保值安全置业计划仅20套！房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879主题二:亚星贺岁礼献上街1月3日亚星﹒江南小镇一期二批房源盛大开盘！亚星﹒江南小镇安全置业计划仅20套！亚星集团品牌保障3年110%保值主题三:1月3日亚星﹒江南小镇一期二批房源盛大开盘!过年买新房QQ汽车开回家房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879二、推广策略：（策略一）江南风情公园家盛大开启开盘时间：1月4日上午9：30开盘地点：亚星·江南小镇售楼部开盘目标：1.开盘前办理优惠卡50张2.开盘目标20套开盘内容：1.开盘当日，凡是未成功选房的客户均可获赠食物油一桶。2.在开始选房前将排卡客户10人一组进行抽奖，每组中抽中3个三等奖、2个二等奖、1个一等奖；中奖率为60%，奖品设置为房款优惠；每组具体奖项为：一等奖1名，奖房款优惠2000元；二等奖2名，奖房款优惠1500元；三等奖3名，奖房款优惠1000元。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：10535278793.内场小型演出活动，外场开盘庆典及大型演出。费用预计：1万（策略二）精细化渠道运作渠道重心转移一、单页细分：1月4日开盘前派发的单页，根据开盘的政策，把单页分为三种，第一种：小户型投资单页及3年110%保值政策；第二种：两房、三房超低首付单页；第三种：综合单页，涵盖抽奖信息、开盘信息、送暖行动等客户卷入策略的全部内容。类别数量单价单页内容合计/万元单页110万份(A4)0.074元/张亚星﹒江南小镇绝对无风险赚钱的尊贵小户!0.74单页210万份(A4)0.074元/张亚星﹒江南小镇江南风情大户豪宅只需首付5万元0.74单页310万份(A4)0.074元/张1月4日亚星﹒江南小镇惊世开盘!0.74合计2.22万二、渠道房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879形式：1.取消原来的上街大规模派单，转变为针对上街及荥阳老社区，如：42街坊、22街坊、32街坊、12街坊、16街坊、18街坊、鸿园社区、06社区、08社区等（重点放在除亚星老社区以外的社区）重点派单。2.派单的重心由上街转移到荥阳及上街周边乡镇，如：小关、米河、王村、峡窝等乡镇的派单渗透进村庄，扫荡式。3.在乡镇派单配合条幅悬挂及海报张贴，以达到深层渗透的目的。4.在荥阳广场设立固定看房点，不定时向售楼部运送客户。5.成立30人的专业的派单队伍，并为每个人刻章，在单页上盖章，并以客户持单页来访做为评定渠道的措施。类别数量规格单价费用（元）渠道600人25元/人15000条幅50条10*0.96元/米3000海报500张4K1.6元/张800合计1.88万三、夹报由于上街及荥阳政府、厂矿等客户采取派单的形式很难渗透到，因此采用《大河报》夹报的形式，对这部分客户进行价值渗透。房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879以开盘信息及开盘抽奖，及开盘政策和优惠为主要内容。类别数量规格单价费用（万元）夹报费用10000份0.06元/份0.06夹报印刷10000份《大河报》/420*580/120K双胶0.17元/份0.17合计0.23万四、短信：·短信主要集中在开盘前的优惠信息告知。·办卡客户的祝福短信的派发。·细分客户群体，根据不同的时间段，派发不同的内容吸引客户来访。类别客户内容数量数量单价费用（万元）短信上街、荥阳、巩义、亚星老业主、来电来访客户、办卡客户等购房幸运大抽奖QQ汽车开回家亚星﹒江南小镇江南风情大户豪宅只需首付5万元10次3万条/次0.035元/条1．05合计1.05万五.户外：更换现有的开盘信息，内容以“1月4日亚