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ROI理论基本介绍ROI理论是20世纪60年代的广告大师廉·伯恩克总结出来的一套创意理论。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)——广告与产品及消费者之间的联系原创性（Originality)——广告必须突破常规，与众不同，新颖震撼力(Impact)——广告对消费者强烈的信赖刺激广告欣赏Relevance:消费者都有一种追随的心态，广告中告知了广大网民用户有一亿的中国网名平均每天访问百度2次，且百度占据了44%的中国市场。当消费者看到这么多人都选择百度，一定会将其与自己的切身利益联想到一起，从而激发用户内心的购买欲。Originality：该广告突破了常规，与以往其他广告相比他有一个最明显的不同就是：其他广告都是直接告诉消费者使用本产品怎么怎么的好，而该广告则是用了一连串的数据来证实给消费者，让消费者自己选择。广告的内容丰富，题材新颖，有创意。Impact:“大家都选择的东西，就一定是最好的东西”这一心理是所有的消费者都具有的，该广告正是利用的这一心理倾向使消费者对本产品充满信任感。另外，百度在不断的推出新产品。功能越来越全面，他的影响力在不断的扩大。他功能的多样化很好的满足了中国广大消费者的需求，使消费者感到信赖。ROI理论应用评析ROI理论体现了一种广告思维方式的转变，即从产品到消费者，从诉求到表现的转变，强调广告的艺术表现力，一改原来陈腐的广告风格，为业界纷纷仿效，实践也同样证明，凡真正领会到了他的真谛学到了一招半式的，都会在这个方面有所斩获；但如果只是盲目模仿，很可能会适得其反。基本含义USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。案例分析1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。将1986年就进驻中国市场的“力士”战胜了。