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市场推广策划方案毕业日·漯职院淘宝节09市场营销一班欧派创意工作室2011年10月12日目录一．漯职院二手商品市场分析二．SWOT分析三．策划方案创意分析四．推广方案五。策划实施市场推广策划方案一．漯河职院二手商品市场分析1】漯河职院二手商品交易平台分析以往几年漯河职院的二手交易平台均由院团委主办，时间基本都安排在每年的十一月份（每周六），但其举办的都不太成功，而且规模小，影响力不大，宣传力度不够，二手商品数量少，种类也少，不能给学生一个良好的交易平台。2】种类分析学习用品：书籍、绘图、专业用品、英语四六级试题、计算机文管二级考试用书、画笔、制图笔等电子电器：MP3、MP4、PSP、手机、电脑、风扇等生活用品:暖瓶、脸盆、衣称饰品交通工具：自自行车3】现状分析二手商品的交易使得商品再次使用，在为同学们节约资源的同时，也增加了勤俭节约的意识，但目前对漯河职院的二手市场调查发现，有的同学将自己的二手商品闲置，有的遗弃，有的则送人做了人情，使得商品的利用价值降低。而大约有一半的同学有意向购买二手商品，二手商品的市场前景还是挺乐观的。但参与到市场交易平台的人很少。有些同学在校园内张贴海报出售自己的商品，但宣传渠道过于狭窄，成功率不高。还有些同学不愿意购买二手商品，主要是二手商品的质量问题，商品经过使用后会受到磨损，降低使用寿命，而经济条件也是制约二手商品交易的条件之一。综上分析漯河职院的二手商品市场发展潜力是很大的，通过调研分析同学们对二手商品的价格和损耗程度相当关注，另外活动的宣传力度影响力也很重要。二．SWOT分析1】优势:l漯河职院淘宝节有自己的影响力，活动规模大，而且有赞助商支持，宣传力度大，容易吸引学生。2】劣势:在此前没做过大的活动，缺乏控制力度和相关经验。3】机会：目前还没有成功举办过二手商品的交易活动。4】威胁:学校个人二手商品交易情况较普遍。三．策划方案的创意分析1】有赞助商提供资金的赞助。2】由院团委安排专业导购员进行导购，促进商品销售3】激励参与，增加影响力度。在活动中展卖自己商品的同学可得到赞助商提供的小礼品一份。4】完善交易制度对此次节进行规章制度的制定，避免出现意外情况。四．推广方案1】方案宗旨提高商品的循环利用，节约资金，增强学生的勤俭节约意识，为社会环保做出贡献。2】方案目标组织并成功举办漯河职院建校以来最大一次二手商品交易活动。3】活动简介此次活动由院团委组织举办，淘宝节的相关费用由赞助商提供，院团委给赞助商提供品牌的宣传工作，做好活动前的宣传工作并进行二手商品的详细登记。活动时要对提供商品的同学发放礼品，和对购买者的导购与销售工作。4】方案实施时间和地点2011年11月每周六--------漯河职院实训广场五．策划实施1】活动背景随着社会的进步经济的发展，人们的生活水平日益提高，尤其是现在的大学生在父母提供经济资源的情况下出现对物品严重的浪费现象。特别是每年的十一月份大学生离校时不拿走的东西太多，大都当垃圾扔掉。而有些在校的学生想要购买这些商品却苦于没有交易平台。漯河职院作为一个普通专科学校，根据市场调研分析，举办此次活动会给同学们节约不少的资金，也为社会环保做出了贡献，丰富了学生的校园生活，因此在校举办二手商品交易活动是非常有必要的。2】活动目的使学生的生活资源得到更合理更充分的利用，节约资金。使同学养成热爱环境保护环境，勤俭节约艰苦奋斗的良好习惯。为即将毕业的大三学生和想够买二手商品的同学提供交易平台。3】活动主题给我一个平台，让我走进你的心里；还你一份温馨，愿你事事称心4】活动时间2011年11月12日5】活动地点漯河职院实训广场6】主办单位：院团委赞助单位：中国移动漯河分公司7】活动对象：漯河职院全体师生8】组织机构为确保活动的顺利举行，特成立领导小组统一指导工作开展。顾问:主任：组长:成员：职能领导小组负责日常工作开展，职能小组接受领导小组的统一安排调度现场总指挥组：组长：副组长：职能负责现场活动的开展申请工作和指挥工作。物资筹备组；组长成员：职能做好各项物资的筹备工作，负责与赞助商联系，保障所需的外联物资需要。在淘宝节开始前一个月开始准备，前半个月确保活动资金与物资的到位。销售组；组长成员：职能做好商品的销售与导购和商品的登记工作10】活动流程前期安排：由项目策划部对项目进行全面策划宣传工作：①条幅：活动前以多条条幅悬挂在院人流多的地段②海报：帖于校内明显处③版面：校内各组织对此次活动进行版面支持④网络：于58同城网发布此信息⑤广播：校内广播在活动前一周内进行宣传具体安排：做好活动的策划方案，请学院相关领导审批于10月20日前，二手商品的登记，做好节目的征集和排练及预算工作于11月1日前。活动前三天检查各项工作是否落实到位，商品和物资是否到位。11】经费预算条幅海报等宣传方面预计500元，音响设备租赁预计600元，气球彩带预计100元，拱门200元，人员餐饮300元。礼品200元，共计1900元若赞助商提供物资费用会减少。12】后期工作后勤部做好场地清理，物品归还工作，后期宣传，此次活动的相关信息蒋刊登在每月一周的《漯河职院报》上。