如何写一个好的商业计划书

如何写一个好的商业计划书经营管理部2什么是商业计划书？百度百科：商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。甄别以及阐述：市场，机会，客户创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力所需的少量资源新入策略和成长空间所需资金，财务预测，交易结构关键性风险，以及假设投资人退出策略总的来说：一份商业计划书就是一个故事。告诉读者：你是一个靠谱的人，想做一个靠谱的事。一份商业计划书需要包含的内容1）你的目的是什么？你的远见是什么？你要解决什么问题？对象是谁？你将来想要成为什么样的人？2）你的市场机会是什么？市场有多大？您目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？你是否有资本成为这个市场前两三位？3）介绍你的产品和服务?你的产品或服务是什么？你给用户提供了什么价值？解决了用户的什么问题？你的产品或服务有什么特别之处？行业层面企业层面动因一份商业计划书需要包含的内容4）你的用户是谁？谁是现在的用户？谁是目标的用户？理想的用户是什么样的？谁会付费？介绍一下某个具体用户的例子5）你的收入模式是什么？你的盈利模式是什么？怎么开始赚钱？如何持续盈利？6）你的竞争对手是谁？谁是你当前和潜在的竞争对手？谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？你的优势和弱点？你有什么特殊之处？是不是完全创新？国外或者其他地区是否已经有了类似的模式？目前的状况是怎样？你和他们有什么不同？一份商业计划书需要包含的内容8）目前进展（如有）你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？你将来的计划是什么？（战略、财务）9）你的融资计划是什么？希望得到多少投资？比例如何？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？你还打算吸引多少资金？什么时候？10）风险与退出机制你的商业模式存在哪些风险？哪些可控，如何控制？哪些不可控？投资人退出策略？财务测算6商业计划书的关键点第一层：把商业模式讲清楚当前产品／服务是什么定位客户是谁？群体有多大谁是付钱的人谁是我们需要的资源，为此我们需要承担多少成本第二层：把为什么能做成讲清楚谁已经在做这个事情，我们的优势在哪里我们团队里有哪些不可或缺的资源我们的切入点是什么，为什么可以成功第三层：把未来讲清楚成熟以后的利润率，现金流未来扩展的空间在哪里风险在哪儿，退出渠道在哪里7商业计划书的结构目录执行摘要行业，产品／服务介绍市场研判创业团队开发计划推广计划运营计划时间计划关键性风险提示财务规划SWOT分析条款附录财务预测创业成本盈亏平衡分析8好的商业计划书具备的特点整体而言逻辑清晰，内容完整产品／服务说明具体，现实，可实现，可复制市场研判有数据，有逻辑，有交叉验证商业策略清晰定位团队能力，策略不在好坏，在于和团队能力匹配，策略可量化风险提示分为可控风险和不可控风险财务预测可与商业模式相匹配9投资人的决策因素市场吸引力•市场需求•市场规模•市场增速•市场可接触度管理团队能力•管理能力•市场能力•财务能力•背景应对潜在风险•进入门槛•产品淘汰周期•宏观经济周期风险•产品接受度产品分化•唯一性•产品接受曲线•利润率•对客户的附加值投资决策回报预期潜在风险＋－