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剖析Oracle併購BEA之策略意涵標題：剖析Oracle併購BEA之策略意涵產業分類：資訊軟體產出單位：資策會MIC作者：林信亨Oracle強化中介軟體服務，提昇SOA產品競爭力Oracle是全球市值第三大的軟體製造商公司，以銷售商用軟體套件為主要營收來源。近年來，Oracle積極尋求併購機會，光在2007年就併購了含Hyperion在內等11家軟體公司，讓產品觸角快速延伸。目前Oracle提出「融合架構（FusionArchitecture）」、「融合中介軟體（FusionMiddleware）」以及「融合應用程式（FusionApplication）」等多款企業整合應用產品，其積極進入SOA市場的態度是顯而易見。其中，使用中介軟體工具串連分散式的應用系統，是建構SOA最重要的步驟之一，對業者SOA產品競爭力至為關鍵。但因Oracle進入中介軟體市場的時間點較慢，在市場競爭力一直稍落後於IBM及BEA等主要業者。也因此，Oracle對收購BEA感到興趣，在完成併購BEA之後將成為僅次於IBM的中介軟體業者。與BEA客戶互補，擴大Telecom領域服務對象BEA擁有通訊科技、金融交易與大型政府專案的服務經驗，其中不乏全球500大的企業集團客戶。BEA以其軟體技術能力、獨立的中介軟體供應商角色，成功吸引一批利基型企業用戶。相形之下，Oracle一直是商用軟體套件的領導者，近年來才在企業商軟整合市場起步而已。對Oracle而言，併購BEA是一個可以擴大商軟整合市場服務對象的契機，除了對BEA原有客戶持續提供既有系統(LegacySystem)支援與維護外，也增加了額外銷售Oracle商用軟體套件(例如Database與BI)的機會。除此之外，Oracle與BEA擁有不少相同的主要合作夥伴(例如HP)，對未來的產品合作發展上將更為順利。Oracle與BEA的產品、客戶與合作夥伴如表一所示。表一Oracle與BEA比較--產品、客戶與合作夥伴積極併購BEA，鞏固商軟整合市場影響力2007年底BEA在市場釋出售出公司的消息，有不少潛在的軟體廠商表達濃厚的興趣。舉例，IBM是目前營收與客戶數目最多的領導廠商，倘若收購BEA將繼續維持其商軟整合市場獨大的局面；商用軟體大廠SAP也是潛在的競標者。SAP和Oracle在商用軟體套件同樣居於領先優勢，但同樣在中介軟體產品表現不及BEA出色。若是SAP成功收購BEA，在商軟整合市場競爭地位將可望一舉超越Oracle；其它系統廠商如Sun、HP，近幾年來也積極佈局SOA產品線，而BEA無疑提供了一個提昇商軟整合市場影響力的機會。基於上述各種可能情況，BEA如果被其它一、二線廠商併購，對商軟整合市場競爭態勢將產生重大變化。尤其Oracle除了無法擴大市場影響力，也可能遭遇第三競爭者藉機超越其中介軟體市佔率，對未來競爭發展更形不利。因此，Oracle秉持近年來以併購來擴大商用軟體產品線的策略，自然將收購BEA視為勢在必行的交易案。唯在一連串的公司併購動作後，Oracle必須加快新舊產品線的調整與融合、縮短銷售與研發團隊的重組時間，才能確保新的產品組合(Portfolio)方案能持續結合雙方優勢所帶來的市場競爭力。