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目录一、项目概述1、企业模式与宗旨2、项目提出的背景3、项目概念与独特的优势4、项目成功的关键要素5、项目成功的关键要素与解决方案6、经济效益以及社会效益7、组织资源与团队能力8、投资与盈利预测二、市场竞争与分析1、宏观环境分析2、行业环境分析3、企业竞争及应对综合分析4、竞争环境分析5、公司营销战略6、投资与财务三、定位策略1、产品定位2、战略定位3、渠道管理a)营销组合b)投资分析c)管理体系d)企业战略与管理团队e)风险假定与应变策略第一部分：项目概述一、企业模式与宗旨Step斯普教育咨询公司以专业培训、职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个能够了解职场运作、可以切身体验职业性质及展现自我价值的平台。公司以“专业的设计、精确的规划、细致的服务”为理念，致力为大学生们提供优质、国际化、有品牌、有价值的项目，以帮助学生更好的培养意识、提升能力，帮助学生实现属于自己的职业梦想。公司有如下三个项目：A、广告精英培养计划：本项目分为两大板块：a、日常训练营：此项目面向武汉当地对广告、市场营销、公关等方面感兴趣的大学生进行招生。从所有的报名者中，通过面试选拔50名学员为一期，成立广告精英日常训练营。聘请国际4A公司（奥美、李奥贝纳、电通、智威汤逊等）的主管为学员从“创意”、“策划”、“营销”等方面进行全面的深度培训。学习阶段末，学员自行组成团队5人一组、共10组进行最后的创意文案大赛。历时一个月，培训时间周末。所有学员均可获得国际4A公司导师亲笔签名的培训认证书，优秀团队将免去面试环节进入深度体验营。b、深度体验营：此项目面向全国对广告、市场营销、公关等方面感兴趣的大学生进行招生。从所有的报名者中，通过层层筛选，选拔50名优秀大学生，成立广告精英深度体验营。将所有学院学生输送至定点合作的国际4A公司（北京、上海、广州、台湾等地的奥美、李奥贝纳、电通、智威汤逊等）。由公司的总监为学员从“创意”、“策划”、“营销”等方面进行全面的深度培训。学习阶段末，学员自行组成团队5人一组、共10组进行最后的创意文案大赛。历时8天，培训时间寒暑假。所有学员均可获得公司培训证书，优秀者可获得总监的推荐信以及4A公司实习机会。以寒假为例，课程安排如下：日期时间主题大纲预计邀请讲师1/20(一)09:00-12:00学员见面会品牌任务学员报到抽签分组破冰/队名发表广告主brief/互动交流WeChat资深市场经理IrenChen12:00-13:30午餐休息14:00-17:00创意中心企业参访1/21(二)09:00-12:00基础建构【数位营销企划】Vpon有的放矢媒体企划经理林君芬12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-16:30管理中心【数位浪潮的公关操作】奥美公关社群总监王俊人16:30-17:30大师交流时间※请缴交提案摘要表※1/22(三)09:00-12:00推波助澜【行动社群通讯致胜关键】安索帕台湾行动营销副总吴庆彬12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-15:00机不可失【社群经营与虚实策展】关键数位营销总顾问织田纪香15:00-15:30大师交流时间15:30-17:00如影随行【行动影音夯未来】Google17:00-17:30大师交流时间1/23(四)09:00-12:00精准分配【媒体工具整合与预算投资管理】凯络媒体数位营销总监王冠翔12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-16:30布局掌握【实体企业如何布局网络】Yahoo!16:30-17:30大师交流时间1/24(五)10:00-11:30达人分享【经验分享：林果良品】林果良品总经理曾信儒11:30-13:00午餐休息13:00-16:00初试啼声提案初赛评审团25/26※提案修正与冲刺※1/27(一)11:00-12:00提案决赛各组彩排WeChat评审团代理商人资人员12:00-13:00午餐休息13:00-16:00提案决赛16:00-16:30评审会16:30-17:00颁奖典礼B、全国精英培养计划：此项目面向全国针对想要进入知名企业的优秀大学生进行招生。从所有的报名者中，通过层层筛选，选拔50名优秀大学生，成立全国精英训练营。聘请全球500强资深职业规划师。为学员量身打造职业能力培训课程。通过性格测评、自我挖掘，帮助学员进行职业规划。针对简历的撰写、面试技巧等方面着重培养。致力于帮助青年学子全面提升专业水平与综合素质，计划以寒暑假集中开设的突破营为主，辅以课程后有针对性的求职指导服务，内容包括自我认知、职业规划、行业研究、简历面试，职业素养等，目的在于帮助学生更好的培养意识、提升能力，帮助学生实现属于自己的职业梦想。相应课程安排如下：C、知名企业校园招聘代理：公司聘请国际知名企业资深HR（根据不同类型的公司作出相应的调整），并与高校内涉及到招聘企业相关专业的学院取得合作，采取专业教授推荐制度选取优秀学生进行第一轮面试。第一轮面试由我公司独立完成，筛选部分学生第二轮面试，第二轮面试由资深HR进行定夺，录取人员输送到国际顶级企业进行实习，完成招聘。二、项目提出的背景寝室、食堂、教室，三点一线的生活，日复一日，年复一年。大学，从懵懂的向往，到真实的感受。亲，你还记得最初的梦吗？你是否苦于无法切身感受职场的需求无法进行有针对性的学习？你是否已经迷失在对未来的迷茫中，无法寻觅真正想要的未来？你是否觉得世界500强企业只是一个单纯的梦，无法触碰？不用彷徨、所有的问题，Step斯普教育咨询公司帮你解决。Step斯普教育咨询公司首先针对对市场营销、公共关系、广告、电子商务等专业有兴趣的同学进行专业的培训，聘请资深国际4A公司总监担任导师，亲临国际4A广告公司，切身感受国际广告公司的魅力，让你了解行业的需求，更有效的学习实现职业梦想。若在茫茫人海中，你与你的梦想失散，对未来一片未知，也不必心急。Step斯普教育咨询公司，聘请世界500强资深职业规划师，为你量身打造，规划职业方向，实现属于自己的职业梦想。500强是一直被念叨从来无法接近的梦想?错！请把你的手交给我，Step斯普教育咨询公司帮你牵线搭桥，让500强与你站在一起。即使走小人物的脚印，也可以站在巨人的肩膀上。纵使现在的你，只是无人问津的小人物。即使那些众人皆知的巨人还是那样遥不可及，但要相信总有一天你可以与他们同行。您的认可，是我们前进的动力！下面是2013年全国大学生对于实践能力认识的一项数据：结论：全国有接近一半的大学生认为实践能力对人生的发展很重要。据了解，2009年全国高校毕业生达到611万，比2008年增加52万人。其中，2009年武汉地区高校毕业生达到25万人左右，与北京，上海，广州等主要城市相比，武汉地区高校毕业生总量位居全国第一。据湖北教育厅有关部门统计，武汉市毕业生失业率平均为20.56%。大学生人数在上升，失业率同时也在上升。同时我们可以看出，武汉大学生市场是中国最大的，最具潜力的市场。下面是影响大学生自身实践的因素的研究数据：结论：通过数据可以看出，全国有60%以上的大学生认为影响他们自身实践的因素是没有专门为他们提供平台的机构。由以上的两组数据我们很清楚的看到，目前中国有超过50%的大学生认为实践能力对他们最为重要，但是最为重要的能力却不能够在职场中实现的主要因素是没有专门为他们提供服务的机构或者是组织。因此，在这一市场背景的条件下，我们提出了我们企业的项目，即：以专业培训、职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个能够了解职场运作、可以切身体验职业性质及展现自我价值的平台。现在越来越多的公司注重大学生的实践经验。据我们的实地问卷调查的一手资料我们可以看出大部分的大学生缺少实践经验的，他们有着强烈的欲望去寻找能够让自己更贴近职场的方式，但又苦于不知如何下手。面对这个巨大的市场空白，我们提出了“帮助大学生获得实战经验”的创想。我们致力于作为连接大学生与职场的桥梁，既然这个连接渠道在市场上还存在很大的潜力，那么我们就来疏通它，并将武汉地区作为我们创业计划的突破口。三、项目概念与独特优势本企业将为大学生提供与职场零距离的全线服务，在与对应公司建立好合作关系之后，我们为大学生实习提供尽可能多的选择。在我们项目的官网上，大学生可以自主报名申请相对应的培训项目，然后我们将对其进行相关的面试，若通过，我们会对其进行收费，然后与应聘者进行洽谈并选择我们的服务套餐。我们致力于让每一个通过面试的大学生获得有价值的收获和更为坚定的自我认知，并为其生活做好安排。地域优势：我们目前主要进入武汉市场，武汉是中国大学生最多的城市，被称之为“大学城”，在市场潜力如此大的环境里，我们可以快速的成长。并做好我们的所有服务，争取口碑传播最大化。成本优势：我们是一个创意，策划，设计兼并的创新队伍，宣传材料，策划书的撰写，宣讲会的召开等一系列的工作，我们可以靠自己的实力完成。我们只需要材料的制作费以及差旅费。创新优势：我们首先选择武汉市场，大陆市场，选择范围广泛，抓住当下大学生对职场经验的渴求，我们快速的进入市场，并且抢占市场先机，使自己的品牌能够得到消费者的快速认知。四、项目成功的关键要素Step斯普教育项目要在全国方位内推广成功，主要有以下几个影响因素：第一，也是本创业计划中最重要的一个因素，我们要寻找相对应的能够与我们合作的公司，特别是相关领域的领导者，我们要说服他们与我们建立起良好的合作关系。其中，也是对我们团队本身素质的一个高标准的要求。对此，我们必须要清楚的明白，双方之间的利益关系。第二，step斯普项目启动资金的来源。项目启动的资金首先考虑合资人，我们尽可能的加入对本公司提供技术支持和资金支持的合资人，实行投资股份制。其次，寻求政府的支持。另外，我们也会向银行申请贷款。第三，我们要加大品牌的宣传力度，最先在武汉地区的大学生心目当中建立起强有力的可信度，开宣讲会，发布企业宣传单，做好企业方面的宣传。第四，我们对自身的综合素质的严格要求，我们要加强自身的品格修养，要给消费者一种专业，值得信任的形象。五、项目关键要素的解决方案六，经济效益以及社会效益就目前武汉地区的市场形势来看，武汉地区目标消费群体对实习方面的需求呈不断上升的趋势，不仅市场容量大，市场需求也大。预估，在企业上市不到几年的时间里，企业的营业额会处于不断上升的状态，市场前景一片良好。本项目不仅能够带来良好的经济效益，还能够带来良好的社会效益：1，增强大学生的实践能力，使他们更快的能够融入社会。从而也增加了大学生未来生活的期望值。2，大学生本身的就业筹码增加了，相对来说，就业压力就降低了不少。本项目在很大的程度上缓解了大学生的就业压力。3，在宣传本企业文化的同时，强调了大学生时间的重要性，从而带动整个大学生群体的实践综合实力，同时给社会带来了一种无形的正增长。项目成功要素合作公司项目启动资金项目宣传障碍企业内部人力资源寻求学校合作，提供现有资源，与国际优秀（国内）公司达成合作关系寻求学校合作，提供现有资源，与国内500强相关企业取得合作。寻求学校合作，提供现有资源与国内优秀中型企业取得合作与国内知名职业规划培训师达成稳定的合作关系。合作方的加入政府的支持银行贷款自身企业人力资源利用现有人脉，寻求人力资源七，组织资源与团队能力公司采用董事会下经理负责制，总经理主要负责管理财务，业务洽谈，综合，创意四个部门。其次策划总监主要负责市场，策划两个部分。技术总监主要负责设计，后期制作两个部分。创业初期，团队成员将担任各部门的负责人，企业进入市场后团队各成员一起做好企业的宣传工作。创业团队都是来自武汉纺织大学传媒学院广告系的三名本科大三学生和一名来自会计学院会计管理学院的大三本科生。另外我们的顾问团队包括：传媒学院具有深厚的实战经验的资深教授一名。他将为我们企业运作的各个环节出谋划策，保证我们企业的健康发展。由于我们的顾问团队具有丰厚的实战经验，相信企业在发展时期具有相当大的市场竞争力。第二部分市场竞争与环境分析一、宏观环境分析（PEST分析模型）1、政策（Policy）随着经济的发展和教育水平的提高，国家出台了一系列的促进教