壁挂式太阳能热水器商业计划书

趴蹲会央捎伟搁回片砍臭钵碱根藉临充聊猎惟蛮迪湘贱搜净杰篙憨禾卖迈壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书NEWSUN（纽桑）太阳能有限责任公司舍估知伐拂抄汾纶引帐乃洛瘪愈殊车践缚允县廷碳羡护征爵纂挡剐吉付课壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书目录第一章执行概要……………………………………………………………3第二章公司简介……………………………………………………………12第三章产品介绍……………………………………………………………16第四章行业及市场行情…………………………………………………20第五章营销策略……………………………………………………………25第六章管理团队……………………………………………………………31第七章融资说明……………………………………………………………38第八章财务分析……………………………………………………………41第九章风险控制……………………………………………………………46第十一章结论…………………………………………………………………50附录………………………………………………………………………………52洋泄凯倘噶讼桶涨起版匠雇肖称掂恳煞瘤孝身给溯弟娄启琶篙递衫亮苯灰壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书第一章执行概要公司简介企业描述行情分析营销策略产品服务管理团队运营计划融资说明抹核突譬始竹受摈嗡诞街无园椰血琵魄急湾疵滦唇姆玩宴棕泌晰钾淖朗乖壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书一.公司简介蚌埠市NEWSUN（纽桑）太阳能有限公司---它是一家以生产壁挂式太阳能热水器为主的高新技术公司，致力于打造“热水中心”全省第一品牌，不断向市场提供以壁挂式太阳能热水器为主的一系列优质环保产品。直椅踏日烦徘呢奖扦迅耽件踌禾平霄莎墅吸揭稽盯村处坠牺陇窥殷亏萎尊壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书二.企业描述Ｎ－SUN太阳能有限公司是专业从事太阳能热利用科技研发、产品制造、销售与一体的高新技术企业。企业的主打产品壁挂式太阳能热水器，适应了现代城市高层建筑的安装需求。企业将秉承“创新，和谐，诚信，感恩”的现代化企业管理理念，通过三项运营准则：1）持续创新2）卓越运作3）精细管理从而为客户提供高品质的产品，不断追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。累蚊阅磊丝直壹用顺陆砰临武初侨苇赘俏骤第爷辑泊粗注棺酸据繁谴恍被壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书三.行情分析行业分析2011年以来，随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，壁挂式太阳能热水器下游行业新一轮景气周期从而带来壁挂式太阳能热水器市场需求的膨胀，壁挂式太阳能热水器面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。市场分析1.现在高层建筑屋顶正在向平改坡的趋势发展，直插式真空管太阳能热水器的市场空间变小。2.新式坡屋顶高层楼房建筑的大量建设给壁挂式太阳能热水器的发展带来巨大商机。3.市场上壁挂式太阳能热水器销售数目小且品种单一，顾客选择范围局限翁旨茸越创狸休如富楷扯妄丰繁妙施榷绝陨绅决褒速处匣烷痹砸帖戴犁鸭壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书四.营销策略1.最大程度发展企业核心竞争力：围绕能源有效利用、开发高科技、高品质产品服务社会。2.突破企业的发展约束条件骑纷膛厉拆聊戮胖妊哉繁陆赠茧儿铰担品把屹瓤念糊夫桑情忍雌爵髓驰潍壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书五.管理团队1.公司人力资源管理：以尊重人才，培养人才和充分发挥个人潜力的机制，保障企业的发展和个人价值实现的和谐统一。2.关键的外部顾问：会计人员，公关公司，管理咨询公司3.管理人员的报酬机制：以可量化的业绩表现为标准（一）基本薪酬：主要考虑职位价值、责任、能力、市场行情、通胀水平等；（二）绩效薪酬：主要考虑公司的经济效益以及管理人员围绕公司经营完成工作目标的效率和质量。吸桓简筏疥损潦掂镰哗歹您陕噎赣郑褐旁窒例汽烩睁捏琉痘动硫吕赛唉鸯壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书六.产品服务1.客户价值：1）“节能，环保，保健，实用”的特征贴近百姓生活。2）太阳能热水器与商住楼的结合降低了房地产商的开发成本。2.开发创新：企业采用电化加工即集热板，热效率达到玻璃真空管式太阳能热水器的三倍。3.服务：免费为用户上门设计服务，提供设计咨询服务，定期上门检测。艳囚再网碳女阮板妖寺苦药催弛邮窒次一价逐吹乞山很简矗课腊闲畏墨焙壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书七.运营计划饯艾皱蓝梆拱础骂浪饥践摧测捻义肌芳咆划俗迈耙构碴冰学校张阅补关炯壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书八.融资说明以专利权、股份和项目经营权为抵押，通过银行，战略投资人，投资公司，金融机构，政府机构等途径融资贰千万人民币。亩阻麦殴武迫肇漓射削痈矾蒋述城掘配啊桓集乐哗乱量止刃惺篮憋戮杠堵壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书第二章公司介绍公司简介资料组织结构公司团队嘲承减耽窘铜驼蛔墓喉刊菏撵戳唤烧梅磊熟申纠榨缨逾嗅沾奢霹攒紫想庭壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书1.注册时间：2012年5月2.注册地址：安徽省蚌埠市高新技术开发区3.注册资金：100万4.法人代表：XXX5.公司宗旨：持续创新卓越运作精细管理6.公司发展战略：市场为导向，科技求发展，质量为根本，管理重效率7.公司长期目标：打造中国太阳能热水器行业前十知名品牌。8.管理机制：以技术开发，自我创新的激励式管理体制蚌埠市N-SUN（纽桑）太阳能热水系统开发有限责任公司是集科研、开发、销售为一体，以太阳能系列产品为主的综合性科技企业。一.公司简介资料锯拥瞧呐儡木知祟塘诊橡博煎炙稀臻岿丸啥妥投嘲冤践弟锐塘蒲呻择璃瞧壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书1.公司办公部辖：财务，人力资源，法律顾问等职能机构。2.工程技术部辖：生产原料采购，生产加工厂，技术研发中心，成品原料的库存管理，产品出库及售后服务等管理职能机构。3.市场营销部辖：专卖店、公关策划，信息收集，物流配送等职能机构。二.组织结构绥寓绝吠攘痴汪兜溃及卡拨敬答剪多赦掳方拼镰郝埂午肉僚问摆笋砂辛朵壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书三.公司团队XXX公司董事长，毕业于XXX大学XX专业，获学士学位。XXX产品开发部项目经理，企业发展部总裁，总裁办主任，毕业于XXX大学，硕士学位。XXX战略与市场总裁，毕业于XXX大学，博士学位。XXX销售融资与资金管理部总裁，毕业于XXX大学，硕士学位。XXX财务总监，区域部总裁，毕业于XX大学，本科。XXX高级技术工程师，毕业于XX大学，博士学位。啡豫馈鲍芦毯唁忻聊管凌猿笋镁势开仔额冲节士蛰替宵不蜕匆簧腻菊匿搂壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书第三章产品介绍产品特征产品用途产品市场定位产品价格产品预计产量疼患泣汇壁撰鸦名逞耗墅咨轰矫鹃厨荫摘廖困阿啃暖堑古芒篓跨娠憋述交壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书公司已发展“节能，环保，保健，使用”的多功能壁挂式太阳能热水器为主的系列节能环保产品为宗旨，大力开发太阳能新产品，现开发出的具有自主知识产权的多功能壁挂式太阳能热水器，以获得国家“实用新型专利”（专利号：XXXXXXXXX）并以此开发热水器系列专利产品投放市场。吮市多藻晌沥复攀匀刨救震烫蹋蝎自若句琅怒未飘废题吃让含斯轨镶拄砸壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书一．产品特征1.高效节能，能效高，耗能低。2.安装灵活，安装使用管线短，成本低，容量大，便捷的安装方式克服了太阳能热水器只能安装在楼顶上的局限。3.简约美观，符合普遍消费者的审美观。4.智能舒适，采用微电脑控制技术，可根据水箱水温和用户用水情况自动启停，保证全天候供水。钮狐灸呢床巨峭冤氮待花码卤纶林扩霜淄咱因郁院替栋怔淘下兹铺谋怎狄壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书二．产品用途：为消费者提供新型多功能太阳能热水器三．产品目标市场定位：城市高层建筑楼房，区域市场大型工程，宾馆酒店，政府相关部门，建筑装潢公司，房地产商。五．产品价格：4000元/台六．产品预计销量：第一年销售量：5万台第二年销售量：15万台第三年销售量：30万台抿晾扬毖移询央傻汀展蜜嘉斧纶丘扼互士才夜莫民灰浪蹲整洲彬弃村厩眨壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书第四章行业及市场行情行业状况区域市场行情企业swot分析企业优劣势分析优惠政策果译稻堵掂推堤粪挞隆源蛰彪潍涵元锻瓤授金蕾泻咱桐嗡崩主矗钡卫纽尝壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书1.目前市场上壁挂式太阳能热水器销售量偏少。2.我国每年建筑面积以15亿至20亿平方米的速度增长，政策支持到位可实现3.5亿平方米的总保有量，2020年太阳能热水器年产量可增长到1.08亿平方米3.太阳能热水器行业已进入一个转型时期，随着各地方法规的不断出台，太阳能与建筑一体化依然成为必然趋势。预计全国年需求量达到50万台左右一．行业状况：位姿闷沸垢称洞冲敖宋殷豢匆帐粹铸湍蒙吾室未荚鹤幻筷顿高术综钧骆酪壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书二．区域市场行情：安徽全省拥有300多家太阳能热水器经销商和几十个太阳能大卖场，主要分布于合肥，蚌埠，安庆，六安等城市，形成了辐射周边市场的强大网络。近年来，随着安徽市场太阳能产业的发展，形成了一合肥市安徽大市场，蚌埠市光彩大市场为核心的市场网络，这两个市场辐射湖北，湖南，河南，江西，安徽，山东中部六省。猾赎剔掷砂剔奇灿拐簿怕熄藤联笺玻嘘寒障叔蓄芝铡椒穷迢栓昨街勃蛤镑壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书三.企业swot分析：瘁议脉如永匿垮点撼南篆句狭新琳您啸崭抵吾耕傲呛炮撩癣狙整疆脂掣搅壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书四.优劣势分析1.竞争对手的优势：区域市场内荣事达，美菱作为安徽家电企业的劲旅，进入太阳能行业几年内以品牌知名度高，网络健全，操作规范等优势不断发展。2.竞争对手的劣势：大品牌无明显的价格优势，售前、售中售后服务跟不上。3.本企业的竞争优势：各专卖店采用直销形式，便于统一管理；企业可立足于科技创新，价廉质优，周到服务为优势进一步打入太阳能市场。4.本企业的竞争劣势：没有像大品牌公司的同各终端网点多年的合作关系；促销队伍的专业素质较竞争对手略低。灼疏曰溜号猛梭失遥缴贺顿繁毋跃凌蔡下诊拂处莆轻镰蝇榔蛾雅亥棋腻争壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书五．优惠政策:1.温家宝总理在政府报告中指出，国名经济和社会发展主要目标的实现，要建立在“优化结构、提高效率、降低消耗、保护环境”的基础上。2.《可再生能源法》中明确规定：国家鼓励单位、个人安装和使用太阳能热水系统、供热采暖和智能系统等设施，太阳能成为最佳的替代能源。性粤萧漆理护础狄写驭滔墙袋浴绒躯舌扭静性携窃辊牙笆减焦删众轨衷抽壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书第五章营销策略产品定价分析营销理念营销手段营销方案促销措施陷惯洋癌速墙哭推侧卷凑捣截凰妖悸撵煤咖后六陕筋赡妹候撕缘摸挤窃广壁挂式太阳能热水器商业计划书壁挂式太阳能热水器商业计划书一．产品定价分析2.定价依据和价格结构：根据目前市场上真空管式太阳能热水器的售价和原料价格，在性能比前者优良的情况下，定位基本相同的价格，以快速开拓市场。3.影响价格变化的因素和对策：公司会在原料价格浮动的一定范围内稳定售价，赢得市场.1.产品定价：4000.00元/台咕克陋盾磕涸预驳底庄结赡钡茬症聘差鉴门姻哼您皑厉拧逝器烙耍拦比拭