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“丹芭碧”•策划目的•品牌与产品介绍•分析当前营销环境•市场机会与问题分析总负责销售策划机动宣传财务策划书拟写Powerpoint制作销售及宣传现场管理后勤工作市场调查宣传策划财务管理女性市场男性市场修复护发市场继续护发市场1、有护肤，护发的消费习惯；2、平均月消费额到达600元左右3、品牌忠诚度不高1、对护肤、护发产品的消费意识增强2、主要是洗发水和定型系列产品直发、曲发、染发让头发受损，针对需求，推出重组焗油和修护定型系列产品头发不存在修复问题的消费者，主要需求是：柔顺、亮泽和去屑滋润营销目标销售额在15000~20000元之间预期达到的总销售量为1000支左右我们的预期客流量为2000人/天集中力量拓宽“丹芭碧”和“高能肥料”在大学生消费市场的销售区域，提高市场占有率。宗旨•公司培训•学院举办的“营销培训讲座”•内部培训销售范围和渠道的限制1、固定销售2、流动推销3、电话购物+送货上门阶段时间目的方式做法人员第一阶段第六周周四让顾客知道我们将会搞促销活动，品牌是TOBABY海报中午在女生宿舍楼下公共宣传栏及学校宣传栏贴自画海报叶鉴波等人（张贴海报）第二阶段第六周周五宣传促销三日的活动内容（短信等），推出主打是肥料展板传单海报①实验楼通向东门的校道边摆放展板②派发传单（200张印50张画）③在每栋男女生宿舍一楼宣传栏贴海报（印）共13张机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）第三阶段第七周周一让顾客清晰知道促销活动的时间和内容展板传单海报①在男女生饭堂前的校道派发传单（200张印，50张画）②在男女生宿舍楼下更换海报2张（自画）机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）前期广告宣传计划现场促销•首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展台，让我们的产品一目了然。•其次，我们代理的“丹芭碧”和“高能肥料”系列产品的品牌主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙色着装，为更好地突出品牌特色。•再者，我们将邀请国家健将级运动员进行健美操表演，以吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。公关宣传•短信遣词造句比赛•“二元”洗头大放送•免费美容、美发咨询•效果评估•从3月21日起，我们团队为“丹芭碧”品牌在广东商学院学生市场做了一线抽样问卷调查，并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对“丹芭碧”系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，我们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推广计划。充分的前期准备工作和高昂的团队合作风貌，使所有的工作都在我们控制范围内，我们有理由相信，我们的销售将会达到预期目标。策划方案各项费用预算•1、前期宣传费用预算:49.5元•2、市场调研费用：36元•3、展位布置费用：232元谢谢观赏特别鸣谢：广州丹芭碧化妆品有限公司