第5章-建筑企业经营预测与决策

网学习要点市场调研的概念和功能市场调研的方法及优缺点经营预测的方法及应用（定性预测和定量预测）不确定型决策的方法及应用风险型决策的方法及应用网第一节建筑企业市场调研一、市场调研概述市场调研的概念是企业运用一定的技术、方法、手段，对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、掌握客观情况、提供市场信息，为企业进行经营预测制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据的一系列工作。网市场调研的功能描述功能收集信息并陈述事实诊断功能对收集到的信息进行解释预测功能对未来的趋势进行估计网市场调研的作用是企业经营预测与决策的基础为企业承包开展市场营销提供各类信息是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段网市场调研的类型从调研目的来看，可分为：基础性市场调研应用性市场调研网基础性市场调研主要是对企业所处的外部宏观环境和行业动态进行了解。包括：（1）外部宏观环境的调研（2）企业所处行业的调研网应用性市场调研是指更好地了解市场需求状况，寻求战略失败的原因或减少决策中的风险。包括：（1）消费者调研（2）产品调研（3）广告调研（4）销售调研（5）绩效调研网市场调研的程序确定调研问题和目标初步调查确定调研项目确定调研方案实施调研整理分析资料提出调研报告网市场调研的方法1）访问法是调查员通过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况，收集资料的一种实地调查方法。网根据调查者与被调查者接触的方式，访问法又可分为：面谈访问邮寄访问电话访问留置问卷访问网上调查访问）观察法这是由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查者的行为、活动、反应、感受或现场事物，以获取资料的一类方法。优点：被调查者的意见不受外在因素的影响，收集的信息来自于客观实际，准确性较高。缺点：调查成本大、时间长，只能观察到一些表面现象，调查者往往会受到自身主观因素的影响。）实验法这是将范围一定的特定市场作为实验场所，进行实验，并采用适当方法收集、分析实验数据，进而了解市场的一种方法。优点：能够迅速获得调研结果、调研数据的质量较高、能够找到问题的真正解决办法。缺点：调研成本较高，企业难以保守商业秘密，实施过程中阻碍较大。）日记调查法又称报告法，即调查人员对固定的调查单位或对象，发给登记簿或登记表，由被调查者逐日逐项连续记录，并由调查人员定期收回、整理、汇总，以获取所需资料的一种方法。这种方法主要用于上级主管部门对下属单位进行的调查。网二、建筑企业市场调研的内容市场需求调研市场供应调研市场竞争状况调研对建筑市场参与单位的调研企业外部总体环境的调研网第二节建筑企业经营预测一、预测的概念和作用概念预测是根据过去资料和现时情况，运用已有的科学方法和手段，来探索客观事物未来的发展，并做出定性或定量的估计和评价。网作用是决策的前提是拟定企业经营计划的依据有助于提高企业的竞争能力能增强企业的应变能力网二、建筑企业经营预测的内容建筑市场预测资源预测生产能力预测企业的技术发展预测网三、经营预测的基本程序确定预测目标和要求收集资料选择预测方法进行预测分析预测结果提出预测报告追踪和反馈合理否是否网四、经营预测方法及应用定性预测方法及应用1）个人判断法即决策者凭借个人的知识，经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。优点：使用中简便易行，能够很快得到预测结果。缺点：容易受决策者个人主观臆断的影响。）专家会议法即根据预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对某一经济现象及其发展趋势进行推断。网优点：由专家做出判断和估计，同时这种方法可以使与会专家畅所欲言，自由辩论，集思广益，因而可提高预测的准确性。缺点：可能会受专家个性和心理因素或其他专家意见的影响或左右，同时受参加人数和讨论时间的限制，会影响预测的科学性和准确性。）德尔菲法具体做法为：采用匿名的方式，就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征询意见，经过多次这样的反复和循环，直到预测的问题得到较为满意的结果。网优点：专家互不见面，可以消除相互间心理上的影响，做到自由充分地发表意见；且通过反馈，使每个专家都知道持有的不同意见及原因，有机会修改自己的意见。缺点：若意见难以一致，将反复征询修改意见，可能会占用较长时间。）定性预测结论的形成主观概率法即预测者对预测事件发生的概率做出主观估计，然后计算它的平均值，以此作为预测结论的一种方法。主观记分法即事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者根据自己对事件的估计，按标准评定得出分值，然后对分值进行整理分析得出预测结论的一种方法。网定量预测方法及应用1）时间序列分析法又称为趋势预测法。该方法是将历史资料和数据，按时间顺序排成一序列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平。网移动平均数法简单平均法NVFNtiit111Ft+1——第t+1期的预测值Vi——第i期的实际值N——与预测期邻近的有关期数网加权平均法Ft+1——第t+1期的预测值Vi——第i期的实际值Wt-i——与Vi对应的权数NiiNtiiittWVWF1111网指数平滑法Ft+1——第t+1期的预测值Vt——第t期的实际值α——平滑系数tttFVF)1(1网指数平滑法中初始值的确定：1）可用第一期观察值代替，即F1=V12）可用二或三期的平均值代替，)(21211VVF)(313211VVVF取第一期观察值作为初始值的较多。网指数平滑法中平滑系数的确定：1）观察值呈较稳定水平发展时，α取值为[0.1,0.3]2）观察值波动较大时，α取值为[0.3,0.5]3）观察值波动很大时，α取值为[0.5,0.8]通常采用定性预测的方法确定平滑系数的取值。网趋势预测法一个经济变量在一定时期内大致沿某一趋势呈线性或非线性变化，以这类问题为研究对象，预测事物未来发展趋势的方法，称为趋势预测法。网线性趋势预测当经济变量在某一时间内近似呈线性趋势时，我们可把时间的序列数作为变量X，把所研究经济变量在各个时期内的数值作为变量Y，则线性趋势预测模型为：Y=a+bX其中：a、b为待定系数。、b的值最小二乘原理：使所有被解释变量的估计值与实际值的差的平方和最小。niiiniiibxayyyQ1212)]([)ˆ(0ˆ0ˆQQ22)(iiaiiaiixxNyxyxNb网最后可计算得出：22)(iiaiiaiixxNyxyxNbNxbNyaiai根据时间序列的特点，我们可将时间序列适当取值，使，从而使计算简化。0ix网方法：当周期数为奇数时，以中间一期为原点，则x的数列为…-3，-2，-1，0，1，2，3…当周期数为偶数时，以中间二期之间的点为原点，则x的数列为…-5，-3，-1，1，3，5…、b的值为：Nyaai2iaiixyxb网非线性趋势预测现实情况下，有很多经济变量不是随时间呈线性变化的，即其发展趋势为非线性。对于一些能够转化成线性模型的，将其转化为线性模型后，进行趋势预测。网指数模型：Y=abX进行变换，令Y’=lgY,A=lga,B=lgb则上式可变为：Y’=A+BX网倒数模型：进行变换，令XbaY11YY1'XX1'则上式可变为：Y’=a+bX’次幂模型：进行变换，令则上式可变为：Y=a+bX’2bXaY2'XX网季节性变动预测第一步：绘制散点图，确定变动性质第二步：确定季节系数季节系数=月平均值/总平均值第三步：确定长期趋势变动，计算各年预测值第四步：计算各月预测值月预测值=年预测值/12×季节系数）因果分析法即根据事物内在的因果关系来预测事物发展趋向的方法。又称为回归分析法。依据自变量次幂的不同，可分为线性回归和非线性回归；按自变量个数的不同可分为一元回归和多元回归。网一元线性回归预测法即当两个经济变量之间存在线性相互关系时采用的一种回归方法。基本步骤为：第一步：绘制散点图，判断曲线类型；第二步：建立预测模型；第三步：对模型中参数进行估计；第四步：应用模型进行预测；第五步：分析预测结果的置信区间。，则计算公式为：2)(2NyySiai其中：yai为实际值；yi为按回归方程计算所得的预测值；N为数据期数。由正态分布的理论可知，实际发生值取值范围在Y±S之内的概率为68.3%；在Y±2S之内的概率为95.4%；在Y±3S之内的概率为99.73%。一般取Y±2S为置信区间。网第三节建筑企业经营决策一、决策及其分类决策的概念企业的决策是指为实现一定目标、解决一定的问题，有意识地寻求多种实施方案，按决策者的智慧、经验、胆识和决策标准，进行比较分析，确定较理想方案予以实施及跟踪的过程。网决策的概念包括五层含义：（1）决策是个动态过程。（2）决策的目的是为了实现企业的一定目标，或解决企业发展中某一问题。（3）决策的核心问题是如何进行多方案的选择。（4）决策要有科学的标准和依据。（5）决策选择结果一般应是较理想的方案。网决策的分类（1）按时间因素划分长期决策短期决策（2）按决策重要程度及其分工划分战略决策管理决策业务决策网（3）按决策的形态性质划分程序化决策非程序化决策（4）按决策应用的方法划分定性决策定量决策网（5）按确定性程度划分确定