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江宁体育公园项目开业前期策划初案南京康运体育发展有限公司二00九年八月2目录前言一、开业宣传推广活动（一）新闻发布会（二）开业典礼二、开业宣传推广形式（一）宣传定位和主题（二）宣传内容（三）具体步骤（四）媒体分析和建议投放方案3前言本方案在于为“江宁体育公园”的前期宣传，提供一个定位与广告方向，作出全程的建议。同时，根据实际的宣传媒介做出相应的分析以及表述。一、开业宣传推广活动（一）新闻发布会新闻发布会具有正规权威、沟通流畅、传播广泛等特点。新闻发布会大都选择档次较高的场合，由公司高层亲自出面，直接面对众多媒体记者编辑，并邀请行业部门主管、各协作单位代表及政府官员到场。因而，新闻发布会上发布的信息具有正规、权威等特点，可信度高，关注度高。新闻发布会都会邀请对口行业内众多不同类型的权威新闻媒体，具有新闻传播面广、信息发布集中，信息扩散迅速等显著特点。内容规划1、公布江宁体育公园项目开盘信息，引起社会各界的关注；2、做好社会各界的公关工作，与政府职能部门、新闻媒体、厂商、消费者建立的合作关系；3、提供宣传信息及新闻炒作的契机，树立良好的公众形象，提升江宁体育公园的知名度；4、向社会各界展示的江宁体育公园文化氛围、企业实力，经4营特色，提高的项目美誉度；5、为江宁体育公园体育用品商城的正式开业做宣传。具体内容详见附录一（二）开业典礼根据“江宁体育公园”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，通过对开业活动的宣传和营造氛围，把“江宁体育公园”良好的品牌形象凸现于南京及江宁广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展经营战略销路。具体内容详见附录二二、开业宣传推广形式（一）宣传定位和主题树立高端定位，以打造休闲运动为主题的江宁首席运动品牌消费圈。（二）宣传内容以品牌宣传、产品展示、产品体验、及产品对比多重角度，让消费者对“江宁体育公园”产生深刻的印象，打响“江宁体育公园”品牌在江宁乃至南京的知名度。5广告要求围绕广告主题通过媒体宣传作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。宣传策略通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以幸福家庭生活、高生活品质和娱乐休闲三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们家庭情感生活的品质。（三）具体步骤A、广告目标从“江宁体育公园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档商场消费需求，界定“江宁体育公园”的目标消费群及其相关特征是：1、目标受众：周边中高端的消费人群，江宁区域在校大学生，主要以及自身具有运动活力较强的阶层，同时也遍及各阶段的消费人群，运动并无年龄之分，也无贫富之别，只要想立刻就能运动。2、年龄：年龄大约在1到80岁，男女老少各年龄阶段。3、家庭结构为人口简单，居住空间所需娱乐性与休闲性较大。4、消费场所有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位及品质。6B、广告投放时间及阶段从2009年9月开始到2009年12月结束，共3个月时间。由于江宁体育公园对于整个市场来说是一个全新的消费品牌或者说是一个全新消费概念，具体的品牌体系及品牌宣传不是很完善，因此广告宣传将大部分的时间用在品牌体系的建立与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段进行。第一阶段：从2009年9月开始，为品牌体系的建立期阶段及在江宁打响知名度期。将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化；建立与消费者联系和沟通的最直接和常用的信息平台。同时在开业前期造势，争取让消费者意识到一个新的高端消费商业品牌将要进入江宁市场，将为消费者带来不同的生活体验与品质。在此期间也要注意到VI系统的识别和运用。具体细节如下：1、注意对企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等的准确把握。2、同时要对产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等及时的采用。第二阶段：2009年10月—11月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。在有选择地挑选具有针对性的媒体，不断在报纸或杂志上用软广7告告诉消费者一些消费意识及运动文化，在此期间我们将计划与《南京晨报》美食版或《现代快报》休闲娱乐板块《东方卫报》地铁娱乐圈板块等长期合作，在消费者心目中树立江宁体育公园做的不仅仅是一个消费场所品牌，更是一种消费文化及与众不同的生活品质体现。第三阶段：2009年11月—12月，为开业末期阶段。同样用软广告形式进行告知消费者全年的发展情况，在消费者心目中树立美誉度。同时准备下一年度的宣传推广。（四）媒体分析和建议投放方案江宁体育公园地处江宁区，诸多品牌云集。我们所面对的消费者主要集中在市区及周边的地区，我们主要就南京市区的媒体主流进行宣传。主要媒体A、《南京零距离》B、《现代快报》C、《东方卫报》D、《金陵晚报》E、《有一说一》F、交通台广播宣传G、户外大牌广告8H、DM直邮广告I、其他广告媒体I.1、路名牌I.2、公交车站I.3、公交车车身广告I.4、楼宇广告I.5、公交车车载电视广告I.6、地铁车载电视广告I.7、短信平台I.8、网络平台以及相关宣传方式A、《南京零距离》《南京零距离》身边人，身边话，讲身边事，这档栏目以百姓关注的社会新闻为主，语言贴近、内容贴近、形式贴近的特色新闻栏目能够为普通百姓所喜闻乐见，是南京电视节目的亮点，在市民心中是家喻户晓。投放时间开业前七天投放方式广告插播时段21：06南京零距离B前10秒6800元/期*7期=47600元9B、《现代快报》《现代快报》是南京的主流报纸之一，四开三十二版，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新闻性、可读性、服务性、实用性于一体。它面向百姓、面向社会、面向生活，本地外地、国内国际新闻兼容并蓄、一览无余；经济报道，通世济民，春风化雨，助你成功；娱乐报道，包罗万象；体育报道，激情昂扬；城市专刊异彩纷呈；消费新闻、广告信息，尽应家居生活之需。投放计划a、开业期间三天硬广1/3版套红普通版20000期/元*3期=60000元b、后续软文辅助（暂拟题目）1、经济危机下，江宁体育公园如何打造新的品牌消费圈2、全新理念的运动生活C、《东方卫报》(一)《东方卫报》《东方卫报》是一份南京本土化的城市报纸。主要读者为南京本土25－45周岁有一定消费能力的受众群体。以精确而多元化的发行渠道，锁定最具价值、最有消费力的读者群！发行网点覆10盖南京市区所有地铁、便利店、各大超市、各报刊零售摊点，并覆盖数百个美容美发、瑜珈健身会所、星级酒店、休闲娱乐场所、车行、写字楼等展示网点，目前南京地区的发行量达十五万余份。是一份很符合江宁体育公园品牌定位的报纸，内容定位涵盖了城市生活中涉及的方方面面，有利于江宁体育公园针对性地进行品牌的宣传。投放计划投放时间2009年9月——12月1/3版(11*23.5/33*7.5)8000元/期*4期=32000元暂拟软文题目1、现代生活的新改革——运动2、运动的新时代3、是谁在标榜运动？（二）《东方卫报》——“地铁娱乐圈”板块《地铁娱乐圈》是集服务性、娱乐性、实用性为一体的消费板块。搭建了商家和消费沟通的平台，对消费者而言，它是一个纯粹的公益性平台，对商家而言，它是一个既宣传又销售的平台。商家投放广告的目的就是为了推广自己的品牌，从而更多的销售产品，那么这个平台同时满足了商家的两个需求。平时的促销广11告在这里变成了讨论版，消费众看完有需求马上产生购买的欲望，同时也符合一部分消费群体时尚消费观念。合作时间开业期间合作方式栏目合作12期8000元/期*12期=96000元D、《金陵晚报》金陵晚报是南京日报报业集团主办的一张综合型都市类报纸。金陵晚报立足南京，95%以上的读者在南京地区。为适应市场竞争，金陵晚报目前为每日凌晨出版。金陵晚报创刊时4开4版，次年增至4开8版。随后版面不断增加，现已达到日均64版，日发行量达55万份。金陵晚报目前的版面有：1、南京新闻版（含要闻版），主要刊登南京地方新闻；2、中国新闻版和世界新闻版，主要刊登国内外时事新闻；3、文化娱乐版和体育新闻版，主要刊登文化、体育新闻；4、专题新闻版，主要刊登都市新闻、教育新闻、服务新闻；5、新财富版，主要刊登经济新闻和证券新闻；6、专副刊版，主要有人间、百姓坊、老南京、桥、法苑、探索、作文、宝宝、漂亮、以及大视野、小说连载等。12投放计划投放时间2009年9月——12月三期副刊1/3版套红普通版20000期/元*3期=60000元E、《有一说一》新闻节目在新闻媒体中占据着十分重要的地位，江苏广播电视总台新闻日播出量达到240分钟。其新闻中心有近三百名记者、编辑,他们全力打造出《有一说一》这档具有自己风格的新闻节目。多年来，电视新闻部紧紧围绕省委、省政府中心工作，策划组织了很多大型新闻行动，在重大主题报道和主旋律宣传方面作出了积极的探索，积累了许多成功经验。新闻改革和节目创新也都走在了全国同行的前列。合作方式栏目合作（费用待商议）冠名提供场地合作时间长年F、交通台广播广告南京电台交通广播FM102.4是江苏省的首家专业交通台，是一家以90万单位车、商务车、私家车、出租车及交通延伸行业为目标受众的专业广播。全天多达26档的《警方路况》，为开车族提供独家权威道13路信息，早晚高峰更是每15分钟刷新一次，全天高频次、无缝隙为畅通出行服务。FM102.4早晚高峰收听率曲线气势如虹，全天收听率超越省级同质电台。核心听众群为：35-44岁的男性私家车主，私营企业主及汽车延伸业管理者，特别是数量激增的私家车主成为高质量听众资源。相对于其它宣传媒体，具有：1.收听方便。2.流动灵活3.指向专业。4.听众参与性高5.穿透力强。6.费用低廉等优势。合作方式音乐栏目：能充分发挥到广播广告的音乐性，制作出尊贵不容模仿的很有品位的音乐单元，以运动、年轻、时尚、活力为主题。品牌广告形式：品牌冠名+主持人音乐解说+音乐（爵士乐、交响乐、摇滚）等+品牌广告+品牌冠名整点报时：体现一种时尚快乐感觉，符合行业气质合作建议a：开业庆典预告广告（派送150次，每次15秒）每天以10次预告滚动播出（时段另定）播出方式：开业前7－15天播出。b：套播广告2－3个月14套播宣传应在开业宣传后紧跟上，力图宣传的连续性，广告目的直接到达率G、户外大牌广告在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经多年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。户外媒体是持久地、全天候发布的。每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它。合作方式商业区户外广告大牌一年120000元合作建议开业前期进行投放3个月，后期根据实际获得的广告收益再追加投入一年以获得延续性广告效果。15H、DM直邮广告通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。合作方式直接对目标客户进行投递，由邮局提供相关目标客户信息和地址，寄送一些优惠卷和DM广告。合作建议在开业宣传期内，对目标客户投递开业信息和商家的优惠券或者折扣券，在宣传自身的同时引导消费。16I、其他户外广告媒体户外还广告包括：候车亭／自行车亭灯箱、公交车身广告，以及吊旗、空飘等多种媒体，可根据市场推广需要来进行选择1、路名牌江宁区分别设立带有“江宁体育公园”宣传路牌各20-40个，共计300个以上，同时在路牌上适当对商户进行企业宣传，可以相应的分担费用、节约成本。2、公交车站江宁区主要公交路线分别设立带有“江宁体育公园”站台垃圾箱各20-40个，共计100个以上，同时在候车亭上适当对冠名商进行企业宣传。173、公交车车身广告江宁区主要公交路线分别设立带有“江宁体育公园”宣传公交车车身广告线路各2~3条，共计20条以上，同时在车身广告上适当对商户企业进行广告宣传。4.楼宇广告广告形式周数播出时间播出次数播出平台备注15秒4周开业期间40次/天楼宇商场宣传（1）投放范围：约300台楼宇终端，