XXXX亳州秋季人居展策划方案

房地产展示交易会策划方案2012年安徽·亳州（秋季）一、背景分析22012年亳州秋季人居展策划方案} 国民经济持续稳定增长，人民物质生活水平和精神生活质量与时俱进，从“居者有其屋”到“居者优其屋”，人们对生活质量的要求也越来越高，居住要求、生活方式发生了很大变化。本届“2012·亳州秋季人居展示交易会”（以下简称“人居展”）旨在整合住宅产业界、商业地产界和主流媒体资源，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关服务、配套企业与消费者的交流平台，从而促进亳州房地产行业的健康持续发展。32012年亳州秋季人居展策划方案背景分析4} 亳州房地产展示交易会是顺应亳州房地产市场发展的需要。亳州房地产经过数年的发展，尤其是近几年的迅速发展，行业的竞争突显激烈，亟待需要一个整合的载体平台把房地产行业的各个相关单位和房开商聚集在一起，探讨房地产的可持续健康发展。} 在亳州市人民政府的支持下，由市房管局主办、合房网亳州分部协办，合肥德顺传媒承办的本次展会。是亳州首次如此大规模、品牌化举办的房地产展示交易会。为配合人居展活动，扩大其吸引力和影响力，以及更好地展示亳州的优美人居环境和丰富的社区生活。展会组委会精心策划、适时推出一系列地产相关活动。通过丰富多彩的活动内容，在展会期间及其前后大力宣传倡导文明、健康的生活方式，建立正确的生活观念，提升优秀楼盘社区的知名度和美誉度。2012年亳州秋季人居展策划方案背景分析二、展会目标52012年亳州秋季人居展策划方案} 1、通过举办人居展，给房地产行业搭建一个交流的平台。} 2、通过举办房地产交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。} 3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。} 4、通过举办交易会，刺激亳州房地产市场购买需求。} 5、体现政府建市的发展战略，构建和谐人居亳州。6展会目标2012年亳州秋季人居展策划方案} 创意展会活动，增强全民关注度，进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。} 以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！7展会目标2012年亳州秋季人居展策划方案三、展会策略82012年亳州秋季人居展策划方案9} 人居展活动项目1、新闻发布会2、项目展示交易会3、亳州房地产论坛展会策略2012年亳州秋季人居展策划方案10} 展会参展内容（一）房地产行业展示亳州内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、勘察设计单位、物业管理企业、建筑企业、建材及装饰企业、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。（二）房地产相关产业模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、化学建材、建筑门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施、运动、康体设施、各类装饰材料、设备及技术等。（三）其它建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。展会策略2012年亳州秋季人居展策划方案} 核心策略：面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。11展会策略2012年亳州秋季人居展策划方案} 如何提升关注度提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把3天的展会变成至少半个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。12展会策略2012年亳州秋季人居展策划方案} 如何拉动产业链，打造行业展会航母u 用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：“2012年安徽•亳州秋季人居博览会”u 让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动）u 在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划）u 提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。u 除传播人居展时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。13展会策略2012年亳州秋季人居展策划方案四、传播主题142012年亳州秋季人居展策划方案在上述策略之下，我们认为，本次人居展的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求：u 魅力亳州　和谐人居15传播主题2012年亳州秋季人居展策划方案五、展前主线活动162012年亳州秋季人居展策划方案展前主线活动活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛时间：八月下旬地点：亳州XXX酒店内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨形式：1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查2、举办房地产论坛，并进行全程录播3、制作相关专题发布在网站上172012年亳州秋季人居展策划方案展前主线活动活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛时间：8月下旬启动，展会期间安排颁奖典礼以所代理地产项目2012年8月1日至2012年9月31日的销售面积和销售额为考核标准，评选出优秀代理公司前五强，设立风云5强榜，在网站上和现场进行展示。内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。182012年亳州秋季人居展策划方案展前主线活动活动说明：与此活动是一个从展前8月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下：1、在8、9月份中，我们将通过电视、报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全市宣传人居展将走入亳州市区，提前向有购房需求的消费者发放10万份（对外宣传数字）购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券价值1000、2000、5000购房款的优惠券共3种为一套，每个观众凭身份证领取2套。区别点是——1）此优惠券只限房展会现场使用；2）凭券可至现场领取使用细则，券面没有具体细节；3）凭券可报销车费或乘坐参展免费班车（可重点针对周边县市区）。4）凭券可参与现场抽奖。192012年亳州秋季人居展策划方案展前主线活动活动说明：为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充：1）到房地产交易市场填写购房意向表登记，登记成功后可以凭身份证号领取。2）在展会现场我们还将发放剩余优惠券，但此点我们事先不宣传，直到展会快开始前才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。202012年亳州秋季人居展策划方案展前主线活动活动说明：1、在活动中，消费者可凭身份证并填写购房意向表领取优惠券。2、已确定参展意向的房产商和家居、家装企业均可在现场亮相，进行品牌宣传。3、我们还将在活动现场搭设舞台，开展丰富的表演和互动游戏活动。并组织合作媒体的主持人、房产权威与消费者见面答疑解惑。还可进行赠饮等活动活跃现场气氛。4、网站上要根据现场和网站上收集的意向表，及时地把消费者的意向购买楼盘数据体现出来，从而促动房产商的参展欲望。同时参展楼盘也要进行特殊标记。5、活动开始前一周左右，可根据已收集到的购房数据库对所有领取优惠券的网友发送短信，提醒他们及时参展和领取使用细则。6、活动预算为20万元：包括报纸、电台、短信、户外等媒体宣传；现场场地租用；人员物资费用等。212012年亳州秋季人居展策划方案主线活动此活动对于展会招商的意义：1、购房优惠券可以给广大消费者留下深刻的印象。因此，只要宣传到位，领取优惠券的活动将非常火爆，能给房产商以直接的印象。同时，由于我们及时掌握了大量消费者的购房意向表，又可以通过及时准确的数据反应来刺激房产商，让他看到实实在在的对于自己楼盘的需求，而这些消费者由于领了券，极有可能持币待购，到展会现场才爆发。这样，迫使房产商不得不参展。2、购房优惠券相当于一张邀请函，将最大程度的调动消费者的参展热情。3、周边县市区的消费者以往认为人居展与他们的购房需求无关。现在我们带着参展商这些片区做落地活动，不仅打开了影响面，更让消费者看到展会有自己需要的片区的房子。这让消费者树立了来现场的信心，也必然让更多的房产商树立了来参展的信心。4、在地面活动以及网站中，参展商都得到了更多参与进来的机会。而越早参与进来，就越早让消费者知道自家企业现场有优惠，从而可以促进对楼盘的关注。222012年亳州秋季人居展策划方案主线活动六、现场活动策略232012年亳州秋季人居展策划方案现场活动活动说明：内容详见上部分。现场规则说明必须用多种方式明示，包括：1、向每一个有优惠券的人发放细则说明。2、在显著位置公布细则。3、在各参与活动楼盘内张贴统一海报，说明细则。另，优惠券的使用时间只限现场。如各房产商自愿延长使用时间可进行补充说明。但消费者在非展会时间内购买不受组委会保护，也不享受其他优惠。242012年亳州秋季人居展策划方案现场活动活动说明：消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一本优惠手册，包括各参展家装、家居、建材企业提供的优惠。有效期由家装企业自行制定。优惠内容由组委会向参展企业统一收集，统一印刷，现场统一发放。252012年亳州秋季人居展策划方案现场主线活动} 进门抽奖：所有消费者可凭优惠券进行抽奖。} 购房讲座：可邀请相关行业专家就一些主题来开设讲座。而主题可以通过网上进行实现征集。} 二手房相亲大会：可以免费为有二手房销售需求的百姓提供摊位，但必须现在交易市场或网上报名。并在旁边设立权威讲席，可现场评定房屋的市场价值。} 宣传格子铺：可以在走廊或登录厅拿出专门的区域，分割成很小的区域给每个参展商户摆放自己的宣传品，让观众可以自由领取。262012年亳州秋季人居展策划方案现场其他活动七、展前可选活动272012年亳州秋季人居展策划方案} 活动设计理由：为满足参展企业的个性化需求，在展前及展中还可以设立一些子活动以供选择参与。这些活动必须具备差异化大、互动性强、操作相对简单的特点。因此，我们预设计了以下活动，以下活动均可根据冠名合作楼盘特点进行改造——282012年亳州秋季人居展策划方案展前可选活动} 小世界·大眼睛——社区情趣生活摄影比赛活动内容：以关注社区中生活细节为主题的摄影比赛，可以按年龄段分类，将孩子和老人也纳入其中，并且组织外拍活动，以增加趣味性。活动周期：1个月参与人数：人数不限，不能少于50人参与企业：可以包括冠名赞助单位和支持单位。冠名企业适合以家庭为目标的项目，支持单位可以组织业主集体参赛。作品可在赞助单位的现场展位内发布。292012年亳州秋季人居展策划方案展前可选活动回忆亳州这座城——城市地名逸事征文活动内容：以亳州地名中的历史典故和民俗故事进行的征文。活动周期：1个月参与人数：人数不限，不能少于50人参与企业：可有冠名赞助商，适合别墅、有人文积淀的高档住宅。可在赞助商展位设立“回忆地图”以供参观。302012年亳州秋季人居展策划方案展前可选活动} 乐活主妇大比拼活动内容：网友发表一个乐活小点子和全家照即可参赛，将通过线上竞答和线下比赛来获得名次。活动将以鼓励环保、健康、快乐生活为目标，线下比赛以动手为主，形式生动有趣。适合全家人参与。活动周期：1个月参与人数：以家庭为单位，以主妇为代表，50个家庭以上。参与企业：冠名赞助商，适合面向家庭的赞助商进行。线下活动可在冠名商处进行，同时，获奖网友可成为楼盘形象大使。312012年亳州秋季人居展策划方案展前可选活动八、人居展活动组织322012年亳州秋季人居展策划方案33活动组织2012年亳州秋季人居展策划方案（一）、组建2012年秋季人居展组委会为加强人居展的组织和领导，成立2012中国亳州首届房地产交易展示会组委会，负责指导、组织和协调总体人居展方案的实施。组委会设主席团和办公室两大机构，主席团为每次人居展临时组织，办