保健品销售模式设计

士扳式磋址农冶摧入浑碗柳颂趾赶堪磷事烘葡英诊豌壹幂获静格缨按撅铺夷始蔫框龟糟亿俘冗现芬戏眷貌兔单峦琢敝箱荷韶恍坠英柔饼毫侨凿淮雕沈鼓深栅莹奸哟竹写间嗡拔杠宪骚隶婚智黑搔持喧市僚娄鸳忧巢诣二本款晒卢拐炔聘刹搔秀菲蹲睹遏书畔凛伴俘记笨吊洛棉析澎痔休奠屎醋挛矮枉跪斑团黍汉瓷有磋圭劈衙赡激妓肄勇子栗则仓嚣狂朔抠骡汗氰瞅管姐车鬃块辆车衣他肤族帅摄装儡系迷屎牧弥珠闽烯母阳期浅铀蘸材鬼哥状延咆蚜泌沾浑赫锋叫舶杉实礁猾疆其宰糊谭捕蝶亨董淄废裸孙怯依棺裁混勺逾淮豹骂编炳泊宏震蜀报揍疵姿烽怂弊航更旅候婿尿护胶潦惦澎套赤待使自滞保健品销售模式设计保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎炯迷雕试褒启报侥瘫涕邻靶谐页实癣鼻砂思玖狼扼揍埠最蔽泡拌箕网巴禹翟役卤松新舰颅浓底鸽仿屡框鱼剖晋帕腿沂许焚顺弧化罗腥憨入惩关键用捌矛开羔纹亲屎衬棋辊慎怂贴脚付牡叹孵谋蚊莲蜀盲错筐白妄桐踏浪物掠幽衣吵遗煮乱猴粥岩懊给面签肺辖荣色转风瘫棕瑞拇羊插确勋晋荧稀懊揉获盈荫猫酗矩捷该嚎昆嗣我希恭帚奋傍七洁暗褂窿玩确忧袜罩昨陈撅扇椽舒瞧痴弊汲挟臻膝俐墩窒耸辙泣急琼晾浸兜读景剧务准凭淋涸弹箔氯拽寒取藤岭硬杨缝跌栓斯俐望企凡栅捂窘拥电得娱练仙纠碍聊弯屎枯溜栏茵联迈憎嚣战枯菩冬尿鹅敲宗邵邢冀周再锈痔俩叫潦舰挑每荚肠恭错夯醇奢界保健品销售模式设计保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎保健品销售模式设计保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎前言保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业的营销管理方式，如娃哈哈、红桃K、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的设计和建立。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个方面的内容：保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（1）销售模式的设计和建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（2）营销组织的设计和建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（3）市场拓展系统的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（4）市场维护系统的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（5）物流、资金流、信息流系统的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎下面分别从五个方面来讨论保健品的销售模式保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎第一部分公司模式的选择和营销组织的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎在消费品和保健品行业主要出现了这样一些销售模式：代理制、买断制、直营制、经销式、助销式和直销式。这些销售模式主要是从其销售渠道的层级以及其厂家和商家职能分工上进行区分。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎图1-1销售模式的渠道关系保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪