迎战双十一有的放矢双十一数据推广-稻子阿里巴巴数据学院所有言论仅代表讲师个人观点,与天猫官方无关数据支持阿里巴巴数据学院2阿里巴巴数据学院3双十一三十一真正的“三十一”阿里巴巴数据学院4三十一:11月11日11天阿里巴巴数据学院5销售额怎么来?销售额公式•销售额=流量x转化率x客单价阿里巴巴数据学院6有的放矢阿里巴巴数据学院7免费流量付费流量其他流量流量阿里巴巴数据学院8流量规划历史流量数据选择阿里巴巴数据学院9数据选择阿里巴巴数据学院10数据的整理与统计阿里巴巴数据学院11=AVERAGE(A1:A2)什么在变?变了多少?阿里巴巴数据学院122014年9月份数据客单价:104.718元支付转化率:2.70%2014年双十一数据客单价:102.02元支付转化率:10.58%2015年8月份数据客单价:96.375元支付转化率:3.64%客单价基本上持平,转化率提升4倍双十一预估转化率=3.64%*4=14.56%预估客单价=96元流量需求阿里巴巴数据学院13双十一销售额500000流量需求=𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎/(𝟗𝟔∗𝟏𝟒.𝟓𝟔%)≈35772阿里巴巴数据学院14流量拆分单日流量计算阿里巴巴数据学院152014.11.11访客数量1317/10.58%=12448日销流量拆分阿里巴巴数据学院16日销阶段流量分布PC:无线=4:6匹配日销流量时间段阿里巴巴数据学院1711.13日后进入日销维护期流量拆分阿里巴巴数据学院1811.13-11.30号是正常日销,依据8月、9月、10月份的日销各渠道数据占比日销阶段:自然流量占比PC端约为45%,无线端约为60%付费流量占比PC端约为40%,无线端约为32%其他流量占比PC端约为15%,无线端约为8%流量拆分阿里巴巴数据学院192014.11.13-2014.11.30PC端总流量为24914无线端总流量为47708PC端自然流量11211无线自然流量28625PC端付费流量9966无线端付费流量15267PC端其他流量3737无线其他流量3816流量拆分阿里巴巴数据学院20流量拆分阿里巴巴数据学院21流量拆分阿里巴巴数据学院22双十一运作期间(11.1-11.12)PC端:自然流量17412-11211=6201付费流量:20314-9966=10348无线端:自然流量47282-28625=18657付费流量:21558-15267=6291其他流量PC端=6279-3737=2542无线端=6785-3816=2969流量拆分阿里巴巴数据学院23渠道流量占比约为:PC端无线端免费流量32%65%付费流量54%22%其他流量14%13%设备流量占比约为:PC端无线端流量数1909127917流量占比4:62014年双十一阶段流量情况分析什么在变?变了多少?阿里巴巴数据学院24渠道千变终端不变现在的日销情况阿里巴巴数据学院25现在的日销情况阿里巴巴数据学院26现在的日销流量分配阿里巴巴数据学院27渠道流量占比约为:PC端无线端免费流量48%66%付费流量36%26%其他流量16%8%设备流量占比约为:PC端无线端流量数48084:110976流量占比3:72015年8月份流量情况分析流量拆分阿里巴巴数据学院28渠道流量拆分:PC端无线端免费流量35%(3756)54%(13521)付费流量48%(5151)28%(7011)其他流量17%(1825)18%(4508)设备流量拆分:PC端无线端流量占比3:7流量预估10732250402015年双十一流量35772拆分情况历史活动数据阿里巴巴数据学院29流量预估流量预估阿里巴巴数据学院30数据选择趋势判断免费流量预估阿里巴巴数据学院31免费流量预估阿里巴巴数据学院32免费流量预估阿里巴巴数据学院33日销自然流量预估阿里巴巴数据学院34PC端日均免费UV≈357无线端日均免费UV≈776日销期间数据推广阿里巴巴数据学院352014年双十一当天流量数=12448双十一效果分析阿里巴巴数据学院362014年双十一自然流量PC端无线端159347802014.11.11访客数量1317/10.58%=12448双十一效果分析阿里巴巴数据学院37双十一当天涨幅PC端自然流量增长为1593/357*100%=446%无线端自然流量增长为4780/776*100%=616%双十一自然流量预估阿里巴巴数据学院38双十一自然流量预估重新计算阿里巴巴数据学院39目前日均自然流量PC端=740无线端=23572015年双十一自然流量预估PC端=740*446%=3300无线端=2357*616%=14519自然流量差值PC端=3300-3756=-456无线端=14519-13521=998PC端是店铺弱项,目前店铺的流量不足以支撑双十一店铺在PC端的销售。无线端流量勉强合格,但是缺乏试错空间。数据延伸阿里巴巴数据学院402015年双十一付费流量预估PC端=566*832%=4709无线端=920*451%=4152付费流量差值PC端=4709-5151=-442无线端=4152-7011=-2859付费推广整体处于弱项,需要更进一步的优化数据延伸阿里巴巴数据学院412015年双十一其他流量预估PC端=243*628%=1526无线端=302*1142%=3449其他流量差值PC端=1526-1825=-299无线端=3449-4508=-1059老客户营销能力偏弱,需要设计内容吸引提升老客户粘性阿里巴巴数据学院42数据只是一个传说!阿里巴巴数据学院43推广节奏把控推广节奏阿里巴巴数据学院44指标注释阿里巴巴数据学院45搜索点击次数:统计日期内,从搜索结果页面点击到商品详情页的点击数。搜索点击转化率:统计日期内,从搜索结果页面点击到商品详情页的点击数/搜索结果页的浏览量,即搜索结果中用户点击商品的比率。数据推导阿里巴巴数据学院46搜索结果页的浏览量=搜索点击次数/搜索点击转化率非搜索结果页的浏览量=浏览量-搜索结果页的浏览量数据推导阿里巴巴数据学院47搜索结果页浏览量=817864/30.73%=2661451非搜索结果页浏览量=3053907-2661451=392456搜索浏览量:非搜索浏览量=搜索推广渠道:非搜索推广渠道=8.7:1.3数据推导阿里巴巴数据学院481、搜索推广手段主要倾向于时间点爆发2、非搜索推广手段主要倾向于时间段运作3、双十一当天,类目下的非搜索推广力度较大课堂小结阿里巴巴数据学院49课堂小结•1、通过数据对流量进行拆分(设备、渠道)•2、通过数据对双十一的流量进行预估•3、通过数据对比分析自己目前的流量优化方向•4、通过数据对于规划店铺在双十一期间的推广节奏阿里巴巴数据学院50THANKS!阿里巴巴数据学院出品