2010年三丽鸥造型人物推广活动总汇三丽鸥上海市场部2011年1月11日简要汇总时间活动成本(元)1-2月MM/CN新年贺卡活动14803-4月MM复活节活动29872月JL预热活动80003月JL魔法卡活动17507-8月JL买赠活动日本赞助赠品9月四人物明信片活动1137512月四人物圣诞贺卡活动110505-12月四人物店铺常规推广活动(三波)112340合计:148982元1-2月(一)MyMelody\Cinnamoroll新年贺卡活动目的:推广MM和CN活动内容:顾客买就送新年贺卡一张活动时间:2010年1月底、2月初。活动店铺:所有三丽鸥店铺备品数量:4600张(600张用于新年陈列)备品成本:1480元活动反馈:顾客以及店铺的反应很好,卡片很受欢迎。另外,有反馈的信息是:希望之后的卡片能够有包装,更符合我们品牌的理念。贺卡设计陈列效果3-4月(二)MyMelody复活节活动活动目的:推广MM活动内容:让我们一起来砸蛋活动时间:2010年3月27—4月5日活动形式:顾客来店单笔消费金额满300元,享有一次店内“砸”彩蛋活动的机会(每人限一次、中奖率80%),所有参加抽奖的顾客还可得到MM海报一张。奖品:1.KT心型小包2.MM草莓吊饰3.KT小方巾4.MM商品8折优惠券(此券有效期至2010/4/30,限活动店铺内使用)5.谢谢你活动店铺:11家大型直营店备品成本:1487+1500(MM主题POP)MM海报陈列用POP陈列效果3-4月(二)MyMelody复活节活动活动小结:1、此次活动形式比较新颖,特别是陈列方面很有节日以及春天气息,有利于MyMelody再次博得顾客的眼球。这次活动作为MM的一次形象展示,效果是不错的。2、另外,MyMelody的形象大海报,受到了众多顾客的喜爱。只有重庆地区,接受度不高。3、业绩方面,有不错带动,从以下表格中可了解到(参考下页表格一数据):11家店10天活动期内的销售数占比是45家直营店60内销售总数的23.8%。店铺数期间MM销售笔数直营11家活动10天1217笔所有直营45家3月-4月60天5101笔3-4月(二)MyMelody复活节活动店铺KT心型小包MM草莓吊饰KT小方巾8折优惠抽出并消费次数(次)上海港汇8063805上海八佰伴22515816上海久光4F2639472苏州久光0317深圳REEL1730294成都NOVO144213成都双楠伊藤12883重庆北城天街2930北京大悦城48834310北京国贸53965617北京三里屯47300032141634667合计1217笔(其中67笔是两次消费)表格一:活动参与统计表3-4月(二)MyMelody复活节活动(三)Jewelpet人物推广活动——预热活动目的:JL系列商品上市前的预热活动活动内容:顾客买就送Jewelpet铅笔一套。活动时间:2月中旬活动店铺:所有Jewelpet商品计划销售的店铺备品数量:10000套备品成本:7700元(铅笔)+300元(POP)活动小结:1、由于铅笔学生使用较多,针对性很强,总体GG店铺比较受欢迎。此活动作为JL商品上市前的预热活动,有效地将我们的赠品送到了目标顾客的手中。2、赠品实用性强,保证了新人物的曝光率,对新人物的推出起到了一定的推动作用。陈列指示铅笔设计2月3月(四)Jewelpet人物推广活动——魔法卡活动目的:希望通过折扣卡的吸引力,推动JL商品的销售。活动内容:顾客可以在指定店铺领取魔法卡,拥有魔法卡,即拥有JEWELPET所有商品9折的优惠。卡有效期至2010年12月31日。活动时间:3月底(JL系列商品到后,活动即开始)活动店铺:所有Jewelpet商品销售的店铺备品数量:5000张备品成本:1750元魔法卡设计商品及海报陈列效果活动小结:1、由于配合系列商品上市,陈列在比较醒目的位置,在人物形象推广上是一次很好的展示。2、JL是新人物,而其商品相同品项的也都要比其他人物贵一些。这原本是不利于JL商品的销售的。魔法卡在一定程度上消除了这个不利的因素。截止到2010年12月30日,魔法卡的平均使用率是15.8%。非常不错。区域收到数量发送数量剩余数量消费9折单数魔法卡使用率华西80080006215.8%华北360360067华南85081931205华东2500247723371合计44567053月(四)Jewelpet人物推广活动——魔发卡7-8月(五)Jewelpet人物推广活动——买赠活动活动目的:利用暑期,推广以学生客群为主要消费者的JL活动内容:购买JL产品满200元(或300)送JL赠品活动时间:上海7月31日开始,外区8月6日开始活动店铺:有较多JL系列商品销售的店铺,共9家活动反馈:1.JL的商品价位普遍偏高,但顾客对JL产品认知度又不高,所以购买者不多;2.产品以学生用品为主,款式不够丰富,针对顾客群比较局限;3.赠品在中国顾客眼中的价值感并不是很强,吸引力不太大。(六)四人物明信片活动9月活动内容:一次性购物满200元即可赠送人物明星片一套(附带10元抵扣券,限购相关人物的商品)。活动时间:2010年9月20日-赠完即止活动地区:全国直营店铺、加盟店铺(除青岛、济南、长春、新疆地区)备品成本:11375元赠品数量:6500套(六)四人物店铺年度活动9月活动小结:1、此活动的规划是顺应了2010年世博会在上海举办,而我们的画面设计都是有代表性的上海地标,因此,很多顾客都是抱着收藏的心理的。2、附带的10元抵扣券使用率并不高,店铺普遍反映是因为相关人物的商品太少,选择太少。3、作为人物宣传卡片,此卡已经起到了应有的效用。宣传跳跳卡(七)圣诞小卡片活动12月企划目的:利用年底销售高峰,将我们的目标人物再次集中性的推广到我们的客户群中,另外,也再次强调我们品牌“Smallgift,BigSmile”的理念。活动方式:买就送活动时间:2010年12月3日——送完为止活动店铺:所有直营、加盟GG、VV店铺计划数量:50000份(各12500)推广人物:MM、CN、SI、TS活动成本:10490元+560元(POP)POP陈列效果贺卡设计(七)圣诞小卡片活动12月活动小结:1、贺卡在新年卡的基础上做了改进,增加了封套,很受欢迎。2、从2010年12月3日—12月25日,直营店铺总共使用16750张。很好的宣传了四人物。不过赠送的数量还是远远低于预计(30000张)。3、2009年圣诞节期间(2009.12.01-2009.12.25),直营店铺的销售单笔数是39968笔,2010年的销售单笔数是:40492笔。如果店铺有严格遵循“买就送”的原则的话,卡片是不应该有剩余。4、圣诞后,卡片仍有持续赠送给需要的顾客,避免浪费。(八)四人物店铺年度活动活动内容:每周五18:00开始,店铺买就额外赠送四人物赠品一份;每周各店赠品数量有限,送完为止。活动时间:5月开始,全年开展,直至2010年的最后一周(因此CYF执行人员调整,活动5月才开始)活动店铺:所有GG、VV店铺备品数量:150000份(3批次、50000份/批次)备品成本:1、赠品:97300元2、陈列道具:10000元(125个,要求回收)3、宣传卡片:5040元(40000张)——欢乐周末,尽在SANRIO合计:112340元5月-12月赠品第一波——贴纸5月-12月(八)四人物店铺年度活动赠品第二波——冰箱贴(迎合上海EXPO档期)5月-12月(八)四人物店铺年度活动赠品第三波——卷尺(充分考虑实用性)5月-12月(八)四人物店铺年度活动5月-12月宣传品——陈列道具(八)四人物店铺年度活动5月-12月宣传品——POP、宣传卡片POP1POP2卡片(八)四人物店铺年度活动店铺人物宣传活动,持续进行的第二年,在这一年中,店员已经逐步认识到我们活动的目的,并且也认识到了活动对于人物宣传的效用。不过,从这一年的活动反馈来看,以下几点在2011年是急需要改进的:1、活动的执行力度还是不够,这个体现在两个方面:1)有些店铺自行修改活动规则,将赠品挪做他用;2)店员没有积极主动推广活动及赠品。2、活动反馈不及时。2011年,SANRIO会就活动反馈表提出具体要求以及反馈时间限制,对于配合不好的店铺与地区,将不再安排礼品配送或者减少礼品配送。3、活动的规划会考虑更多形式,力争活动能够同时带动销售,从而也带动店员的积极性。问题小结谢谢!