你认为向组织市场推销其产品或服务时,最重要的卖点是哪些？

你认为向组织市场推销其产品或服务时，最重要的卖点是哪些？组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品或服务所构成的市场。向组织市场推销产品或服务要细化到组织市场的类型，视具体的组织市场而定。就生产者市场而言，向其推销产品或服务最重要的卖点包括：质量好、适用性和经济性高、交货渠道畅通、交货及时准确、提供一定的咨询。这是因为，生产资料所购买的产品将被用于生产经营活动，不易替代，且单位产品价值较高，购买的数量较大，其质量好坏、适用性、经济性、供应等会给企业的生产经营过程、满足市场需求、应变能力、竞争能力及盈利能力等方面形成较大的影响。因此，生产资料购买者对所购产品在技术经济性等方面有着严格的要求。再者，生产者市场上的买卖双方倾向于建立长期的业务联系，相互依存，卖方在顾客购买决策的各个阶段往往要参与决策，帮助顾客解决一些购买过程的问题，提供完善的售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时要帮助顾客寻找能满足其需要的商品，甚至按顾客要求的品种、性能、规格和时间定期向顾客供货。生产者市场的供方一定要通过有效的服务与顾客建立长期的业务联系，以保持自己产品的市场占有率和企业的稳定客户。对于中间商市场，向其推销产品或服务最重要的卖点是物美价廉、交货准确及时、商品或服务有特色。中间商市场的主体，包括各种批发商和零售商。批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织，它不将商品大量卖给最终消费者。零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者。中间商直接或间接地向最终消费者提供商品或服务，需要及时准确的供货；它们依靠转卖或出租商品营利。所以物美价廉、交货准确及时能对中间商产生吸引力。而且具有特色的商品或服务更容易为中间商带来利益，所以特色商品更能吸引中间商的眼球。向非营利组织市场推销其产品或服务最重要的卖点是价格低廉、质量保证、实用性强、服务到位。非营利组织履行国家职能、促进群体交流、提供社会服务，非营利组织的的采购经费既定，所以价格低廉、质量保证、实用性强、服务到位能加大推销成功的可能性。最后，向政府市场推销其产品或服务最重要的卖点是价格低廉、实用。政府消费的是纳税人的钱，是公家的钱，从一般情况下来说，政府的购买行为都比较看重价格低廉这个因素。当然实用性是最重要的。一件商品或是一种服务，一定要具有一定的实用性才能吸引消费者的，政府市场也不例外。可以这么说，向组织市场推销产品或服务时，最重要的卖点可以总结为：质量好，实用性强，价格低廉，服务到位。其中，不得不注意的一点是：供货商与其购买者——组织市场之间要有良好的沟通，进行有效的信息交流。关注组织市场的需求，根据其需要，向其推销产品或服务，胜算会大大地增加。但从更简明扼要的方向来看待向组织市场推销产品或服务的卖点这个问题，我们又可以概括为与组织市场保持有效的信息交流。无论是向从事生产、销售等业务活动的工商企业推销商品或服务，还是为履行职责而购买产品或服务的政府部门和非营利组织推销商品或服务，通过与其保持有效的信息沟通，都会对成功推销产品或服务起到推动性的作用。1、通过有效的信息交流，我们能够了解到组织市场的需求，其对商品的需求，对服务的需求。商品需求因素包括价格的接受程度，产品的质量要求，供货速度的要求等等。2、通过有效的信息交流，组织间的隔阂减少，障碍减少。与组织市场建立有效的信息交流平台会有利于交易的顺利进行。3、通过有效的信息交流，我们能够了解到组织市场是否需要得到一些帮助，比如技术上的问题。售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时帮助其寻找能满足需要的商品。这样一来，通过有效的交流能够了解到对方的合作诚意，建立起信任感，利于合作共赢的实现。4、通过有效的信息交流，我们能够和组织市场建立长久友好的合作关系。由于现如今市场上商品的实质差异减小，各个消费者更多地倾向于“购买服务”。交流促进服务质量的提高，组织间的合作关系更加稳固。2010级工商管理陈雪姣201001034117