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—金蝶K/3企业管理信息化整体解决方案编制：产品市场部时间：2006年5月2企业如何应对快速成长挑战？全面应用集成，三大基础管理把握变革趋势，快速提升管理三大产品特性，四大价值主张快速成长企业信息化成功保证提纲3资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计[供应商关系管理]协同服务协同销售[客户关系管理]协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱[企业绩效管理][财务管理]财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理车间管理质量管理设备管理[人力资源管理]人事管理薪酬福利招聘培训绩效管理办公自动化[知识管理]信息门户内容管理采购管理[制造管理][供应链管理]仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场全面应用集成，三大基础管理－企业管理全面集成应用计世资讯“2002-2003年中国管理软件市场研究年度报告”显示：金蝶K/3获得中国中小企业ERP市场19.3%的市场占有率，位居第一IDC的专项报告，金蝶K/3成为中国企业用户管理软件（ERM）产品首选品牌！金蝶Apusic中间件荣获中国信息产业2004年度最有价值软件产品奖4人力资源管理制造管理供应链管理客户关系管理企业绩效管理知识管理物流管理财务管理K/3K/3K/3K/3全面应用集成，三大基础管理－基础数据管理一体化5预 算 编 制 与 控 制 流 程销售收款结算流程成本计算流程入库核算流程成品入库流程生产领退料流程销售发货流程价格控制流程生产订单处理流程会计处理流程固定资产管理流程出库核算流程生产计划处理流程信用控制流程销售订单处理流程采购付款结算流程采购检验收货流程采购订单处理流程报表编制流程支出循环收入循环增值循环预算核算成本固定资产财务报表其它出入库流程库存调拔流程库存盘点流程仓存费用报销流程出纳管理流程票据处理流程财务分析流程全面应用集成，三大基础管理－业务处理流程规范化6财务结算历史/统计普通销售委托代销(寄售)创建销售订单结束订单1.确定订单价格2.检查可用库存3.检查信用情况供应商管理库存的销售受托代销(寄售)现金销售直运销售(第三方采购)独立采购类型销售配置产品销售可重复利用包装物销售销售业务类型价格管理关键设置:物料主文件客户主文件销售组织结构定义业务类型定义单据类型定义单据行类型定义业务处理流程定义控制参数定义销售订单模板可供量管理信用管理佣金管理销售控制零售客户满意客户“一览子”订单销售集团内部组织销售退\换货订单货源安排发运发票广泛的销售类型、严格的销售控制、集成顺畅的销售处理，更快速、灵活、规范地处理客户销售业务。全面应用集成，三大基础管理－业务处理流程规范化7全面应用集成，三大基础管理－企业内控机制实时化8把握变革趋势，快速提升管理供应信息/物流/增值流/业务流需求信息/业务流全面营运：企业绩效／战略决策/客户关系/人力资源/知识管理……供应市场原材料采购半成品产成品分销商商品加工装配销售产成品运输仓库运输仓库搬运存储运输仓库搬运存储搬运存储企业采购/库存/制造/销售基础业务客户市场业务/资金流资金流出企业财务/成本/控制基础业务资金流入把握变革趋势，快速提升管理－企业基本营运模型9供应商/采购伙伴/分销生产制造管理财务管理企业决策支持库存管理人力资源管理销售管理客户关系管理企业知识管理企业管理的IT应用方案企业信息化应用管理集成平台供应商/采购伙伴/分销生产制造管理财务管理企业决策支持库存管理人力资源管理销售管理客户关系管理企业知识管理企业信息化应用管理集成平台业务运营标准财务总帐报表现金流量表财务分析成本管理现金管理工资管理固定资产项目会计应收应付集团财务预算管理合并帐务合并报表结算中心网上结算决策支持报帐中心供应链采购管理销售管理仓存管理存货核算质量管理分销管理零售前台制造生产数据管理主生产计划物料需求计划粗能力计划细能力计划生产任务委外加工重复生产车间作业设备管理人力资源能力素质模型绩效管理招聘选拔培训发展人事管理考勤管理薪资管理社保福利查询报表经理人平台员工平台CRM客户管理市场管理服务管理销售管理集成应用POS机接口考勤机接口立体仓接口条码接口税控接口OA行政事务公共信息企业协作个人办公系统门户行业应用GSP管理GMP管理房地产成本银行专版基础系统基础管理系统金蝶K/3-BOS（商业操作系统）绩效管理管理驾驶舱决策支持目标管理金蝶K/3快速成长企业整体信息化解决方案商业分析（BRIO）消息平台iMTS数据交换平台报表服务器企业信息仓库财务运营供应链运营人力资源运营把握变革趋势，快速提升管理－企业IT模型/金蝶解决方案10由经验决策转向为基于价值的理性决策变革趋势九企业集团财务由分权管理转向集权管理变革趋势八供应商/采购伙伴/分销生产制造管理财务管理企业决策支持库存管理人力资源管理销售管理客户关系管理企业知识管理企业信息化应用管理集成平台知识经济时代，知识管理是竞争关键变革趋势七竞争焦点由货币资本转向人力资本获取变革趋势六由市场占有率转变为顾客满意度竞争变革趋势五由产品为中心已转向渠道为王的时代变革趋势四由标准化生产转变为个性化定制生产变革趋势三由单体企业竞争转向整个供应链竞争变革趋势二企业财务由核算型转变为管理型变革趋势一把握变革趋势，快速提升管理－准确把握变革趋势11把握变革趋势，快速提升管理－标准财务总体框架用户管理基础数据第三方接口系统设置集团基础数据平台应收款管理现金流量表总账应付款管理固定资产财务分析薪资管理财务管理财务核算基础数据管理预算管理现金管理决策支持管理管理驾驶舱、数据仓库、商业智能分析决策支持成本管理报表结算控制报表分析信用控制账龄分析资产评估预算控制成本监控指标分析决策控制12把握变革趋势，快速提升管理－供应链总体框架基础数据管理指标/决策采购决策分析库存决策分析销售决策分析决策控制指标控制批号控制有效期控制序列号控制收发料控制配额控制用户管理基础数据权限管理系统设置消息平台条码税控接口销售结算销售订单管理收退货管理收退货管理采购结算完工入库生产领料生产订单管理出入库管理存量管理盘点管理调拨管理业务运营销售管理采购管理采购订单管理库存管理生产管理价格控制信用控制可发货量控制发货控制检验管理完工检验13把握变革趋势，快速提升管理－集团分销总体框架用户管理基础数据第三方接口消息平台决策支持管理渠道业务管理门店管理基础数据管理集团业务控制组织架构、销售政策、销售分析、库存分析、客户分析系统设置数据传输平台指标分析决策控制信用控制价格控制收发货控制可用量控制权限控制价格控制采购管理收货管理结算管理仓存管理结算管理发货管理销售管理销售计划计划管理业务管理订货管理库存管理零售退货VIP管理当班开单收银交班业务协同平台单据转换并发控制定时传输过滤传输增量传输门店管理14把握变革趋势，快速提升管理－生产制造总体框架业务执行计划管理基础数据管理销售订单采购管理需求管理指标/决策生产任务管理重复生产管理委外加工管理车间作业管理设备管理成本分析质量分析主生产计划销售预测投入产出分析决策控制指标控制销售管理计划管理物料控制设备控制人力控制生产数据管理权限管理系统设置消息平台基础数据第三方数据接口粗能力计划物料需求计划细能力计划库存数据质量管理进度控制成本控制15把握变革趋势，快速提升管理－金蝶K/3-HR总体框架权限管理数据字典应聘简历导入基础数据导入/导出人力资源统计分析核心应用基础应用基础数据管理组织规划、职员管理、考勤管理薪资核算、社保福利、查询报表标准报表、自定义报表、自定义套打、统计分析平台能力素质、离职原因、招聘效率、培训效果、绩效分布及人力成本分析等工作流数据导入自定义报表导入/导出CEO平台经理人平台员工工作台指标分析决策制定招聘规划培训控制绩效监控素质评估薪酬调整编制控制考勤控制招聘选拔能力素质模型薪酬设计培训发展绩效管理16把握变革趋势，快速提升管理－集团财务总体框架用户管理基础数据第三方接口消息平台决策支持管理资金管理资金控制资金报表资金分析资金结算集团财务管理财务核算管理基础数据管理基础核算管理总账、应收、应付、现金、成本、固定资产、现金流量、报表、预算管理等资金计划合并报表外币折算自动抵销汇总合并报表检查在线编制预算管理预算调整预算报表绩效分析预算控制预算编制合并账务账务查询账务监控账务分析账务合并统一科目决策支持管理管理驾驶舱、数据仓库、商业智能分析系统设置集团基础数据平台自动预警指标分析预算控制资金控制风险控制财务监控报表监控费用控制信用控制账龄分析业务快报17把握变革趋势，快速提升管理－管理驾驶舱总体框架管理配置连接配置权限管理预警设置指标设置决策支持系统仪表盘监控指示灯预警指标监控关键绩效指标图表展示多维分析数据钻取分析方法财务分析业务分析主题分析HR分析管理驾驶舱商业智能分析MobileClientWeb浏览器邮件金蝶K/3财务、物流、制造、HR、CRM、OA、及其他营运系统财务报告业务报表多数据源实时查询图表监控多维分析指标监控监控预警实时监控界面设置报表查询综合分析18供应商/分销商/客户：订单、库存、发票、收付款合作伙伴EAS/KIS：基础资料、业务单据、凭证、报表应用系统第三方产品财政：久其报表海关：电子口岸税务：航天金税银行：银企直联政府/银行Sap、Oracle身份认证、考勤机、条码机立体仓库PDM实时通讯三大产品特性，四大价值主张－集成化19三大产品特性，四大价值主张－平台化20简体中文繁体中文英文Allmodulessupport—K/3所有产品模块多语言配置Basedondemand——实现多语言的快速动态切换Customizable——客户可按需修改翻译内容三大产品特性，四大价值主张－国际化21快速成长的中国企业需要快速有效的管理变革，如同参加国际大赛的赛车需要配备强力快速发动机一样，否则无法跨越管理的鸿沟和创造持续的竞争优势。快速见效快速配置快速应用快速实施金蝶K/3：“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的设计理念，帮助与支撑中国企业自主创新和快速成长。三大产品特性，四大价值主张－四个快速22行业应用配置政府财政信托管理证券管理银行管理金蝶K/3标准产品第三方产品接口工具集医药GSP房地产进出口医药GMP汽车DMS业务环境配置个性化业务需求设计按角色配置多语言配置应用集成配置业务流程配置成功企业流程快速复制柔性化流程设计灵活的管理控制方式三大产品特性，四大价值主张－快速配置23模块可配置单据自定义报表自定义查询个性化设计业务功能可配置单据可配置报表可配置依据客户需求、自定义报表报告可配置三大产品特性，四大价值主张－快速配置24通版产品K/3BOS应用业务A业务B业务C业务D业务B1单据模版引入利用现有模板修改业务B2业务定义定义新的业务单据新商业规则联络新商业规则联络新商业规则联络业务D0业务配置通过业务配置实现三大产品特性，四大价值主张－快速配置25生产任务单从销售订单引入，用BOS开发一张生产通知单，然后由生产通知单下推生产工艺单，再由生产工艺单下推生产指令单。三大产品特性，四大价值主张－快速配置26快速实施法论行业标杆知识库规划、实施、评估工具行业解决方案库快速实施的方法与工具覆盖全国的实施服务网络行业顾问、专家600人严格的顾问认证与考评不断提升顾问能力专业化的服务团队快速配置的产品业务环境快速配置业务流程快速配置集成配置行业配置快速见效快速配置快速实施快速应用三大产品特性，四大价值主张－快速实施27三大产品特性，四大价值主张－快速应用28•准确生产快速提高产品质量及性能•加强顾客关怀快速提高产品服务质量•提高交付质量•快速响应外部市场变化•快速满足客户需求•加快企业物流与资金流运营效率•合理配置人力成本；•加强存货管理及物料成本控制；•有效控制管理费用质量速度成本战略三大产品特性，四大价值主张－快速见效29主动服务快速反应全方位标准化•呼叫中心•快速响应•技术保障•全国联动服务•主动客户关怀•服务质量监督•明珠俱乐部•标准化服务规范•服务认证体系•快速交付方法•快速实施方法•客户分级管理•客户全生命周期服