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360全国营销峰会social传播策略Presentedby:TianjiMedia第一话：我们的商业课题是什么？网络营销从程序化广告进化到场景营销、智能营销、内容营销领域，中小企业始终是一个“缺席者”，并没分享到足够互联网下用户红利，原因几何？面对大品牌主广撒钱的做法，中小企业颤抖不敢效仿；对于高阶数据营销玩法不谙熟于心的中小企业主，碰上高准入门槛、只适应足够实践经验的营销工具，只能抱憾退场对于知道自己什么不知道的中小企业主：告诉你们企业的DNA和360营销平台匹配度，我们懂你，知行合一帮你预测与洞悉，提升效果对于不知道自己什么不知道的中小企业主：告诉你们想打造专属品牌，造行业梦想，还需要全场景智能营销助推器这是一次需要建立信心的沟通建立中小企业主信心的第一步来自于平台本身的自信程度第二话：360营销平台的核心价值点在哪？•BAT之后广告收入最高的网络媒体•营销潜力名列前茅，2012-2016年广告的复合增长率达到72%，超过BAT及主流互联网企业•PC用户资产（日均覆盖用户人数&月度覆盖用户人数）排名中处于第一阵营•移动端产品上升趋势最强，具备良好的成长性品牌回顾360手机卫士360手机助手北京时间360手机浏览器360安全卫士360安全浏览器360导航360智能摄像机360搜索360儿童机器人360儿童手表360行车记录仪360手机360路由器360影视月度覆盖网民数量约5亿超过第二名、第三名的总和花椒直播•360•搜狗•百度品牌发展360客群第二认知度第二ROI最高安全性最高创新产品多搜狗流量少转化精准人数少费用居中百度大早全贵非意向客户多竞争大，有限资源品牌认知度、使用度居中。但我们认为优劣势都可以转化为强势，即重新定义标准，改变市场惯用大而全的定位。从匹配适用度&专业中小企业营销平台贯穿我们•信息流广告（PC+移动）•搜索：一站到底、凤舞直达、凤舞寻客、电话回呼等为广告主提升效果的同时带来最大的品牌曝光•快投放：提升效率（自动创意、移动建站、Ocpc）及与信息流广告区别•增值产品：网站安全检测、360网站卫士、360APP捉虫猎手、360云监控四款增值产品为企业安全保驾护航重点产品及案例•五大行业案例：金融、游戏、教育、生活服务、商务服务•两个行业报告•两只视频：游戏直播，出国留学第三话：2018全国营销峰会受众是谁？•对360营销平台有认知客户1.360营销峰会重点关注者，已经使用或即将使用，了解新产品，乐于分享2.对360营销峰会好感度高，但不确定是否使用，乐于沟通客群分析——两方面四类客群•未产生认知度客户1.仅限于了解峰会内容，参与度低2.营销峰会均会参与，不热衷分享，是否选择360待考察客群写真微信er&小企业创业主KOL&中型企业创业主Bob37岁，EMBA在读K12教育b轮创业者。热爱国内外教育领域专业咨询和各类体育、娱乐节目。他喜欢泡在五金学院论坛、知乎、虎嗅等论坛地，在这里他能找打一群高度志同道合的伙伴。同时自身也是一位10W+KOL,拥有几十万固定粉丝群。作为有一定影响力的公众创业者，他最在意企业品牌影响力、价值观输出、消费者认知方面。Amy28岁，留学海归金融区块链创业主，A轮获得红杉领投。她喜欢旅行，健身，大龄单身女青年。她关注公众号的新闻，KOL的言论，八卦信息。微信微博的好友多为身边同事朋友。对于自己所领导的企业有独树一帜见解，认为数字营销是企业未来两年重点关注内容。不喜欢被动接受认知，强化对专业性、价格配比、灵活性均高效的产品。客群写真基于受众企业属性和需求特征的内心洞察更为重要相对于平台价格、影响力、口碑，他们更看重推广效果、回报价值、使用便利性第四话：social传递核心是什么？传播目标1.灵活的匹配度，进一步极致“钱，用在刀刃上的精准感”。贵？不等于洞见。多？不等于高效。2.品牌推手，进一步极致“玩得转产品，搞得定消费者，看得见商机”舍我其谁的企业主造梦气概制造社交语境和话题，在忠实企业主的热议下使峰会产品及效果成为圈内话题用创意抓手+专业背书形成自传播口碑二次效应在圈内话题影响下，拉新，影响行业圈外受众关注传播策略影响固定360全国营销峰会企业主“社群峰会”创意营销方式流程逻辑1.筹备期——准备先导海报2.预热期——话题（用话题海报引发关注，KOL传播）3.峰会前周——引导（H5引爆，朋友圈发布）4.峰会当周——维护（五大城市联动图片、案例、专业文章，专家、KOL集体背书发声）5.峰会后期——总结（现场活动总结文章、行业报告输出，多种媒介组合铺开渠道）#CiscoSmartTalk4©2015Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.Agenda4月3日4月10日4月17日4月18日19日20日4月21日先导海报露出H5&长图文&专业文章同行中小企业主吸引、参与、拉新准备开始峰会悬念惊喜连连W1W2W3W3W3W4效果影响力受众好奇期360与“我”案例性话题制造专业性讲解行业背书忠实受众吸引、广泛群体关注五城联动活动总结筹备预热期峰会前周峰会当周峰会后期传播思路1——全场景，洞见即所见认知自身与360DNA，吻合主张：不是所有的适合都叫第一名slogan：完美匹配企业DNA营销工具一箭双雕，高效洞商机，高增值创意思路——匹配度热点事件长图：《报告老板——我生气了》内容：三段对话三大营销痛点：转化低、成本高、创意弱三次老板的苛求三天员工的哑口无言，逐步爆表的生气度（温度计颜色示意）三回联想该如何用一个高匹配度的营销工具堵住老板的嘴三天倒计时，及时灭火指日可待，让生气之人没了气，工作心平气和目的：提炼中小企业营销痛点，对应产品匹配度，传递360推广资源价值创意思路——匹配度H5：《生气辞典——魔镜魔镜告诉我》内容：三个生气场景三个营销者生气词汇新解，配合峰会亮点一个企业主自检，魔镜魔镜告诉你你该怎么洞见，360有你所属的完美匹配产品目的：曝光活动亮点，放大企业主智能营销需求缺乏感，提升匹配度认知；增加报名和索取资料通道，提升获客转化热点事件媒介思路——匹配度媒介组合策略•预热期的到达率保证——多媒介组合长图：1.KOL朋友圈发布5位2.微博互动预热：比特网”3.官微发布新闻预热稿：主流媒体15家媒介思路——匹配度媒介组合策略•活动期的持续升温集中保证——多内容组合新闻峰会稿：主流媒体15家行业案例产品解读稿：1.共5篇，每篇：主流媒体10家，垂直行业媒体10家，共100家网络媒体,附表12.其中一篇重点稿件发布报刊：市场信息科技版H5:KOL微信转发10位，行业微信群发布：5个媒介思路——匹配度表1主流媒体行业媒体微信群媒介思路——匹配度峰会新闻稿:标题：《360全国营销峰会召开，助力中小企业预见商机》稿件思路：360营销峰会正式启动，360推广对外发布2018年核心战略和重磅商业营销产品，以洞察行业、预见商业的力量，依托于360全场景智能营销的理念和营销产品矩阵，帮助中小企业提升营销水平，助力成长：主要信息点：1、峰会介绍，360核心战略和思想解读，高管层演讲内容2、中小企业面临的成长环境和痛点需求3、360主推的重要创新营销产品，涵盖信息流、搜索创新产品、快投放及增值服务，以及服务体系举措4、峰会拔高，给中小企业带来的价值提升和赋能案例解读稿（金融示例）：标题：《营销的红利来了，这家互金企业脱颖而出，原来背后有高人支招》稿件思路：从互联网金融行业的竞争环境和中小企业所面临的困境出发，360推广大数据洞察、诊断和对症下药，通过提供匹配的创新营销产品和服务，帮助企业挖掘商机，解决了中小企业的困扰，降低了营销推广的门槛。通过实战案例，既优化了成本控制，又获得了高效的回报，在创新金融百舸争流下，脱颖而出。主要信息点：1、痛点分析：金融消费、投资理财等增长迅猛，但竞争激烈，比拼精细化运营和成本控制，如何抓住机会呢？2、对症下药：依托行为链大数据，360推广提供洞察、投放、优化等工具。快投放降低投放门槛，以自动化、智能化，解决中小企业营销投放难题；信息流提供原生、碎片化场景覆盖，同时带来超预期效果回报；3、效果数据达成：销量数据，成本及效率表现，行业地位提升。4、360推广营销理念，助力行业成长，成为中小企业创新突围背后的高人。媒介思路——匹配度媒介思路——匹配度媒介组合策略•沉淀期的总结联动线下城市一致性保证——多渠道组合大咖KOL背书海报（行业、产品）：6位专家发布:附表2KOL收官峰会亮点总结稿：1.一篇模板稿，用于5个重要城市，每个城市：主流门户2家，区域3家，共25家2.互联网行业微信号一个：今日互联网头条行业报告解读长图（产品）:2篇文章发布2个微信公号头条：营销报iyingxiaobao，科技你好专题页面制作媒介思路——匹配度表2KOL区域媒体媒介思路——匹配度总结媒介思路——匹配度大咖KOL背书海报行业报告解读长图游戏直播行业报告2018出国留学行业报告媒介思路——匹配度峰会总结稿:标题：《360营销峰会收官，中小企业热情被引爆》稿件思路：总结和提炼营销峰会北京、上海、广州、深圳、杭州五个城市的亮点，现场形式的创新，中小企业对营销峰会的反馈和热情，以及营销峰会为中小企业赋能的价值。主要信息点：1、营销峰会收官信息，含覆盖中小企业数量、行业分布等量化数据。2、五个城市峰会亮点提炼，现场形式3、中小企业对峰会核心战略、核心产品的反馈，标杆企业背书4、营销峰会价值总结，推动中小企业成长，洞察和发现商机。传播思路2——360度整合，商机尽赏企业主人性，为寻梦而坚持主张：用错了工具你该如何寻梦？slogan：专属之选，自信品牌企业主品牌性，顶尖配得特制企业主先知性，用对工具一起鉴赏商机创意思路——赶来的品牌史书热点事件长图：《赶》内容：从白到黑，从东到西，钱江新城走九遍。赶上了15场金融投资人面谈，赶走了15次冷眼非议。赶上了56封产品运营商议，赶走了56次求助待定。赶上了5家媒体访谈，赶走了5次竞品诽谤。赶紧赶慢，赶不上的，市场的阴晴，大众的感性，转化的低潮，口碑的不定。抓不住，握不牢，要怎么赶。目的：从企业主梦想出发，懂得他们对商机预测，对市场空白的洞察。理解他们寻梦的不易，号的准投资人的脉，管的了员工的心，唯独顺应消费者难做到，推导出一个专属之选工具重要性，梦想路上有我通达创意思路——赶来的品牌史书H5：《你的品牌史书》内容：你太忙，忘记了这一路有多艰辛，我们帮你记着，输入你的行业，企业名称，形成你的专属品牌历史故事目的：以情动情，以理解打动痛点，形成专属感。强调用对了工具，寻梦路上一路通达。你是你自己的名人，你是这个时代的名人，和360一起，品鉴商机。同时增加报名和索取资料通道，提升获客转化热点事件媒介思路——赶来的品牌史书媒介组合策略•同前，唯一区别为：活动期行业案例解读稿增加2家KOL：金融智库微信公众号头条发布金融案例稿、电商头条微信公众号发布生活服务案例稿第五话：预算？393,500传播媒介资源.xlsx传播思路1预算传播思路2预算ThankYou