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一开场双方握手。【Shakehands】管：陈总辛苦了昨天晚上休息的怎样？Hello,Mr.Chen.It’smypleasuretotalkwithyou.Gladtomeetyou.Youmustbeverytired.Howaboutyoursleeplastnight?陈：你们的住宿安排非常舒适Iamappreciatedthatyougiveuscomfortableaccommodation,wehaveagoodrest管：饮食习惯么？DoyouaccustomedtoChinesediet?陈：中国饮食博大进深。welikeChinesecuisineverymuch,itiswonderful管：我们公司为你们准备了一份具有中国特色的小礼物，希望你能喜欢。WepreparedaspecialgiftwhichhasstrongChinesecharacteristicsandIhopeyoulikeit.陈：管总，您太客气。恰好我们也为你们准备了一份礼物，只是这份礼物不太方便携带，会后再给你。thankyouverymuch!WehavepreparedthetraditionalJapanesepresetether,wewillaskmysecretarytosentyoulater正式开始！【Startnegotiation】管：好，陈总，您大老远过来也是为了一个共同利益，希望我们这次合作愉快。Mr.Chen.Thankyouforcomingallthewaydownhere.Webothhavethesamegoal,tocreatesharedinterests.Wishwecanmakeitcometruesuccessfully.询问开始由各自助理介绍人员毛和施第一轮磋商。管：首先看一下我们公司准备的方案包括了应您特别要求的产品和价格。Nowpleaselookatourprogramwhichcontainstheproductwhichmeetsyourspecificdemand,alsoitspriceisincluded.陈：这个方案非常具有重要性Ihavealreadywentthroughit,itisveryimportantforustodiscussitagain俞：在前期谈判中，我们队产品的质量和价格并不是十分满意，在接下来的谈判中我们希望能达成一致的意见。Intheearlynegotiations,ourcorporationisnotsatisfiedwiththepriceofproduct,wehopetoreachaconsensusintheensuingnegotiations.管：近几年，我公司与贵公司有过很多良好的合作，贵公司给我留下了很好印象。希望我们这一次能够取得圆满的结果取得双赢。Ourcompanyhasalotofsuccessfulcooperationwithyourcompanyinrecentyears,andyourcompanyleftmewithagoodimpression.Andthistime,Ihopewecangainasuccessfuloutcomeofawin-win.陈：感谢贵公司对我们的照顾。youareverywelcome,andthankforyourcooperationagain管：太客气了，下面由我的财务部洪总监来介绍一下近几年我公司的发展状况以及贵公司对我们产品质量提出的一些问题做出的一些改变方案。It’ssokindofyou.Nextstep,ourFinanceSupervisorMissHongwillintroducethestateofdevelopmentofourcompanyinrecentyearsandsomerevisedschemetomeetyourcompany’sspecialdemandofthequalityissuesofourproducts.毛：首先由我来介绍一下我们公司的发展状况，各位可以在前面的资料上看到，我公司在市郊建立了新的生产基地扩大了生产规模。针对贵公司对我公司产品提出的透气度质量问题。上个月，我公司从德国引进了先进的仪器设备（）。这种高端设备对产品的质量有很大提升。而且我们也引进了几位国内外专家人士对设备的运用进行了调试，目前各项指标都是正常。生产出的产品也得到了极大的提高。谢谢、毛：First,Iwillintroduceourcompany’sdevelopmentstate.Aseveryonecanseeinthepreviousstatistics,wehaveexpandedourplanttoimproveproduction.Andwiththequalityproblem,weboughttheGermanyfacilityPOC4000whichhelptoenhancethequality.Inaddition,wehireseveralexpertshomeandabroadtoregulateandadjustthefacility.Now,everyindexisnormal.Wehaveconfidencetoprovidethebestservice.陈：我们看到了贵公司的发展情况，相信贵公司在过去的一段时间里的实力有了很大的提升。希望我们这次合作能够取得最后的成功。MissGuan,Icouldnotagreewithyouatthispoint.Althoughyouhavegoodqualityandsustainableresource,however,accordingtomylatestmarketingresearch,Ithinkyoushouldcutalittlebitprices,whichisareasonablewaytofurtherdiscuss.Don’tyouthinkso?管：相信贵公司对我们的肯定，我们一定能够为你们提供质量上乘的产品。下面由我们的市场总监毛介绍一下我们的产品特点。I’msoappreciateforyouraffirmationandwewilldoourbesttoaffordthebestqualifiedproductsforyou.LetourMarketingDirectorrecommendourproducts’traits.毛：根据贵公司的要求，我们再三斟酌，发现某某。。毛：Accordingtoyourrequirements,weconsiderrepeatedly.Wecouldprovidethissortofpolyester–DTY.ThisdesignusesGermanyengineering.Itisexcellentwithitshightechnologycontent,goodelasticityandabrasionresistance.Itiswidelyusedinclothingmanufacturingandindustrialproducts.Ithinkitisreallysuitableforyourdemand.陈：管总，恕我们对这次报价很难认同。我们认为。。。。下面由我公司的市场总监给出最新的市场调查情况。何：好下面由我来说一下，国际经济危机的影响还未完全消除，原材料的市场价格持续波动，2011年下半年原材料的价格是有所上涨的，在2011年10月到达最高峰，并随后持续下降。经我公司的市场分析，涤纶的价格将持续下跌。Well,hereismysurveythattheinfluencesoftheinternationaleconomiccrisishavenotbeencompletelyeliminated,themarketpricesofrawmaterialscontinuefluctuating.Thereisagreatincreaseinthepriceofrawmaterialsinthesecondhalfof2011anditreacheditspeakinOctober2011,andthencontinuetodecline.Followingthistrend,dacronpriceswillcontinuetofallbymymarketanalysis.毛：首先非常感谢贵公司市场分析，我来谈一下我们的看法。当前，金融危机的影响还未完全消失，但是各国都采取了强有力的经济措施，取得不错效果。这是大家有目共睹的。并且呢现在各国人民对经济的复苏都在慢慢拾回信心。尽管当前涤纶的价格在走低，但是我们相信在之后的日子里涤纶的价格会有强有力的反弹。毛：Firstly,Iamreallygratefulforyourcompany’sanalysis.Hereisouropinion.Nowadays,theinfluenceofeconomiccrisishasnotbeeneliminated.Everycountryhastakenproactiveeconomicmeasureswhichactuallyworkon.Andthisiswhatwehaveseen.Besides,peoplehaverestoredconfidenceineconomicrecovery.Thoughthepriceofpolyestergoesdown,webelievethepriceofpolyesterwillhaveareboundinthefuturedays.何：鉴于贵公司的答复，我方认为在金融危机的影响下，很多小型企业都面临破产的危险。像我方这种有规模的大公司也所剩无几。相信我方一定会成为贵公司最大的客户。何：Inviewofyourcompany’sanwser,wethinkthatmanysmallbusinessesarefacingthedangerofbankruptcyundertheinfluenceofthefinancialcrisis.ThereleftasmallnumberofthebigcompaniesLikeus.Wetrustthatwewillbecomeyourbiggestcustomers.毛：对于这个我来回答下，其实并不如此。我们已经与各个公司进行了有效的沟通。我们的营销渠道一直保持着广泛和畅通的状态。所以除了你们公司，我们还有很多比较大的客户。毛：OK,forthisquestion,thatisnottrue.Wehavecommunicatedeffectivelywithseveralcountries.Oursalechannelisalwaysinawideandopenstate.Wehavealotbigcustomersexceptyou.何：是这样么。但是经过我们市场部的调查，正在与贵公司的进行接洽的美国企业正在申请倒闭申请。相比贵公司一定受到不少影响吧。我想贵公司也不希望逝去与我方这次的合作机会。更重要的是我方与贵公司同在亚洲。我们也一直有限考虑与贵公司的合作。何：Isthatthecase?Accordingtoourmarketingsurvey,theAmericanenterpriseworkingwithyourcompanyisapplyingforclosingdown.Iconsiderthatyourcompanymustbemuchaffectedbyit.Ithinkyoudonotwanttolosetheopportunitytoworkwithus,either.ItisofmuchmoreimportancethatourpresenceinAsia,thesameplacewithyours.Wealsohavebeenconsideringdoingbusin