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有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司武汉中百仓储超市总经理程军有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司目录——我的创业故事序列3——我的创业实践序列4——我的创业感悟序列5——我的创业观点序列1——我的创业心得序列2有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业观点目录1.Criterion2.Criterion3.CriterionResult先就业再创业做专做强做大做长企业管理就是责权利的统一创意就是生意有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业观点先就业、再创业：积累社会和管理经验、拓展竞争视野有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司做长做大做强做专我的创业观点这个顺序不能颠倒有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业观点管理权利管理：就是责权利的统一有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业观点创意就是生意----原创力量生意生意，就是生生不息的创意。创意就是生意。生意生意，就是陌生的才有意义，熟悉的叫行业。所以李嘉诚说：当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤目录1.Criterion2.Criterion3.CriterionResult我的创业步骤-市场调查我的创业步骤-市场定位我的创业步骤-市场策划我的创业步骤-市场推广有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤流程市场调查目的方法有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司市场调查-----目的我的创业步骤市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的依据。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场调查-----方法是指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种；它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。123观察法询问法实验法有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场调查-----流程有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场定位-----意义市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司市场定位-----战略我的创业步骤发掘战略：即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者空白，有足够的消费者作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。跻身战略：当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。取代战略：即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一战略定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场选址-----重要性开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”。诚如华商巨子李嘉诚所言：“开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂、开公司。以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场选址-----决策6步法区域位置选择客流规律分析立地点周围设施评估立地点评估店铺预定点的实地考察选址原则有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场策划的基本原则和方法首要前提是要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度。要善于转换数量关系的表达形式把普遍技术当作特殊技术。把一些已经存在的但别人不知晓的数据宣传出来或转换后宣传出来。心理暗示以至混淆视听并产生错觉。比方说，明明我们排第十，但我们可以宣传我们力争第一，这样给消费者的暗示我们至少是前五或前三。多宣传特殊和唯一，少宣传普遍。在这方面我们犯的错误很多且普遍。宣传一些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业步骤市场推广-----关键要素市场调查与分析有效的产品规划与管理终端建设与人员管理促销活动策划与宣传破冰行动有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司目录1.Criterion2.Criterion3.CriterionResult业态：“水果湖菜市场”的故事品牌：“生活剧场”的故事选址：“金边银角”的故事扩张：“兵发重庆”的故事我的创业故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事以经营菜品为主，把“菜文章”做足，同时尽可能革除以往的弊端。沿用水果湖菜市场这个老名，让老百姓一眼就能看出这里的经营范围。彻底改变环境，抬高供应商准入门槛，证照齐全才可经营，坚决不玩“秤”。武汉中百水果湖菜市场全国农改超行业经营典范业态----“水果湖菜市场”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事经营理念：新鲜健康环保低价经营方针：以人为本崇尚自然经营目标：丰富居民菜蓝子提高居民生活品位业态----“水果湖菜市场”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事高级超市取名“剧场”聘请世界五百强利宝集团为第一设计师是华中地区第一家专营进口商品的超市“国酒”茅台俱乐部“跑道”哈根达斯咖啡吧“强生”个人保健中心开进著名的百货公司里面顾客互享商品互动功能互补资源互助品牌----“生活剧场”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事引领时尚生活满足高端消费品牌----“生活剧场”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事选址----“金边银角”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事选址----“金边银角”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事选址----“金边银角”的故事有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业故事扩张----“兵发重庆”的故事展望未来，公司将坚持做强武汉、做大湖北、做好重庆、区域领先的长期发展战略，不断推进连锁超市持续、稳定、健康发展。有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业实践目录1.Criterion2.Criterion3.CriterionResult我的创业实践“快乐猪”我的创业实践“蜂蜜糖”我的创业实践“布袋王子”我的创业实践“顺风汤馆”有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司营销创新----“快乐猪”“莫扎特交响曲的音律与猪的心跳频率相近，生猪被宰杀之前听十几个小时音乐，容易让生猪放松。这是生产‘快乐猪’的一个组成部分。”我的创业实践有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司营销创新----“快乐猪”现代屠宰现代的屠宰方法吸引广大消费者携家带口前来观赏我的创业实践有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业实践营销创新----“蜂蜜糖”自主开发蜂蜜调味品----厨师长有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业实践营销创新----“布袋王子”有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业实践营销创新----“布袋王子”有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业实践营销创新----“顺风汤馆”特色菜肴：远走高飞有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业感悟做企业没有固定的模式只有永远的进取没有永远的第一做领风的企业，不做跟风的企业有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业感悟新路危机就是转机竞争危机竞争就是进步新路就是新生有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司认真做事只能把事情做对用心做事才能把事情做好正确做事用心做事认真做事我的创业感悟有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业感悟这个世界是有心人的世界善待商品它会不来善待顾客他会再来用心经营真心服务细心管理有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业感悟有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司优秀的企业两者皆有做有效的事有效的做事“做有效的事”比“有效的做事”更重要让我们记住经济管理大师的话有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司我的创业感悟有原则就不乱有计划就不忙有措施就不怕武汉中百连锁仓储超市有限公司