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零担物流+互联网平台简析1.国内零担货运市场概括2.细数零担货运平台3.总结与展望目录国内零担货运市场概况1我国物流总费用431.4034.0940.1547.3151.9056.8863.6467.675.456.087.108.409.4010.2010.6010.8018.1%18.1%17.8%17.8%18.0%18.0%16.6%16.0%200820092010201120122013201420152008-2015年我国GDP与物流总费用（万亿元）GDP物流总费用比例运输费用,5.8保管费用,3.7管理费用,1.4公路运输市场概况54.35万亿快递：0.35万亿，8%零担：1.04万亿，24%整车：2.96万亿，68%2015年中国零担快运民营企业30强6数据来源：运联传媒前30强格局变动不大，整体增势不明显中、美零担前20强所占市场份额711.8%12.8%86.7%88.2%87.2%13.3%中国2014中国2015美国2015零担前20强所占市场份额前20强其他零担企业快递、快运相互融合趋势明显8货主3PL专线黄牛车队快递／快运黄牛车队车队黄牛车队专线车快递车队落地配专线落地配车队快运黄牛车队车园区传化、天地汇、深国际、乾龙、林安、货车帮TMS联柯八佰、硕诺金融易代收、随行付、和诚智达、山东高速、雷励保险聚保物流媒体物流沙龙、运联、万联网、物流时代、现代物流物资物配网、喇叭物配业务网络看物流陆运创新产品WMS富勒、酷仓宝、唯智、通天晓、巨软、富通维尔交易匹配与社区型运输管理平台对比PCPC交易匹配VS社区型•交易匹配产品重在信息匹配，需要沉淀交易，弱在操作和管理•社区型平台重在连接，需要持续强化管理和操作，弱在交易细数零担货运平台2I.三类零担运输模式•全国型零担•区域型零担•专线零担II.零担网络衍生出的各类平台模式全国型零担运作模式12自营网点干线车辆自营网点客户自送上门发货上门送货客户自提一级分拨中心一级分拨中心二级分拨中心二级分拨中心自营网点加盟网点加盟网点自营网点三级分拨中心全国型零担运输网络图（德邦）13全国型零担业务操作流程图（德邦）14区域型零担运作模式15区域自营网点客户自送上门发货A省分拨中心区域自营网点区域自营网点区域自营网点B省合作伙伴客户自提上门送货专线零担运作模式1617零担网络衍生出的各类平台18发货人园区园区收货人网点N层分拨中心干线车辆N层分拨中心网点发货人收货人以货源切入的运力协同平台：菜鸟网络以园区切入的全国枢纽平台：天地汇以专线切入的全国枢纽平台：卡行天下以落地配切入的运力组织：云鸟配送以车队切入的运力组织平台：狮桥、志鸿以黄牛切入的整车运力组织平台：福佑以分拨中心／干线切入的加盟零担网络平台：安能、商桥物流区域零担网络联盟：壹米滴答以货源切入的运力协同平台：菜鸟网络（56.1688.com）19•实现对全国物流网络每个节点、线路的繁忙程度和未来包裹量预测•与交通部、国家气象局合作，数据实时分享给全国十几大物流公司•2014年“双十一”一周多的时间，2.78亿个包裹80%顺利完成签收加盟零担网络平台：安能20发件人网点分拨中心分拨中心网点收件人分拨运营智能化车线路由智能化网点管理系统化干线运输GPS基础操作系统无线扫描枪安能的发展21加盟零担网络平台：商桥物流22区域零担网络联盟：壹米滴答23专线专线专线专线专线专线以园区为切入的全国枢纽平台：传化物流24以园区为切入的全国枢纽平台：天地汇25迄今为止，公路港网络基本覆盖30多个物流枢纽城市，拥有54个签约园区天地卡航26客户会员天地汇承运商车队TMS金融体系结算中心卡航会员贷、项目贷车辆金融下单系统OMSTMSTMS接口车辆定位KPI考核现付结算信息化支持人员培训业务指导货源平台时效更稳定价格更优惠安全有保障服务更透明运输更放心以专线切入的全国枢纽平台：卡行天下27以车队切入的运力组织平台：志鸿28志鸿大车队2.0规划29以黄牛切入的整车运力组织平台：福佑30•3.7万亿的整车市场•没有标准价格•客户难找车•是企业滋生腐败的温床直切城际整车市场痛点：下单竞价整合回程车资源价格贵找车难不安全提高资金流转速度合作：•福佑＋德邦•福佑＋天地华宇以落地配切入的运力组织：云鸟配送31云鸟仓配三层服务架构：API对接，配送状态返回，全程可视化增值服务现场SOP、货物保价、时效保障、温控服务、电子代收货款等基础运力提供车辆、司机、竞标、运力安排、提成管理、司机福利等服务客群：企业客户为主聚焦四类产品配送：农产品、快消品、传统重物、重物杂类（冰箱等）特点：体积在0.9立方米，重量在160kg，尺寸非标总结与展望3物流平台的发展趋势1：增值•货车帮＋园区：卡车后市场及司机服务•G7/易流＋信联卡：车辆加油＋ETC等先消费后支付•卡行、佳吉：自建P2P平台•天地汇：天地钱通、天地货通、天地路通•传化：自建保理、支付平台车&司机金融服务33物流平台的发展趋势2：连接34专线间自主交易协同：1.平台统筹参与者的服务质量；2.每个主体将非自己本线路的货物进行交换运输一站式服务；3.发起者有从源头开始的，也有从中转环节开始的；4.参与者商务独立性保持平台专线1专线2专线3专线…物流平台的发展趋势3：协同35注：来自物流沙龙原创文章，物流小创客：《物流平台企业管理模式的思考》预测与展望模式验证与优化资本更多、更大规模进入出现多家平台型公司，使企业更方便协同合作型物流网络整合带来的行业集中度提升，形成新秩序未来3-5年，物流大格局将被洗牌，重新定义平台型巨头将诞生36