大疆无人机何去何从

《管理案例精选》论文题目：大疆无人机何去何从？系别：管理系专业：工商管理1班任课老师：姓名：学号：联系方式：大疆无人机何去何从？摘要：大疆无人机始终以领先的技术和尖端的产品为发展核心，从最早的商用飞行控制系统起步，逐步地研发推出了ACE系列直升机飞控系统、多旋翼飞控系统、筋斗云系列专业级飞行平台S1000、S900、多旋翼一体机Phantom、Ronin三轴手持云台系统等产品。不仅填补了国内外多项技术空白，并成为全球同行业中领军企业，DJI以“飞行影像系统”为核心发展方向，通过多层次的空中照相机方案，带给人类全新的飞行感官体验，使得飞行在普罗大众中皆能随心所欲。然而，飞速发展的大疆无人机，怎么通过业务组合的选择和扩张策略的制定，稳固行业领导者的地位，实现更大的飞跃，成为大疆需要解决的问题。关键词：无人机；市场竞争；科技研究；业务组合；企业战略引言深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations，DJI）是中国一家无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商·，成立于2006年。大疆公司致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供智能飞控产品和解决方案。截至2016年，大疆创新在全球已提交专利申请超过1500件，获得专利授权400多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及控制系统等。历经11年发展，大疆无人机已经成为球商用无人机领域占据领头羊地位，目前市场占有率为70%，崛起速度相当惊人。1.发展历程1.1创业之初2006年11月，汪滔做出第一台无人机样品，并筹集到200万元港币在深圳市成立了大疆创新公司。2006年，公司最初只有五六个人，在深圳莲花村的一间民房内办公。公司根本招不到优秀的人才，人来了，门一开，看是小作坊，基本上掉头就走。创业可谓举步艰难，团队四人中，唯有汪滔是有无人机技术背景，汪滔也因此担任了导师的角色，时常需要手把手地教他们。汪滔会时常就突然打电话过来和员工谈论想法，不管时间是几点。为此有的人会在下班后将手机放在铁盒子里，这样别人打电话就不是没人接听，而是无法接通；而有的人则直接选择关机。在种种原因下，这批员工在大疆第一款产品正式发布前，全部离职了。后来，随着汪滔的导师李泽湘的加入，不仅带来了资金，还给大疆引荐了很多他的学生。直到2008年，才能研发出了第一款较为成熟的直升机飞行控制系统XP3.1。1.2发展机遇2010年，大疆从一位新西兰代理商那里得到一条信息：她一个月卖出200个平衡环，但95%的客户都把平衡环安装在多轴飞行器上。而她每月只能售出几十个直升机飞行控制系统。当时多轴飞行控制系统的主要厂商是一家德国公司MikroKopter，但他们的产品策略是DIY，用户必须找到自己的组件并下载代码，因此体验不是很好，产品的可靠性也不行。汪滔敏锐地意识到：大疆也许应该成为第一家提供商业用途成品飞行控制的厂商。也正是在这一年，香港科技大学方面向汪滔团队投资了200万元。2011年，汪滔把在直升机飞行控制系统上积累的技术运用到多旋翼飞行器上，不断推出多旋翼控制系统及地面站系统、多旋翼控制器、多旋翼飞行器、高精工业云台、轻型多轴飞行器以及众多飞行控制模块。2012年，汪滔意识到在专业领域的较量其未必能拥有优势，于是推出为大众消费者打造的“精灵”无人机。这一举措拓展了消费无人机的市场空间，很快入门级的“精灵”在销量上超过了大疆其他专业级设备成为明星产品。1.3占领市场2012年推出“精灵”1代无人机后便开始引领了全球无人机潮流。2013年初推出了一款售价高达1000美元的Phantom四旋翼飞行器。2013年度销售额达到1.30亿美元，是2012年销售额的三倍以上。2014年11月26日，由大疆创新研发的航拍机新产品Inspire1（大疆悟）在深圳亮相，大疆方面透露，大疆已占据全球小型无人机约50%的市场份额。2015年8月5日，全球飞行影像系统领军企业DJI大疆创新于当日宣布推出面向入门级新飞手的“大疆精灵3标准版”（DJIPhantom3Standard）航拍无人机。美国纽约当地时间2016年3月1日，大疆举办新品发布会，宣布推出新一代消费级航拍无人机—大疆精灵Phantom4。2017年5月31日，大疆为其首款掌上无人机“晓”Spark举行新品见面会，“晓”Spark也是大疆最小的一款无人机，大小仅相当于听装可乐。在iPad操作下，操控范围为100米，遥控器则可以达到2公里。有效像素1200万，可拍摄1080p、30fps高清视频，最大时速为50公里/小时，续航时间为16分钟。这一系列的消费级和专业级产品的推出，得到了广泛的认可，产品销往100多个国家，顾客遍布全球，迅速占领了70%的市场份额。2.行业前景民用无人机拥有不亚于军用无人机的巨大市场。未来的无人机将集成更多的机器人技术和更先进的算法，装备更多的传感器，加载更多的任务载荷设备，接入外部网络，智能化地完成各种复杂的任务。根据三胜咨询对全球民用无人机市场规模分析与预测的数据，2013年无人机的市场规模是20亿美元，到2020年时，将增长为206亿美元。相比之下增长10倍，可见民用无人机呈现爆发式增长。图表：2013-2020年全球民用无人机市场规模分析及预测2013-2020年全球民用无人机市场规模及预测20273856811131532060501001502002502013年2014年2015E2016E2017E2018E2019E2020E民用无人机市场规模（亿美元）三胜咨询3．无人级市场竞争格局3.1军用市场竞争格局中国的军用无人机主要有各大军工集团研制，主要包括中航工业集团、航天科工集团、航天科技集团。其中利剑无人机是中航工业集团下属的洪都飞机工业集团研制，和上市公司洪都航空有关系，而其余几型无人机整机研制和A股上市公司没有直接关系。此外，无人靶机领域主要是总参60所负责研制，当前上市公司金通灵与中科院合作正在研制无人机，有望作为靶机使用。3.2高端市场竞争格局以美国的发展经验，高端无人机对发动机、飞控/航电系统、任务载荷要求很高，传统航空制造企业凭借配套齐全的产业体系和有人驾驶飞机多年的研发经验具备快速进入、后来居上的能力基础。因此，未来中航工业下属企业、研究所，如沈飞、成飞、贵航等在高空长航时无人机、察打一体无人机等中高端产品研制领域将较大可能占据垄断份额。3.3中低端市场竞争格局中低端无人机的研制以“载荷”为中心，气动布局一般采用静安定性良好的常规布局，具有机身结构简单、制造周期短的特点，技术门槛相对较低，航天工业、兵器工业等其他军工集团和科研院校相对更易取得竞争优势。4.何去何从虽然大疆无人机在民用无人机占领了70%的市场份额，整个无人机行业也是处于上升趋势，然而，为了领跑整个行业发展，稳固行业领导者的地位，实现更大的飞跃，大疆要在业务组合、扩张模式上进行战略规划。4.1业务组合业务组合包含两个层面的抉择：一是企业现有项目的取舍和整合；二是新项目的投资和开发。大疆的产品在消费级、专业级、行业级都有涉及，产品涉猎较多，没有专注于某一领域，进行取舍或整合亦是个发展策略。此外，大疆向欧洲客户介绍其无人机在调查、救援、灭火、监控等方面的使用。大疆无人机将会进入千家万户，就像目前智能手机的应用那样，成为人们日常生活的一部分。大疆致力于改善无人机的电池寿命和避免碰撞功能，并确保在GPS传感器失灵的情况下无人机仍能继续工作。派瑞还表示：“最大的挑战是让消费者接受无人机。一旦接触过无人机，他们就会爱上它!”进行新项目的投资和开发，亦是可以让民用无人机适应消费者的消费需求，以获得更多利益。4.2扩张模式大疆目前致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供智能飞控产品和解决方案。而民用无人机需求领域广泛（如农用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡检、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感），且几乎每个领域的需求都是经常性，潜在市场空间极大。大疆无人机所涉及的范围，以及其在功能实用性相对与整个民用无人机而言，还有很大发展空间。高端无人机对发动机、飞控/航电系统、任务载荷虽然要求很高，但是，未来势必成为一大竞争项目，其优势亦是很明显。大疆可以进行扩张模式，由小型无人机渗透至农用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡检、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感等高端无人机，在战略与技术上领先，在未来势必取得竞争优势，为其稳固其行业领先地位有极大的优势。同时，无人机的研发、制造和应用是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志，大疆也将以中国的无人机产业以产品赢得了国际市场的尊重。思考题：1、大疆无人机为何能快速崛起？①整个无人机行业从军用进入民用的条件正慢慢成熟；②民用无人机这市场基本处于“蓝海”状态，发展空间极大；③电池、电机、飞控、传感器技术的快速提高，各主要零部件成本降低；④注重创新与研发，持续研发投入。2、你认为大疆经过10年的快速发展后，应该采取怎样的战略进行发展？我认为，大疆无人机给可以采取纵向发展战略。2016年大疆在消费级的无人机占有了全球80%的市场份额，但是在相对高端的机型上市场占有较少。民用无人机在农用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡检和海洋遥感等领域上都有需求。然而，大疆目前在这些领域上涉及甚少，只有一款MG-1S农药机。所以，大疆可以采取纵向发展战略，运用扩张模式，由小型无人机渗透至农用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡检、地质勘探和海洋遥感等高端无人机，在战略与技术上领先，在未来势必取得竞争优势，为其稳固其行业领先地位有极大的优势。