法兰香颂项目房多多汇报方案

红星项目开盘总结及下阶段合作方案沈阳房多多项目组目录一、15年工作方向二、法兰香颂项目总结三、威尼斯庄园合作方案15年工作方向•双11购房节•双12购房节线上全面推广•中介启动•企业拓展•商超巡展•陌电线下多渠道整合房点通大数据营销，覆盖90%网上找房人群10101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010COOKIESDK利用房点通DMP强大数据挖掘分析能力，精准找寻30天内网络意向购房人群，实现全网广告追踪展示！查找过房产信息浏览过楼盘资讯点击过房产广告拨打过售楼电话销售利器——线上全面推广阶段性组织全国范围的购房节活动，例如双11、双12购房节2014年末大促：双12房交会+圣诞狂欢交易为王席卷全国再掀狂潮千盘联动聚项目品牌联盟集大牌购房者狂欢抢优惠百万张购房优惠券最火爆亿万购房优惠最实惠线上全面推广——双12活动1000盘联动，线上房产交易盛会聚集一线品牌开发商，集中亮相出货，打造2014年最后的购房盛会线上全面推广——双12活动圣诞狂欢持续两周疯狂大促聚焦百万购房人群共创年度地产狂欢圣诞狂欢4重奏：圣诞专享特价房平安夜限时抢购免费看房接送圣诞大礼包年度最后购房良机，错过等明年！线上全面推广——双12活动销售利器——线下多渠道整合中介启动企业拓展千人企业商超巡展浑南商圈渠道派单四大封锁陌电中介启动首次启动二次启动三次启动经过三次经纪人培训大会，经纪人对项目的认可度逐渐攀升，导客积极性越发增强。三个月半月累计启动中介70余家，实现导客505组，认筹58组，转认购22组。初期通过设立带看奖励及认筹奖励激发经纪人带看热度中介启动企业拓展沈阳黎明工业动力公司：位于浑南新区，现有员工500人，月均收入4000—5000元。沈阳清华同方：位于浑南新区，现有员工4000人，月均收入3000—4000元。共计拓展4家企业，留电816通，来电3通，派发DM单及小礼品6000份企业拓展沈阳南方航空维修基地：位于沈阳市国家航空高技术产业基地内，拥有员工2000多名，普通员工月薪6000元左右。高级管理人员月薪2—5万左右。沈阳发动机设计研究所（沈阳606所）：位于沈河区江东街，现有在职职工2000多名，普通员工月薪5000元左右。商超巡展精选巡展点位：浑南兴隆大奥莱、中街沃尔玛超市，派发项目DM单及纸抽吸引客户到访。人员安排：由中介经纪人负责展位，累计到访33组，认筹3组，转认购1组。大奥莱沃尔玛渠道派单渠道派单策略：以浑南为核心逐渐扩大范围，最终选择有效点位进行深挖。竞品拦截：包括浑南20家左右竞品，东至新立堡大桥，西至长白岛，南至21世纪广场。商业区：浑南商圈，沃尔玛、大奥莱、万达及乐购。住宅小区临街商铺派发纸抽、海报等。交通枢纽：车流量较多的交通岗派发插车物料、奥体及营盘地铁口。市区范围覆盖专业市场。以南塔、五爱商超为主，派发DM单，纸抽及卡套。周边老旧社区扫楼及临街商铺。渠道派单渠道派单共组织两次社区放映电影活动，充分利用场地时间，下午4点30分由小蜜蜂在小区入口派发DM单，晚上7点放映电影，9点30分之前结束。带访7组，留电32通。渠道派单唱会活动共组织四次演唱会活动，过程当中不断总结经验，做到最大范围最高效扩大项目宣传面，以坐垫之名派发礼品袋，包括无纺布袋、纸抽、DM单、坐垫、坐垫粘贴背胶贴。陌电陌电组：成立于7月17日，截至10月31日，累计call客23万余通，约访客户164组，认筹8组，转认购3组。从兼职大学生到专职人员，由专人主管负责监管，每日组织早晚会分析当日call客情况，解答客户疑问。法兰香颂项目总结•合作模式•时间节点•任务分解•执行方案•支出明细•效费分析法兰香颂项目总结合作模式——房多多平台模式1、房多多收取全场团购费，作为该项目的平台费用2、房多多每成交一套房源，用现场团购费补贴一套做为房多多佣金3、房多多佣金从平台费中结算（截止到每月28日）4、剩余部分由开发商支配用作现场推广费用（扣除10%的税费及管理费）合作模式——房多多平台模式费用分解明细（以房多多成交占比30%为例）费用项房多多佣金60%营销推广40%费用占比中介分佣30%运营成本30%40%*90%（10%税费）中介分佣明细项目名称红星法兰香颂红星威尼斯庄园产品类型高层洋房别墅洋房高层收团购费（元）80001000050000待定待定中介分佣（元）7000-90008000-1200050000待定待定中介佣金会根据项目节点、市场环境、市场竞争等因素进行调整，保证在高额佣金刺激下中介导客的积极性。确定团购推广策略7.12-7.167.17经济门店、派单、陌电、企业及商超巡展陆续启动7.12对接人进场红星法兰香颂项目总结——时间节点8.14经纪人启动大会正式认筹8.15盛大开盘11.1任务分解分类住宅总目标800套（全年）成交分解自然来访一对一带到现场560240来人分解40001200月份导客平台12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计中介导客4030301001201701401406010015080401200中介成交8662024342727142030168240指标分解执行方案1、启动房多多中介资源进行客户导入为提高中介导客成交积极性，房多多根据不同产品和不同节点对中介进行不同佣金的高额激励。2、根据项目节点协助进行派单、巡展、小区拓展等工作费用由剩余平台费中支付3、为红星法兰香颂客户提供首付贷款的资金支持房多多自有资金：利率低、额度高、放款快4、阶段性线上全网推广覆盖全网90%以上找房客户，精准捕捉购房人群。房多多导客情况汇总历时三个半月，房多多累计导客1547组，认筹95组。月份7月8月9月10月合计房多多来人2345163804171547房多多认筹032224195导客来源中介门店渠道派单call客商超外展合计来人量505845164331547认筹量582410395转认购21104136费用支出费用说明金额（7月）金额（8月）金额（9月）金额（10月）金额（11月）小计渠道费用带看车辆费22610651700533044带看奖励5903160235006100认筹奖励01200100053007500成交奖励1000010000派单劳务费36900525304727510530034250276255企业拓展1890018900商超巡展318002470025000500086500放电影活动340025005900演唱会活动10920832819248陌电费用带看车辆费75242317带看奖励50410146010603603340认筹奖励120025003700成交奖励20002000电话机及话费840010604110351017080陌电劳务费109102250036480395808855118325激励性团建10321032费用支出费用说明金额（7月）金额（8月）金额（9月）金额（10月）金额（11月）小计经纪门店费用带看车辆费6117001052314402087带看奖励120801302025100认筹奖励86004800540018800成交佣金182000182000外部劳务费11400217006000620080046100经纪圈层活动332043505430468017780活动礼品费68486848活动场地费6401188212522项目运营费用项目车辆费5692722710931814030认筹礼品费155501404211544766048796活动礼品费10506280013306置业顾问认筹奖励3600208055541079815短信费用2000220004700071000现场日常制作类66388507488暖场活动费451004438089480餐饮费42504250广告费1300013000合计1483332996252379172993852463831231643总部费用分摊人员成本及奖金10%144800总部研发分摊13%188240税费7%101360合计1666043费用支出截至11月30日，累计认购217组，退款36组，结余认购181套，收入1448000元，70%投入为1013600元，已付款1024853元，未付款214450元（含活动类57900元，短信费用47000元，渠道工资109550元。。销售套数团购费收款总额70%投入发生费用总额已支出费用未支出费用18180001448000101360012316431024853214450费用汇总套数总收入7月合计8月合计9月合计10月合计11月合计合计18114480001483332996252379172993852463831231643总部费用分摊人员成本及奖金10%144800总部研发分摊13%188240税费7%101360总支出1666043费效分析导客来源中介门店渠道派单call客商超外展合计来人量(组)505845164331547认筹量(组)582410395转认购(组)21104136发生费用(万)31.1230.2914.68.6580.39成交费效(万/组)1.483.033.658.652.23数据分析：中介每组成交客户的成本是1.48万，费效比最低且成交数量最多，不仅如此，中介成交无需前置费用，真真正正按效果付费。建议：红星法兰香颂及威尼斯庄园续约方案以中介直接导客为主，节约费用用作其他渠道推广等。•项目难点•应对方案•具体执行威尼斯庄园合作方案威尼斯庄园合作方案项目难点项目简述：项目紧邻浑河公园，地理环境优越，产品定位较高端，230-360平别墅起价近700万，无论产品类型还是现场的包装展示效果，都是名副其实的豪宅。难点：1、客群不容易捕捉2、总价款超高以上两大难点很大程度限制了中介导客数量，所以房多多认为通过中介导客必须做到以下两个点1、通过中介成交，享受专属折扣，且力度要大！2、中介成交佣金必须要高，人人觉得这事儿够刺激！应对方案全场电商团购优惠5万抵20万中介客户认购，团购费全部分佣给中介重赏之下必有勇夫制造宣传噱头：1、一单劲赚5万元，够胆你就来。2、空前钜惠20万元，一台轿车省下来。备注：未开盘高层及洋房产品，团购费及优惠视现状调整。具体执行具体执行辐射范围全城中介释放5万酬金释放媒介房多多专员一对一宣导易拉宝、海报及DM微信朋友圈2-3天/条更新Thanks