第六章 采购管理

1第六章采购管理2知识点：采购含义供应商选择与评估JIT采购采购成本控制3一、采购基本概述采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。采购既是商流过程，也是物流过程。4企业采购与供应系统结构SourcingPurchasingProcument决策层控制层操作层5采购五大原则（5R）RightPrice适价RightTime适时RightQuality适质RightQuantity适量RightLocation适地6采购的职能两大职能:实现对整个企业的物资供应企业联系资源市场的纽带7采购的目标四大目标:适时适量保证供应保证原材料质量费用最省是贯穿始终的准绳管理协调供应商,协调供应链8二、采购流程与变革采购评价及标准化1。采购流程简图(PDCAS循环)物料入库检验拟定采购计划认证供应商发出采购订单9采购流程控制的关键点采购计划供应商选择与管理采购订单采购业务的确认和付款102。采购的变革传统采购VMI采购JIT采购MRP采购订货点采购11MRPMRP(MaterialRequirePlanning)物料需求计划的涵盖范围仅仅为物料管理这一块MRP的基本依据是主生产计划MPS和物料清单BOM12MRPIIMRPⅡ(ManufactureResourcePlanning)制造资源计划涵盖了企业的整个生产经营体系，一般包括生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（帐务、成本、资金）三大子系统。13JIT模式在需要的时候，把需要的数量和质量，送到需要的地点准时进货、准时生产、准时销售14JIT目标---四低两短废品率最低库存量最低搬运量最低机器故障率最低准备时间最短生产提前期最短15采购形式的变革全球化采购招标采购B2B在线采购16关于跨国公司在中国采购：菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美元，其中大部分用于出口；2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货物，占了中国该年度总出口额的4%；摩托罗拉2006年在中国实现100亿美元的累计采购量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉还到2006年前在中国投资100亿美元，包括在北京建造全球研发中心和招聘5000名研究人员；172005年跨国公司在中国的采购额超过600亿美元；由于外资的大量涌入，使得中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，从而也促使跨国公司在中国大量增加采购。许多跨国公司正将中国作为重要的采购基地，把全球采购中心迁至中国：沃尔玛全球采购中心已迁移深圳；家乐福在上海设立了全球采购中心，并陆续在中国境内建立区域采购中心；麦德龙也把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；18关于招投标：1.编制标书：招标文件和投标文件2.发布信息与获取信息：商务部指定了《中国国际招标网》发布机电产品国际招标的招标公告，财政部指定了《中国财经报》和《中国政府采购网》、国家发展和改革委员会指定了《中国采购与招标网》发布招标公告3.标书发售、购买与递交4.选择优势产品投标192021关于B2B在线采购：沱沱网作为买家寻找、分析、评价和选择优质供应商的入口和工具，帮助海外买家降低甄别难度、规避采购风险，更加快速、精准地筛选优质的供应商，得到海外买家的广泛认同。22三、企业供应物流与供应商管理传统上，供应商运送物料到企业仓称之为采购物流。从企业仓库取货搬运到各车间、生产线、工段等各工作地，以满足企业内部供给需求，称为供应物流。采购供应一体化，地上方物流分工专业化，采购物流直接扩展到企业内部的工作地，使两者合二唯一，统称为供应物流。23供应商管理：选择、评估、合作供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系管理的范畴,企业的管理流程不再是以生产管理作为起点,而是扩展到上游供应商的统筹安排,设计一种能最大限度地降低风险、强化竞争优势的合理的供应结构，并且与供应商建立一种能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期的战略合作关系。24供应商管理---企业供应商分类按供应商的重要性分类本企业对供应商的重要程度供应商对本企业的重要程度重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商25供应商管理---企业供应商分类按供应商的规模和经营品种分类供应商经营的品种数量供应商的规模专家级行业领袖低产小规模量小多品种26供应商管理---企业供应商分类按80/20规则分类80%100%100%20%27供应商管理---供应商关系分类短期目标型长期目标型渗透型联盟型纵向集成型28供应商评价和选择目的获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的供应力争以最低的成本获得最优的产品和服务维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系29供应商评价和选择步骤分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评选小组供应商参与评选供应商选择实施供应链合作关系工具技术反馈反馈比较新旧供应商个性评价标准30供应商选择方法直观判断法评分法采购成本比较法招标采购协商选择法31建立采购认证体系供应商硬件和软件认证对供应商提供的样品进行试制认证对供应商提供的小批量物料进行试制认证对供应商提供的批量物料的批量认证32供应商绩效考核要素经济指标：价格水平、Cost-down成果、付款质量指标：批次合格率、抽检缺陷率、免检率供应指标：准时交货率、订单变化接受率支持、配合与服务指标：售后服务、反应速度、合作态度33供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，保持与优秀供应商继续合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商的绩效管理同时可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础。34供应商绩效管理的基本原则持续进行，要定期评估要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确立整体的目标进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响35供应商激励机制价格激励订单激励商誉激励信息激励淘汰激励新产品/新技术的共同开发组织激励