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看电影学管理上海圣时训商务咨询有限公司看电影学管理系列课程1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练”3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人看电影学企业用人……即将陆续推出，敬请期待！《CoachCarter》中文名称：《铁血教练》又名《卡特教练》电影导演：托马斯·卡特ThomasCarter电影演员：塞缪尔·杰克逊SamuelL.Jackson戴比·摩根马DebbiMorgan雷·贝克RayBaker罗伯·布朗RobBrown发行时间：2005年01月14日《铁血教练》剧情简介本片根据1999年对于卡特教练和他的常胜不败的篮球队的新闻报道改编，里士满高中篮球队原本从未在任何比赛中获胜过，是一支屡败屡战的队伍，这一切在卡特执教之后发生了变化。卡特要求队员和他签订一个协议，如果队伍不团结或是成绩不佳就不再继续参加任何比赛。但队员们的表现却十分不尽人意，他真的关闭了训练馆，禁止队伍继续参加任何比赛。一时成了大众议论的焦点，有人赞赏他视篮球为生命的品格，但更多的人对他的举动表示不解，甚至是批评……看《卡特教练》“打造团队领导力”看这部电影需要思考的10个问题：1.如何树立成员的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成员？4.如何处理集体错误？5.如何阻止下滑的认输心态？6.如何激励成员的意志？7.如何调动所有成员的斗志？8.如何动员成员的集体态度？9.如何找到提高业绩水平的关键点？10.如何实现业绩的稳步提升？《卡特教练》应用指导1《卡特教练》有两个用途：第一个是应用在企业中层管理者的技能提高上。第二个用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。卡特教练的故事被搬上银幕后，其团队管理的精神，到管理的技巧，到管理的步骤、可操作的环节，以及对成员实现目标的过程中的基本能力训练和调整都穿插在其精神层面的激励，以及技能层面的落实中。《卡特教练》应用指导2管理团队中最希望具备的工具是什么？1、有足够的权威，从而容易得到尊重，容易实现自己的工作布置和规划布局。2、有足够的资源，从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。3、有足够的信息，从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的工作计划。4、有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执行。《卡特教练》应用指导3你最深的恐惧是什么？我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在《从爱回归》的著作中的精彩段落。影响了无数普通的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂。看《卡特教练》“打造团队领导力”《卡特教练》时长123分钟。它将现实生活中活生生的训练过程，团队组建过程，组建过程中遇到的挑战，以及建立团队过程中的每一个坎坷，执教一个失败的、士气低下的团队时采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓尽致地展示了出来。《Twoforthemoney》中文名称：《利欲两心》又名《豪赌师徒》电影导演：D·J·卡鲁索D.J.Caruso电影演员：马修·迈康纳利MatthewMcConaughey阿尔·帕西诺AlPacino蕾妮·罗索ReneRusso杰西米·皮文JeremyPiven发行时间：2005年10月07日《利欲两心》剧情简介布雷登·朗是一个大学联赛的足球明星，一次意外膝盖受伤，布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯，终日靠做兼职的工作为生。这时布雷登才发现自己拥有一种预知足球比赛结果的天赋。大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这种能力可以带来不计其数的利益，于是千方百计说服布雷登成为自己旗下的一员。布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人,与沃特的交易使得布雷登的钱包很快肥得流油，但随着时间的流逝，布雷登逐渐厌恶了被操纵下的生活,他开始想从中挣脱出来……看《利欲两心》学做“打造销售高手的教练”看这部电影需要思考的10个问题：1.如何确定一个销售人员的潜力？2.制定销售水平进阶的关键步骤是？3.衡量销售水平的主要内容是？4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？5.销售人员对潜在客户群的理解是？6.销售人员可以得到的教练支持有？7.销售人员能力提高的测量方法是？8.销售教练技术的核心是？9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？《利欲两心》应用指导1片段二、初次见面关键的沟通(视频片段见光盘)1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任《利欲两心》应用指导2片段五、销售进阶的三个水平三次的进步以及相应的辅导1.第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动2.第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，还是不透彻，进一步的提升需要对产品本质的深入理解3.第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始，但是还有空间发展《利欲两心》应用指导3片段十、客户需求的本质1.让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题2.自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机3.调动销售人员思考看《利欲两心》学做“打造销售高手的教练”这部影片在销售意义上有两个重要看点：1.是打造销售高手的过程。2.是销售高手成长的过程。这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。《InGoodCompany》中文名称：《优势合作》又名《大公司小老板》电影导演：保罗·韦茨PaulWeitz电影演员：马尔科姆·麦克道尔MalcolmMcDowell丹尼斯·奎德DennisQuaid飞利浦·贝克·霍尔PhilipBakerHall马格·海根伯格MargHelgenberger大卫·佩恩DavidPaymer塞尔玛·布莱尔SelmaBlairAmy米格尔·阿特塔MiguelArteta发行时间：2004年12月06日《优势合作》剧情简介电影开始就是丹，这个老销售拜访客户，开篇就是精彩的销售与客户之间的对话，客户开篇第一句话就是：我不准备继续买你们杂志的广告了。此时，作为对广告销售有着丰富经验的丹，他会如何回答来应对客户这个直接的挑战呢？在看电影之前，你又会如何回答呢？如何给客户留下悬念？如何让客户有期待？如何展示自己对自己公司的信心？如何巧妙地接受客户的任何决定并随时准备反击？如何留下所有的线索？就是开篇的看点。《优势合作》剧情简介又是年关360度评估时，《优势合作》中的资深广告销售主管丹，带着整个销售团队，取得了历史最好的成绩，然后在年度360度评估时，他的自评分却为“不合格”！WHY？事实上，当丹的企业被收购后，一场公司不同文化的冲突即将在企业收购这个肯定动荡的时刻展开了。新领导的初次亮相、现有员工的处理、新任务的执行却是企业动荡背景下不得不面对和展示的。最值得联想观看的影片？《优势合作》这部电影，据说是联想收购IBM个人电脑部门后，想到的第一个他们应该认真研讨，认真学习，透彻理解的一部电影。看《优势合作》“把握挑战中的销售队伍管理”这部电影不仅展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意图，以及实施管理的细节手段。更巧妙结合了销售团队的特色，体现了客户采购的深层道理，他们对利益的理解，及大客户关系建立的步骤和心态。电影中有太多显示美国销售高手的技巧，技能，以及一些深刻的发自商业社会本质的精神内含。这些细节就更加值得中国企业认真品味和琢磨了，无论你的产品是否需要打入美国市场。训之有道这是一部紧跟时代的电影，居然也反应了目前流行在美国和中国的企业中的360度评估的情节，让我们感觉电影就是真实世界的反应。请随时牢记，看着电影的同时也可以跳出电影来反思销售以及销售过程，以及客户的心理状态，客户的接受过程。本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十三个培训片段，详细剖析“挑战中的销售团队管理”经常遇到的问题，问题背后的原因，销售管理者的对策及实用技巧《EnemyattheGates》中文名称：《兵临城下》又名《决战中的较量》电影导演：让-雅克-阿诺Jean-JacquesAnnaud电影演员：约瑟夫-费因斯JosephFiennes裘德-洛JudeLaw瑞切尔-薇兹RachelWeisz艾德-哈里斯EdHarris派拉蒙公司(ParamountPictures,USA)2001年出品《兵临城下》剧情简介在1942年的斯大林格勒保卫战中，俄罗斯军队中的一个狙击枪手脱颖而出，瓦西里·泽特塞夫在党代表丹尼洛夫的帮助下，走到了狙击手的位置上，不经意间成了二战的英雄人物。丹尼洛夫通过宣传瓦西里非凡的射击才能，用以振奋俄军的士气，来抵抗纳粹的入侵。然而希特勒对这座城市是势在必得，于是一个残忍成性的神枪手梅杰·康尼格被派到斯大林格勒来射杀瓦西里……看《兵临城下》“打造卓越的团队中层管理者”“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施。激烈竞争的中国市场，也需要塑造英雄，三个层次需要各自不同的英雄。目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电影带给我们的深刻思考。训之有道“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面，这也是电影《兵临城下》揭示的道理。本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十六个培训片段，通过剖析政委康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施，详细讲解如何“打造卓越团队的中层管理者”？《JerryMaguire》中文名称：《甜心先生》又名《征服情海》电影导演：卡梅隆·克罗(CameronCrowe)电影演员：汤姆·克鲁斯TomCruise小古巴·古丁CubaGoodingJr.雷妮·泽尔维格RenéeZellweger2001年出品《甜心先生》剧情简介一向人缘很好的体育经纪人杰里·马奎尔因与老板意见不一致被炒了鱿鱼。只有会计部的多萝西钦佩他的见识，愿与他一起开辟新天地。杰里的专长是为有前途的运动员当经纪人，但是他只争取到黑人罗德这个二流橄榄球运动员。尽管如此，杰里还是开始全心全意地为他寻找好的归宿。这一过程充满了艰辛，甚至影响到他与已成为妻子的多萝西的感情。在罗德取得巨大成功之后，杰里找到多萝西，表示有妻子分享成就，人生才算完整……看《甜心先生》学“大客户关系销售”看这部电影需要思考的10个问题：1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应商？2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户？3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感？4、如何识别有采购潜力的大客户？5、真正大客户最在意的到底是什么？？6、“让我看到钱”的寓意是什么？7、“你成就了我”的寓意是什么？8、通常我们用什么来界定大客户关系？9、如何理解影片中“款”的含义？10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感言？《甜心先生》应用指导1对大客户来说，经纪人真正的价值就是为其创造各种