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观音开库•观音开库的意义•观音山介绍•观音开库的安排•观音开库的话术观音开库的意义我们为什么长达10年都做观音开库？服务客户礼佛我们增加福报观音开库的意义观音开库对客户的好处：作了一次短暂的旅游新年祈福，心情好，代表今年运气好满足了礼佛，向观音菩萨借了钱，得到菩萨加持，今年赚钱更有信心认识了许多新的朋友，培养了友谊和朋友、客户一起向菩萨借钱，巩固了情谊，方便了生意和小孩一起去，从小培养信仰，了解因果关系观音开库的意义观音开库对员工的好处：我们也作了一次短暂的旅游，将工作与生活结合新年祈福，心情好，代表今年运气好和朋友、客户一起向菩萨借钱，巩固了情谊，方便谈保险带我们的小孩一起去，从小培养信仰，了解因果关系容易转介绍，可以批量转介绍，立即转介绍，下一次开库有了名单容易开口谈，见面有话题低成本通过活动增加了我们与客户、准客户、准增员之间的感情为3—5月业绩、增员奠定基础保险生活化，生活保险化；工作、生活都快乐！可以培养我们的慈悲心，增加福报我们服务客户、开拓客户的无竞争性方法我们累积了功德，福及子孙观音开库对主管的好处：批量介绍，可以帮助员工建立大量的准客户与准增员员工留存率会改善员工的心情好，收心快，节约管理成本节约员工的经营成本为持续做增员做准备通过活动增员，容易建立大型团队比其它部门更快进入工作氛围，抢夺3-5月高峰会先机观音开库的意义观音山的介绍广东观音山国家森林公园（隶属东莞市观音山森林公园开发有限公司）是国家林业局批准成立的全国首家民营国家级森林公园，位于东莞市樟木头镇境内，园区总面积18平方公里，森林覆盖率达99%以上，是集生态观光、娱乐健身和宗教文化为一体的国家级AAAA旅游景区，被誉为“南天圣地、百粤秘境”。1、观音山观音菩萨是全世界最大的玄武岩观音,像高33米,面容饱满,慈眉善目2、2001年农历9月19日由享誉海内外的佛教界领袖、香港菩提学会会长永惺长老亲临主礼3、观音山森林公园是国家级森林公园，是休闲与度假的好地方4、荣获“中国十佳休闲景区”、“中国最佳旅游目的地”、“广东大学生最喜爱的景区”等称号5、入选“广东省服务业100强”6、是联合国环境规划署认定的“中国最具发展潜力的企业”和“国际生态安全旅游示范基地”观音开库常识观音---观音梵文解着倾听世人疾苦之声，以慈悲为怀打救世人的意思。《法华经》讲：苦恼众生，一心称号，菩萨实时观其音，皆得解脱，以是名观世音观音开库－－传说观音成菩萨后，五百罗汉便去试试观音的法力，于是在正月二十六那天变化成出家人来观音菩萨道场，恳求菩萨施斋，观音菩萨令散财童子打开财库布施，不仅让五百罗汉吃饱，并且还让他们带很多食物离开，所有人们在这一天向观音菩萨借钱借了钱怎么还－－到了明年正月二十六日借库前，给观音菩萨烧香，把观音衣、借条和金元宝一起拜，然后烧掉借了没有赚到这么多是不是观音不灵－－向观音借钱，代表着您这一年的目标及追求，菩萨会根据您的诚意以及您去过的福德来确定您的福报，所以没有赚到这么多，并不是观音不灵，反而是很灵验因有事不方便亲自去托人办有效吗—如果你的亲戚逢60大寿，你确有事不能去，托人送礼去祝寿！我想这效果还是不错的有人说这活动是迷信----这是一种宗教活动，已流传几千年，如果是迷信，早就被政府取缔了赚钱靠自己，我不信这个---我佩服您的勇气与决心，这些年来您不断赚钱，我要恭喜您！一棵树苗要长大靠自然环境也可以，如果有人施肥会更好！您反对吗？去时注意事项：1.头天晚上夫妻不能同房2.当天头晚或早上起来要沐浴更衣穿干净衣服3.当天早上尽量不要吃荤的回来应该做的事：1、把借据和利是封放在神位上或者放在保险柜（存放存折、现金的地方）2、积极投入工作中，家庭和睦，财源茂盛。我们怎样才能把观音开库做好一、让大家认同观音开库：为什么要做观音开库？对员工、对客户的好处是什么？多让去年的榜样分享二、确定目标：周目标、日目标三、推动方法：A、研讨：1、如何开口说观音开库2、拒绝处理B、话术过关、及比赛C、榜样分享：每天寻榜样，分享：我是怎样说的/有没有做转介绍/心得是什么/接下来打算是什么D、早会专题：观音开库与钻石达成/观音开库与全家福/观音开库与高端客户经营E、中途加油站：F、观音开库精英团队经营：高目标、高达成、高业绩小组如何推动观音开库•1、保证正常出勤•2、自己先熟悉话术，再做好员工训练，熟悉掌握技能•3、订好目标，做好规划•4、做好过程管理，加强检查•5、搞点激励，推好榜样•6、及时总结•每天二早都要抓观音开库！工具配备1、借据2、观音开库登记表3、金钥匙4、开光符5、财包6、开光金卡7、经书8、功德大使—员工带上山客户达到20人以上最后重申•观音开库是有时间性的资源•观音开库是获得转介绍和服务客户的好时机•观音开库是无模仿性增员、开拓客户的方式•观音开库是东莞高峰会启动的前奏曲上观音山的安排因今年参加观音开库的部门增加，建议以黄江区、神州区、神源区、同福区、长安区为主体安排：说明：1、法会开始时间，要求吉时。逾期不候。请路程较远的，要提前出发；2、人数较多，如果不统筹、不分日期，因等车因素可能上山时间要很长3、没有征求各部门意见，望大家理解4、预计今年上山客户20000人以上（去年供灯法会活动人数超过15000人）5、请贵公司安排人直接联系观音山市场部（黄经理：15362649268）6、今年执勤人员相对固定，以确保服务到位（法会现场维持次序与安全）票务及要求（一）票务1、55元/人，(含门票、双程观光车费用，原价85元）；（含中餐另加25元斋饭套餐，原价38元数量有限先订先得）。2、观音山公园印制专用“观音开库平安礼佛券”，以作为“入园凭证”3、贵公司营业区安排专人提前认领，统一结算4、贵公司需加强票务监管工作，严禁倒票（二）要求1、贵公司工作人员及客户需准时达到观音山，按时参加，逾期不候；2、贵公司工作人员及客户需配合观音山方面工作协调（严禁带香纸烛等火种上山）；3、参加法会期间，应遵守佛门仪轨，礼敬僧众，随缘参会，勿大声喧哗；东莞观音山观音寺“观音菩萨开库”赐财利生法会时间：2月9日（正月初十）至2月25日（正月二十六）新年礼佛许愿意义佛是佛陀的简称，意为觉悟的人，大慈大悲的人，大福德、大智慧的人，拜佛就是以佛为导师，学佛的为人处世，积德修福，做一个慈悲与智慧的人，一个身心清净、健康的人，一个快乐无忧的人，一个有益于社会、国家、众生的人，一个无我利他的至善之人。因为，佛教就是佛陀的教育，就是做人的教育。成功的人生，就是做人的成功。印光大师嘱咐我们：“欲得佛法真实利益，须向恭敬中求；有一分恭敬，即消一分罪业，增一分福慧；有十分恭敬，即消十分罪业，增十分福慧。”按照我国的传统，每年春节及农历初一、十五等日期，到寺院香礼佛、祈福求安的习惯。一年之计在于春，新春伊始，百事待谋，充满生机和希望。走进庙堂，在佛菩萨面前供灯燃香，祈福许愿，可以求得佛菩萨护佑，能种植福田、广获法益、正善正行，以满所愿。佛经:“礼佛一拜，灭罪河沙；念佛一声，福增无量”何为“观音开库日”？据传某年正月二十六日子时，天界的五百护法罗汉为了考察观音大士的法力，特意化成和尚去观音庙化缘。观音素以慈悲为怀，一心向善，见来了五百个和尚，就大开仓库，满足他们所需。百姓闻之，亦纷至沓来，穷苦人家更是如鱼得水，从此解困。此后，百姓约定此日为“观音开库”日，该日子时（头天夜间11时至翌晨1时）为观音大开库门之时。还有一种传说：一位青年上山拜观音，只因庙宇信众拥挤不堪，便靠在山坡一侧休憩，梦见观音借给自己一笔钱做生意而发达，醒来已是夜里子时。后来他的生意兴隆，货如轮转，果真发了达。消息不胫而走，此后，人们便将该生做梦之日奉为“观音开库日”。历经多年，民间形成习俗。每当此日，备好观音衣纸，并在借条上写明自己的姓名、住址、出生日期、请借金额（据称天上与人间的计算方法不同，可借“百万”、“千万”，但不得超过“一亿八千万”），以及百合花和五色果（柚子香蕉杨桃）、生菜（生财之意）、风车（转运之意）等。拜观音后，将衣纸及借条焚烧。如何向观音菩萨“借库”生财？红包两个(一个是拿来供养给菩萨,一个是自己拿回家的),里面放入吉利面值的钱,以8和9最为大利.从正月初一至二十六，从早上开始到晚上都可以到供养有观音菩萨的寺庙向菩萨借钱.首先将供品摆在菩萨面前,然后点燃供烛,上三根长寿香,上九根檀香再跪在菩萨面前一心祈愿,祈求菩萨慈悲加持广开金库,赐予财富.完毕后将一个红包放到菩萨的功德箱,另一个红包在菩萨面前的香火前顺转三圈,然后放到自己的口袋里面,这就是菩萨给你的生财种子,记住这个红包里面的钱不能用,一直要保存在自己的钱箱或者放存折的地方,如此才能财生财.最后将借库的衣纸焚化就圆满了.顺便将供养菩萨的供品带回家和家人一起分享.一定要记住自己经济改善的时候不要贪婪成性,一定要拿钱出来供养三宝,布施贫苦,否则你的钱财是留不住的,因为菩萨只眷顾善良的人.「借库」所具备的供品，大抵和作观音福相同。至於仪式方面，借库的善信可在燃点香烛后，恭敬地跪在观音面前说出自己的愿望，想借多少钱？填写借据，用什麼供品还神？都应说得一清二楚，然后才焚化金银衣纸。如果借了观音的钱做生意而发了财，别忘了翌年正月二十六日前回到观音庙，履行先前许下的诺言。此外，去年带回家的寿金应带回庙中焚化。每逢「观音开库」的日子到来借库的善信也越来越多。但大家要谨记∶借贷之后，到了来年，一定要归还，否则，下次再借库时就不再灵验了。观音寺为贵公司举办专场“观音开库”祈福利生法会一、活动时间2014年2月9日—2月25日历时16天二、活动主题“佛佑平安财运亨通”三、活动理念贵公司作为中国知名的金融保险理财企业，企业财力雄厚、知名度高，社会影响力广，而且客户资源广泛高端。此次观音山与贵合作交流，以实现“双赢”为目标。既体现了观音山丰富的旅游资源和特色旅游项目（礼佛祈福、生态休闲、拓展娱乐），更重要的是通过此次活动，充分展示贵的“追求领先”的企业文化和高度的社会责任、良好的客户关系等企业形象，将此次活动打造成为贵与客户沟通互动的平台，向广大游客宣传贵企业品牌的契机。此次活动主题确定为：“佛佑平安财运亨通”新年祈福之旅，它分为祈福法会和互动休闲两大部分。其中祈福法会主要是在观音山观音寺，恭请高僧为贵公司举办专场祈福平安法会，为贵公司及广大客户祈福，护佑平安，永享安康；互动休闲主要是举办专场文艺汇演、互动游戏、生态观光、自由互动等项目，营造良好气氛。法会一：贵公司专场“开库利生”法会法会时间：10：00—11：30活动地点：观音寺大悲殿活动内容：法会仪式前，邀请贵负责人致辞法会中，主法高僧将为贵公司赠吉祥语具体方案上午——观音开库法会流程：1、8：00-8：30义工（居士）到达各个服务岗位，接待客户，引导上山，2、8：30-9：30贵公司车辆及人员准时到达3、9：30-10：30参加活动人员全部到达观音广场，还库敬香4、10：30-11：00请“金钥匙”30元起，填写借库单，列队进入法会现场；5、11：00-12：00开库利生祈福法会（1）恭迎仪式（2）法会开始；◎香赞；◎称圣；◎洒净；◎上疏；◎开库；◎借库；◎回向；（3）贵客户列队按序“借库”，接“财米包”（4）集体绕佛一匝，礼佛（5）燃香祈福（6）法会结束6、12：00-13：00在观音广场自行就餐（需中午餐券25元斋饭套餐）法会二：贵公司专场开光祈福法会（同时进行借库）法会时间：13：30-14：30活动地点：观音寺大悲殿活动流程：1、13：00-13：30活动组织人员到位，开光物品统一摆放到位；2、13：30-14：10开光法会准备开始；◎香赞；◎称圣；◎洒净；◎上疏；◎开光；◎回向；3、14：20-14：30燃香祈福4、14：30-法会结束；开光，又称开光明、开眼、开明，就是新佛像、佛画完成想置于佛殿、佛室时，所举行替佛开眼的仪式。《禅林象器笺》上说：“凡新造佛祖神天像者，诸宗师家，立地数语，作笔点势，直点开他金刚正眼，此为开眼佛事。”在佛教中，经过开光后的佛像具