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复地东山国际2013年度整合推广方案2012年度，项目纯法城市别墅认购额达4.69亿元，从别墅受追捧的原因中，我们可以总结出：卓越的产品品质及良好的品牌口碑，是促进产品有效认购的两大利器。在2013年推广中，如何让小高产品借助复地品牌及圈层口碑，迅速打开市场突破口，达到高预期效果，是本方案的核心原则。前言目录PART12013项目产品定位PART22013平墅推广策略PART32013营销公关建议1、产品分析2、项目定位3、视觉延展4、现场物料PART12013项目产品定位产品分析—基础信息小高目前可售308套，全年可售量预计396套。可售产品中，三房54套，四房198套，顶跃28套，底跃28套。207-215㎡的大四房占64%，为项目主力户型。品牌——专注高端二十载，中国大型房地产开发投资企业低密——超低密度生活社区，集中大面积洋房，别墅级绿化物业——高地物业，别墅物业标准园林——四重别墅级园林景观会所——圈层专属多功能顶级会所商街——30000平米法式风情商业，区域最大产品——法式建筑，石材立面，精装大堂，楼间距大户型——南北通透，超大面宽，视野辽阔，两梯两户交通——长风东大街贯通东西，10分钟抵达“长风-亲贤”商圈；东山生态公园区域——容积率低于1.2；绿化率高于65%；人口密度低；豪宅云集产品分析—卖点梳理系出名门专筑高端品牌低密之央层峰为邻低密尊享墅级物管礼遇物业四重墅级园林景致园林石材立面典雅建筑品质奢装大堂两梯两户尊崇人车分流独立入户私密阔绰空间墅级享受气韵项目定位—价值升级有别于一般市场上的平层产品，无论品牌支撑、低密价值、墅级物业会所及园林，亦或产品尺度……项目小高层产品均以其更为卓越的外围配套与内在涵养，剑指城市高端客群，因此，对于龙城楼市来说，一种全新的居住概念——应运而生！项目定位平墅——城市豪宅概念的崭新诠释通过设计优化，创造超越相同别墅面积的空间尺度，同时享受别墅的尊贵感以及大平层的舒适感项目定位关键词：私密交通核心多种私人配套区域高标准的品质、尺度及舒适度更具人性化设计，演化成为带电梯的花园洋房花园洋房大平层别墅电梯洋房院墅平墅融合别墅低密概念，及多种私家配套区域优点：拥有私密入户交通系统及配套区域着重居住及舒适度的大平层为目前总体豪宅市场发展大趋势结合以上各类户型优点，揉合、演化得出目前平墅的产品形态平墅起源及演化多种私人配套区域圈层：层峰会所名流云集奢享：尊贵别墅物业服务私密交通核心尊崇：奢装大堂两梯两户私密：人车分流独立入户高标准的品质、尺度及舒适度品牌：系出名门专筑高端品质：低密社区典雅建筑项目定位-平墅三要素分析案名：复地东山国际|平墅slogan：长风别墅区，巅峰阔景大宅案名建议视觉延展VI延展VI延展VI延展VI延展现场物料现场物料之围挡现场物料之看房通道现场物料之看房通道现场物料之看房通道现场物料之产品手册现场物料之卖点展板PART22013平墅推广策略3月4月5月样板区开放第一阶段形象树立+样板开放及开盘期第二阶段首次加推+卖点宣传期第三阶段二次加推期7月加推8月开盘加推不以高度，论英雄长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅11层以高层价格，享受别墅生活155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中平墅，不平凡长风首席平墅臻品，再度热销龙城线上推广纵览6月9月10月第一阶段形象树立+样板开放及开盘期阶段时间：2013.03.01—05.15阶段目标：树立项目形象，增加有效蓄客。阶段主题：不以高度，论英雄推广主题建议：宽景·奢境·俯长风不是所有豪宅，都叫平墅不以高度，论英雄长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅11层璨世，而生。巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受推广思路：通过户外、报纸、电子屏等媒体，集中释放项目“龙城首席平墅大宅”概念，预告项目样板间开放及开盘信息；同时，通过网络、电台、短信等媒体，释放项目差异化卖点，强势吸引目标客群关注。形象树立户外：平墅卖点系列报广：不以高度，论英雄长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅12层所谓豪宅，必然够低密、够专属、够私享复地东山国际|平墅平层舒适与别墅奢华的完美交集拒绝高层繁杂、满足您与墅为邻的一切想象形象树立报广：样板开放户外：平墅卖点系列报广：璨世，而生。巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受复地东山国际|平墅以别墅级标准，巅峰传统豪宅概念实景样板示范区即刻绽放，邀您提前领略这即刻首秀龙城的原创平墅臻品样板开放报广：第二阶段首次加推+卖点宣传期阶段时间：2013.05.15—07.30阶段目标：各项卖点释放，助力首次加推阶段主题：以高层价格，享受别墅生活推广主题建议：向来，只做豪宅以高层价格，享受别墅精工品质只与大人物为邻以高层价格，享受别墅社交舞台要住就住长风街以高层价格，享受别墅繁华盛景与高层划清界限以高层价格，享受别墅纯粹园林推广思路：进入开盘持销及首次加推期，通过报广、电子屏、网络、电台、短信等媒体，释放对于客户极具打动力的各项实效卖点（户型、总价、赠送等），同时，结合现场打动力，以活动形式邀约客户到场，促进目标客群认购。平墅卖点系列报广：向来，只做豪宅以高层价格，享受别墅精工品质没有数十年的血统积淀，谈何豪宅气度？复地东山国际|平墅嫡承复地专注豪宅领域21年的品牌理念演绎极致纯正的别墅级豪宅精髓155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中平墅卖点系列报广：只与大人物为邻以高层价格，享受别墅社交舞台没有别墅区的邻里交际，谈何豪宅高度？栖身豪宅云集的长风别墅区举手投足间，邂逅品味相投的财富领袖不可复制的圈层高度，平墅可鉴155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中平墅卖点系列报广：要住就住长风街以高层价格，享受别墅繁华盛景没有长风街的咫尺守望，谈何豪宅风度？能够集别墅隐贵与城市繁华于一体的豪宅，历来难得复地东山国际|平墅据长风街而立的绝版豪宅臻品自然价值非凡155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中平墅卖点系列报广：与高层划清界限以高层价格，享受别墅纯粹园林没有低仅12层的建筑高度，谈何豪宅雅度？超高绿化率、超阔楼间距即可俯览别墅盛景，又能近享三重法兰西私属景致复地东山国际|平墅只与少数人分享的私密大境155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中第三阶段二次加推期阶段时间：2013.08.01—09.30阶段目标：平墅持续认购，形成圈层认可阶段主题：平墅，不平凡推广主题建议：平墅，不平凡长风首席平墅臻品，再度热销龙城再度，高调东山155—420㎡珍稀平墅，8月趁势加推推广思路：八月，项目各项展示条件达到成熟，此时，应配合项目加推的营销动作，于推广中注重项目生活氛围营销，渲染平墅客群的阶层状态，扩大项目口碑影响，形成目标圈层认可。热销户外：加推户外：PART32013营销公关建议找对人2013年平墅销售模式建立原则建议：1、坚持以客户地图为导向，做好大客户直销拓客及以“老带新”为目标的圈层营销工作。2、根据复地东山国际客群集中特点制定老带新为主的圈层营销活动，两点原则贯穿全年营销思想。维护老客户拓展新客户地市活动暖场活动外拓活动圈层活动业主联谊营销节点活动挖掘老业主需求项目别墅业主中大部分人为企业主或领导，下属或亲友有改善居住的需求及实力，建议梳理业主需求，开展致电、短信、邀约，找出有效需求。寻找领袖业主项目目标客群在社会中的圈层影响力较大，应持续邀约重点业主携圈层朋友开展圈层晚宴。老带新激励鉴于目前的传播力度不足和客源缺少的情况，建议持续进行“老带新”的激励政策，即凡项目业主推荐客户成交，则老业主和被推荐客户均可享受一定的优惠，以此激发业主推广项目平墅的积极性。单位团购主要针对周边大型企事业单位，开展大客户团购，给予大客户一定额度的团购优惠，或者个人客户自行组团均可，凡符合团购条件者均可参与并享有团购优惠。圈层营销不同渠道客户拓展方式建议：做对事地点：太原市青年宫主题：与朗朗一起体验音乐的魅力形式：联合太原知名琴行举办朗朗个人独奏音乐会，重点邀请太原高端钢琴消费家庭参加。目的：提供近距离接触朗朗的机会，与太原高端人群互动交流，向客户子女们亲自传授钢琴演奏技巧，充分挖掘出平墅目标客户。2013朗朗太原钢琴独奏音乐会地点：项目接待中心前广场主题：“体验豪车风范、憧憬平墅生活”形式：联合路虎、保时捷等豪车专营店，从东山会所出发在长风街或滨河路进行新款豪车公路实地试乘试驾，到场发放礼品并做平墅项目推介。目的：精准对接项目客群，并在试乘试驾过程中设计好行车路线，通过长风街沿线的实地驾驶让客户了解熟悉项目周边环境及地段优势。2013款路虎（保时捷）试乘试驾活动高端酒庄平墅团购推介会主题：“顶级品味，品顶级酒”地点：酒庄或项目会所形式：30人一场，小型品酒会，根据大客户部拟定的团购直销单位名单，邀请目标单位负责人参加，品酒+平墅项目介绍，复地领导作为主人招待来宾。目的：根据第一圈层拓客行销方向，针对地缘性单位团购客户做售前互动邀约，找到负责人并做圈层营销推介。地点：吕梁、朔州当地五星级或高端酒店主题：“墅居长风街”平墅项目推介会形式：以产品推介会及答谢酒会等推广手法对地县市区域进行深入性的营销活动,以省内地县市能源富豪经常活动地为目标，主动出击寻找目标客户，进行集中式的推介活动，以最直接、最积极、最有效的方式寻找目标客户并最终促进成交。目的：做吕梁、朔州两地区项目推介会，拓展客户。地市贵宾客户推介酒会地点：项目接待中心主题：合作共赢，集采专享形式：组织太原复地与所有供应商举办“集采”推介会，以酒会的形式向供应商推平墅项目并推出合作商团购优惠政策，组织团购。目的：项目营销渠道中内部挖潜的一个集中体现方式，利用太原复地合作商答谢的机会，正式推出平墅项目团购，并向合作商做项目推介及新业主招募活动，积极拓客。太原复地供应商“集采”推介会THANKS