谈判的本质

谈判的本质谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找双方都切实可行的、完成交易的最有利可图的方式--斯坦伯格每个人=谈判家谈判—激活过程谈判——改善生活良机谈判不是对峙第一步内省列出个人情况单：1、短期收入；2、长期保证；3、维持生活的能力；4、在特定地区工作；5、公司的文化；6、同事对你的态度；7、高度的自主权；8、发挥创造力的机会；9、工作的时间、假期的长短；10、办公室的规模和条件排序—谈判之前明确自己的优先顺序。第二步理解你的社会价值1、研究自己：你独特的技能和天赋；别人能替代你吗？在公司之外的市场上员工的服务如何？其他类似公司的员工的工资如何？研究谈判对手：他的日程表？他有多大决策权？他想给老板留下好印象吗？他的行踪记录如何？你能否找到他以前参与过的谈判的有关记录？他谈判的风格是什麽？从对手的观点出发来提问什麽样的结果是成功的？谈判阶段，什麽因素构成了胜利？怎麽样才能精神百倍？谈判——严肃的商业活动克制情绪不是私事不要为省钱而省钱忠告不折中的谈判对悲观现实做一些善意的欺骗正确应对谈判僵局谈判并不是一个置对手于死地的过程作假和欺骗万万不行达成谈判协议的方法对整体框架达成初步共识研究细节诚心谈判期间理性分析问题留点时间来庆祝