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第1页共6页影楼市场推广现状分析及活动总结影楼市场推广现状分析及活动总结影楼市场推广现状分析及活动总结这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据**市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：1.终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。3.礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发第2页共6页到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的第3页共6页威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。5.活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及**周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。(完）附送：影片《焦裕禄》观看心得体会影片《焦裕禄》观看心得体会第4页共6页心得体会影片《焦裕禄》观看心得体会心得体会观看《焦裕禄》影片我怀着深切的缅怀和崇敬之情，饱含热泪的观看了电影《焦裕禄》。影片中焦裕禄同道那一件件、一幕幕的感人的平凡事迹，使我的心灵深深地遭到了震动。他那一个我党员的光辉形象，时刻缭绕在我的脑际焦裕禄同道是一个平凡的我党员，一生为了党和人民的利益鞠躬尽瘁、死而后已他那毫无自私、自利之心和全心全意为人民服务的精神深深地感动着我，他展现在人们眼前的是我党人的崇高形象。作为一个我党员，没有甚么豪言壮语，没有所谓的政绩，有的只是为了人民的利益在本职工作中默默无闻的忘我奉献，和现今社会的一些***构成了鲜明的对照。他是一个一心装着人民群众根本利益的好干部。片中，使我看到了他平凡的现实生活中，凝聚了党的良好传统和作风，的确值得我们学习、继续和发扬，大致回纳有以下几点：第一，全心全意完全完全为人民服务，鞠躬尽瘁死而后已的高贵品德，在洪水到来之时，在风雪交加上夜，他想到的是兰考县36万人民群众的疾苦和冷热。在他病痛袭来的时候他想到的是为党和群众多做事情；在临终前，他想到的依然是张庄的沙丘，赵垛楼的庄稼，秦寨的麦子，老韩陵的泡桐树......他心里装着全体人民，惟独没有他自己。第二，不怕艰苦，不怕苦难，勇于斗争的革命主义乐观精神。当洪水、风沙、盐碱三大自然灾难，压得兰考人民喘不过来气的时候，他迎着困难而上，在困难眼前逞英雄，勇于斗争，主张正义，为改变兰考的面貌处心积虑作出了牺牲。他态度坚定，信念坚强，迎着逆风前第5页共6页进，不怕闲言碎语，展现了一个我党革命的坚定性，和乐观主义精神。第三，他深进基层、调查研究、实事求是。为治理三大自然灾难他跑遍了兰考县的120多个村庄，得到了第一手资料，从中发现题目，解决题目。第四，密切联系群众、关心群众疾苦，为群众办实事的良好品格。总是在群众最需要、最困难的时候出现在群众眼前，往帮助群众，深的人民群众的爱戴和拥戴，群众永久不会忘记他。第五，廉洁奉公，身体力行的高尚情操。他严于律己，作风简单，吃苦在前，他从我做起，从小事做起，始终保持着人民公仆的本质。第六，不断进取、勇于创新的精神。用他的话说不吃他人嚼过的馍，就是他这类精神的生动写照。艰苦的条件和卑劣的环境下，他勇于创造性的展开工作，首创给沙丘贴膏药扎上针的方法，造福于兰考人民。通过展开群众线路活动，以焦裕禄书记的言行做指南，在今后的工作中一是要进一步加强政治理论和业务学习，努力进步本身工作水平。首先要加强政治理论学习，进一步深进学习州党委常委、县委王奕文书记近期一系列讲话精神，扎实贯彻民生优先、群众第一、基层重要执政理念。其次要加强业务学习，为了给更多的贫困户服务好，我以为加强业务学习是关键，只有不断的学习才能跟得上时代的脚步，才能应对新的状态，站在新的高度上，进步工作水平，进步工作效力。二是加强执行力建设，增强本身责任意识。要牢固建立高度的政治敏锐性和组织纪律性，果断贯彻落实县委、县人民政府的决策部署，牢牢围绕县委、政府中心工作，将每项工作彻彻底第6页共6页底的落实到位，实实在在把工作做好，全心全意为全县的贫困户脱贫献计献策。(完）