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摘要.............................................................................................................1一、调查背景............................................................................................1（一）、为何调查.....................................................................................................................1（二）、调查范围.....................................................................................................................2二、调查对象的基本资料........................................................................2（一）调查样本情况。...........................................................................................................2（二）样本类属情况。...........................................................................................................2（三）月可支配金额情况。...................................................................................................3三、基本情况分析部分............................................................................4（一）对影楼的业务了解情况。...........................................................................................4（二）大学摄影市场容量情况...............................................................................................5（三）消费者对影楼的态度...................................................................................................6（四）消费者的摄影偏好.......................................................................................................7（1）对照片的要求。.....................................................................................................7（2）对拍照形式的选择。.............................................................................................8（3）对季节的偏好。.....................................................................................................9（4）对摄影风格的偏好。.............................................................................................9（五）消费者的消费风格.....................................................................................................10四、消费者各方面情况相关分析..........................................................14（一）性别与消费风格分析.................................................................................................14（二）季节与消费风格.........................................................................................................14（三）科类与消费风格.........................................................................................................15（四）月可支配金额与可接受价格.....................................................................................16（五）性别与季节喜好.........................................................................................................17（六）性别与拍照形式.........................................................................................................17（七）季节与拍照形式的偏好.............................................................................................17（八）宣传方法与消费者决策风格分析.............................................................................18（九）季节与宣传活动.........................................................................................................19五、研究结果..........................................................................................19市场调研报告1摘要内容摘要：本文主要通过对咸宁学院学生的调查，研究影楼业务在大学生市场的推广策略，以促进影楼在大学生市场的发展。研究发现，影楼业务在大学生市场的推广与学生的性别、季节、消费决策风格等方面都存在着紧密的联系。关键字：影楼大学生消费者性别季节消费决策风格业务推广一、调查背景（一）、为何调查在当今快速发展的时代，人们已经不再只是追求物质上的生活，在精神上也是要满足的，随着网络的发达，讯息的快速，让我们的生活更加的丰富多彩。但咸宁学院的学生在摄影这方面的消费并不多，学生市场发展空间很大。我们做这调查的目的就是想了解下消费者的想法、要求，寻求适合于咸宁学院学生的推广策略。市场调研报告2影楼是一群热爱生活，充满理想并执着于艺术的团队组成，他们讨厌墨守成规，讨厌可复制的照片，他们喜欢根据客户的想法进行拍摄，他们善于跟客户沟通，注重品质。他们推出了人性化的服务，他们有充足的拍摄时间，他们有充足的时间去寻找拍摄的灵感，每一位客户都是在创作式的服务。他们是商业，但是又不是完全的商业，他们所有的只有摄影本身。了解学生的需求，更好的服务学生消费者对影楼意义重大。（二）、调查范围主要以咸宁学院中心校区的约一万学生为主。二、调查对象的基本资料（一）调查样本情况。样本总数150，有效样本98。（二）样本类属情况。在有效样本中，男生48人，占总数比例49%；女生50人，占总市场调研报告3数比例51%；理工科学生55人，占总数比例56.1%；文科学生43.9%；大学一年级学生20人，占总数比例20.4%；二年级学生30人，占总数比例30.6%；三年级学生30人，占总数比例30.6%；四年级学生14人，占总数比例14.3%；五年级4人，占总数比例4.1%。（三）月可支配金额情况。图2.3.1月可支配金额情况在有效样本中，月可支配金额为500元以下的学生17人，占总数比例17.3%；500——600元的学生40人，占总数比例40.8%；600——700元的学生20人，占总数比例20.4%；700——800元的学生11人，占总数比例11.2%；800元以上的学生10人，占总数比例10.2%。可见，咸宁学院的学生月可支配金额主要位于500——600元这一区间内。市场调研报告4三、基本情况分析部分（一）对影楼的业务了解情况。0%20%40%60%80%全家福艺术照小孩周岁照登记照图3.1.1业务了解情况一般影楼主要有以下几项业务：全家福、艺术照、小孩周岁照、登记照等。73%的被调查者表示知道有全家福这项业务，75.5%表示知道有艺术照这项业务，52%表示知道有小孩周岁照这项业务，29.6%表示知道有登记照这项业务。而对影楼的注意情况显示，44.9%的被调查者表示有注意过影楼，而55.1%的被调查者表示未注意影楼。综合以上显示，影楼宣传力度不够，还处在等顾客上门的阶段，没有实现吸引顾客上门。市场调研报告5（二）大学摄影市场容量情况在本次调查中显示，咸宁学院学生拍照频率较低，63.3%的被调查者表示基本不拍照，仅22.4%的被调查者表示拍照频率较高。图3.2.1拍照频率情况调查数据显示拍照频率与拍照意愿并没有直接关联，87.8%的被调查者表示有与亲友拍照留念的意愿，其中总数的25.5%表示愿望很强烈，仅12.2%的被调查者表示无此类意愿；对于艺术照的拍照意愿，59.2%的被调查者表示有意愿，其中总数的14.3%的被调查者表示拍过艺术照且还想再拍，44.9%的被调查者没有拍过艺术照但有拍艺术照的意愿。市场调研报告6图3.2.2与亲友拍照意愿图3.2.3艺术照拍照意愿以上数据显示咸宁学院学生拍照意愿较强，但大部分仅停留在拍照并没有上升到去影楼消费的阶段。（三）消费者对影楼的态度0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%摄影技术化妆服装后期处理技术没有区别图3.3.1消费者对影楼摄影与自己拍照区别的认识这一部分我们主要调查了消费者对自己拍照与影楼专业摄影的区别的认识，其中主要调查了摄影技术、化妆、服装、后期处理技术这市场调研报告7几个方面。占总数58.2%的被调查者认为影楼的摄影技术强于非专业摄影，48%的被调查者认为影楼摄影主要强在化妆方面，36.7%的被调查者认为影楼摄影服装强于非专业摄影，63.3%的被调查者认为影楼摄影依赖于后期处理技术，而4.1%的被调查者认为影楼摄影与非专业摄影没有任何区别。就这部分数据来看，在消费者观念中影楼的优势并不突出，影楼