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问题1得0分，满分2分产品导向的适用条件是（）正确答案：A.产品供不应求问题2得0分，满分2分影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是正确答案：B.个人可任意支配收入问题3得0分，满分2分（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。正确答案：A.社会文化问题4得0分，满分2分影响消费者购买行为模式的基本因素是正确答案：A.经济收入水平问题5得0分，满分2分对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。正确答案：B.售后服务问题6得0分，满分2分在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）正确答案：A.直接重购问题7得0分，满分2分下列说法正确的是（）正确答案：B.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂问题8得0分，满分2分洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略正确答案：C.扩大产品的使用量问题9得0分，满分2分下列不属于开发新用户的策略是（）正确答案：D.开发产品新用途问题10得0分，满分2分“如果手机单项收费了，我会……。”这属于（）。正确答案：C.非组织化—伪装问句问题11得0分，满分2分如果市场是异质市场，则宜采用（）。正确答案：A.差异市场营销问题12得0分，满分2分企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。正确答案：C.目标市场问题13得0分，满分2分企业获取利润的黄金季节是（正确答案：B.产品成长期问题14得0分，满分2分新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思正确答案：C.寻找问题15得0分，满分2分在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）正确答案：B.缓慢撇脂法问题16得0分，满分2分（）是需求导向定价正确答案：B.需求差别定价问题17得0分，满分2分．在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。正确答案：A.撇脂定价问题18得0分，满分2分当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。正确答案：A.渗透定价问题19得0分，满分2分分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。正确答案：A.宽度问题20得0分，满分2分物流系统中总成本的数学公式为D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。正确答案：A.总运输成本问题21得0分，满分2分任何一个物流系统都必须考虑（）。正确答案：D.A和B问题22得0分，满分2分在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。正确答案：A.广告问题23得0分，满分2分下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。正确答案：A.公共关系问题24得0分，满分2分对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。正确答案：C.推式问题25得0分，满分2分下列对象不属于营销目标的有（）。正确答案：D.员工满意度问题26得0分，满分2分顾客总价值包括（）正确答案：B.服务价值C.形象价值D.产品价值问题27得0分，满分2分间接影响企业环境的因素包括（）。正确答案：A.人口B.经济C.科技E.社会文化F.自然H.政治法律问题28得0分，满分2分消费者的基本学习模型是由（）组成的正确答案：A.驱动力B.刺激物C.反应D.强化问题29得0分，满分2分市场利基者的作用是（）正确答案：A.拾遗补缺B.更好的满足细分市场C.见缝插针问题30得0分，满分2分无差异营销战略（）。正确答案：A.具有成本的经济性B.不进行市场细分D.只强调需求共性问题31得0分，满分2分属于产业市场细分变量的有（）。正确答案：B.行业D.地理位置E.购买标准问题32得0分，满分2分优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。正确答案：B.分析C.评价D.调整问题33得0分，满分2分因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。正确答案：B.易腐性D.季节性问题34得0分，满分2分超级市场的主要竞争对手是（）。正确答案：A.方便食品店C.折扣食品店D.超级商店问题35得0分，满分2分推销人员一般应具备如下素质（）正确答案：A.态度热沈，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟问题36得0分，满分2分消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身正确答案：错问题37得0分，满分2分市场规模的大小只取决于人口数量正确答案：错问题38得0分，满分2分消费者购买商品意味着购买行为过程的结束正确答案：错问题39得0分，满分2分消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代正确答案：错问题40得0分，满分2分容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（正确答案：错问题41得0分，满分2分同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）正确答案：错问题42得0分，满分2分异质市场有时也可能向同质市场转化。（）正确答案：对问题43得0分，满分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）正确答案：错问题44得0分，满分2分同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。（）正确答案：错问题45得0分，满分2分提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。()正确答案：错问题46得0分，满分2分顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）正确答案：对问题47得0分，满分2分密集型分销有利于企业控制中间商。（）正确答案：对问题48得0分，满分2分技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（）正确答案：错问题49得0分，满分2分市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。（）正确答案：对问题50得0分，满分2分市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。（）正确答案：错问题1得0分，满分2分产品导向的适用条件是（）正确答案：A.产品供不应求问题2得0分，满分2分企业最显著、最独特的首要核心职能是正确答案：A.市场营销问题3得0分，满分2分根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（正确答案：B.下降问题4得0分，满分2分通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（）因素。正确答案：C.社会问题5得0分，满分2分个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。正确答案：D.安全需要问题6得0分，满分2分消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（）购买行为。正确答案：C.化解不协调的购买行为问题7得0分，满分2分消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程正确答案：C.购买行动问题8得0分，满分2分组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。正确答案：B.大于问题9得0分，满分2分蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的口号，采用的是（）正确答案：C.有距离跟随策略问题10得0分，满分2分某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于正确答案：D.垄断竞争问题11得0分，满分2分（）可以节省调查的费用和精力。正确答案：D.二手资料收集问题12得0分，满分2分将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。正确答案：C.行为因素问题13得0分，满分2分采用无差异性营销战略的最大优点是（）。正确答案：B.成本的经济性问题14得0分，满分2分期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件正确答案：C.产品问题15得0分，满分2分企业获取利润的黄金季节是（正确答案：B.产品成长期问题16得0分，满分2分随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重视正确答案：B.非功能性问题17得0分，满分2分电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。正确答案：C.差别定价策略问题18得0分，满分2分中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。正确答案：A.声望定价问题19得0分，满分2分为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是（）。正确答案：B.自愿连锁问题20得0分，满分2分物流系统中总成本的数学公式为D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。正确答案：A.总运输成本问题21得0分，满分2分（）宜采用最短的分销渠道。正确答案：C.技术性强、价格昂贵的产品问题22需要评分公共关系是一项（）的促销方式。正确答案：[无]问题23得0分，满分2分日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。正确答案：A.广告促销问题24得0分，满分2分营业推广是一种（）的促销方式。正确答案：B.辅助性问题25得0分，满分2分下列对象中，不属于营销效率控制方法的有（）。正确答案：C.市场占有率问题26得0分，满分2分从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为正确答案：A.愿望竞争者C.属类竞争者（一般竞争者）D.产品形式竞争者E.品牌竞争者问题27得0分，满分2分影响购买行为的心理因素主要包括（）正确答案：A.动机B.知觉C.学习D.态度E.信念问题28得0分，满分2分（）可以增强购买者的讨价还价能力正确答案：A.购买者比较集中B.该产品在购买者的采购成本中占较大比重D.购买者的转换成本较低E.购买者对价格敏感F.购买者能够向后实行联合问题29得0分，满分2分消费者市场细分的依据有（）。正确答案：A.地理变量D.人口变量E.心理变量问题30得0分，满分2分过度的市场细分会导致（）。正确答案：A.产品更加多样、复杂B.加大成本C.增加推销费用问题31得0分，满分2分新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。正确答案：A.未来的市场潜在容量B.投资收益率C.生产能力D.销售成长率问题32得0分，满分2分因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。正确答案：B.易腐性D.季节性问题33得0分，满分2分引起企业提价主要有（）等原因。正确答案：A.通货膨胀，物价上涨C.产品供不应求问题34得0分，满分2分影响分销渠道设计的因素有（）。正确答案：A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性问题35得0分，满分2分人员推销的基本形式包括（）。正确答案：A.上门推销B.柜台推销C.会议推销问题36得0分，满分2分科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响正确答案：对问题37得0分，满分2分市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（）正确答案：对问题38得0分，满分2分在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程度。正确答案：对问题39得0分，满分2分组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。正确答案：错问题40得0分，满分2分从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。正确答案：错问题41得0分，满分2分服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。（）正确答案：对问题42得0分，满分2分市场细分对中小企业尤为重要。（）正确答案：对问题43得0分，满分2分市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（）正确答案：对问题44得0分，满分2分在现代市场