西门子-采购发展的几个阶段

1©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)采购发展的几个阶段2©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)采购职能在企业内的发展1.为工厂服务---(基本)2.降低单位成本---(责任增大)3.内部的统一/协调---(战略开始)4.内部和外部的统一/协调---(世界级)3©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)为工厂服务部---(基本)•寻找合适的供应商,保证生产的持续•采购工作由工厂的某一部门,甚至由工厂的所有人进行操作•采购向厂长或生产部经理汇报4©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)降低单位成本---(责任增大)•需要一名采购经理,他可以很好的与供应商谈判,降低单位采购成本,确保交货期.•采购部担负一定的责任,即不断降低原材料的单位采购成本,其汇报对象为生产部或商务部经理.5©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)内部的统一/协调---(战略开始)•集团内部建立中央采购部门,负责协调各个分部或分公司的采购活动,制定统一的策略和目标•加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通,分享最佳供应商,及服务协议•采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力.采购经理向公司高级管理层汇报,并且也是公司决策层的一员6©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)内部和外部的统一/协调---(世界级)•世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发,市场销售等相关业务流程•紧密联系策略供应商,使他们容入公司的发展计划•采购策略与公司的发展策略紧密结合7©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)世界级采购WorldClassPurchasing采购方法与工具8©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)采购方法与工具世界级采购对采购相关的各个环节和采购活动进行评估在西门子公司内部将各个企业进行比较找到最佳做法,然后公司内部进行最佳做法分享制订改进计划,并付诸实施WorldClassPurchasing9©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)采购方法与工具世界级采购的来源McKinsey&Company,Inc.ProcurementDevelopmentModelA.T.KEARNEYStagesofExcellenceBOOZ•ALLEN&HAMILTONStrategicSourcingTHEGLOBALPROCUREMENTANDSUPPLYCHAINBENCHMARKINGINITIATIVETheEliBroadGraduateSchoolofManagementMichiganStateUniversity揂LeaderinProcurementandSupplyChainResearch?SiemensCorporatePurchasingBestPracticesInformationPoolCAPSCenterforAdvancedPurchasingStrategies10©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)Weight02345678910111213141516171819201433222243324243331GoodStartStrategicApproachServetheFactoryWorldClass1.MarketAnalysis2.SupplierSelection3.SupplierRelationships4.SupplierRanking5.SupplierTraining6.ContractSpecifications7.QualityAssurance8.InvolvementinProductDevelopment9.PurchasingandLogistics10.LinkstoCompanyStrategy11.EvaluationofPurchasing12.PoolingofDemand13.Benchmarking14.PersonnelQualification/Structure15.Goal-Setting16.PurchasingControlling17.InformationSystems18.CommunicationSystemsMED:OxfordAverage(517),&BestCases(849)HL:Sing.PN:Bch.AT:Rgb.;HL:Sing.HL:SingaporePN:Bch.;Mch.;WittenBch.ASI:CongASI:AmbergSBCS:AustinPN:Bch,HL:Sing.ON:STN;HL:Sing.ASI:TraunreutHL:Sing.PN:MchPN:Mch;Witten;BchSBCS:AustinPN:Witten;Bch.SBCS:CherryHill;AustinHL:Sing.;AT:ToulouseAT:Rgb;Toulouse;HL:Sing,采购方法与工具世界级采购的平均水平和最佳做法Criteria11©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)世界级采购WorldClassPurchasing案例实习案例来源于西门子某一合资公司采购方法与工具世界级采购12©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)授课目标的达标?采购对于企业赢利的影响西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工西门子的采购方法与工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西门子的采购方法与工具:供应商的管理不同的组织发展形式中,对采购部门的要求西门子的采购方法与工具:世界级采购案例演习:世界级采购在一个工厂的应用