并购与控制

1©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)采购方法与工具2©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)授课目标采购对于企业赢利的影响西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工西门子的采购方法与工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西门子的采购方法与工具:供应商的管理不同的组织发展形式中,对采购部门的要求西门子的采购方法与工具:世界级采购案例演习:世界级采购在一个工厂的应用3©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子-无限创新，推动世界•电子电气领域世界先驱•产品服务种类综合全面•正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。•年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11%•拥有70万名股东•在全球190多个国家和地区有超过48万名职员4©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子2000/01财政年度税息前利润27亿+56,17%投资额178亿+8,2%雇员(数量)48万+12%销售额870亿+10,95%订单额925亿欧元5©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子集团的组织形式信息通讯自动化与控制电力工业系统及技术营运集团中央部门服务地区组织:地区办事处及区域性公司,代表处,代办处信息与移动通讯行业应用与服务发电输配电楼宇科技生产与物流自动化与驱动信息与通讯网络服务中心计划与发展部技术部人事部财务部交通威迪欧汽车技术交通系统医疗医疗照明欧司朗照明财务与资产管理财务服务全球采购与物流信息与执行人事管理咨询经济与公共关系西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理培训西门子教育与培训西门子人力资源西门子主要用户管理西门子法律部西门子财务部西门子移动管理西门子采购和物流服务SPLS管理层资产管理公共信息6©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子工作范围及领域，营业额2000/01能源电厂电力传输与分配PGPTD工业自动化与趋动工业解决方案和服务西门子DematicAG西门子智能化楼宇A&DI&SSDSBT信息与通讯信息和通讯网络信息和移动通信西门子商务服务ICNICMSBS交通TSSV医药医药技术Med建筑材料半导体Infineon照明锇钨丝照明财务与不动产西门子财务服务西门子不动产管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,41,44,38,94,62,55,5运输系统西门子VDO自动化股份公司5,14,03,8MC006.10010亿欧元7©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子采购成本与总销售额的对比47%42%FY89/9043%47%43%44%销售收入成本•资金投入成本•销售费用•生产费用•研发费用•……•利润采购费用•原材料•产品及服务人事费用•工资•其他人事费用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%52%130‘’534%52%138‘’58©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子全球采购网络采购方法与工具9©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子的采购网络•领域•KWU•EV•A&D•PL•VT•Ö•N•PN•AT•Med•HL•ATD•PR•EC•SFS•KWU•EV•A&D•PL•VT•Ö•N•PN•AT•Med•HL•ATD•PR•EC•SFS•地区•集中采购与物流l•采购项目l•汇集采购额l•个别需求l•方式•全球采购委员会•制定措施并控制共同的采购行为•全球采购机构•执行共同的采购行为•全球采购操作规则•为全球合作奠定基础10©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)全球采购委员会对整个集团负责,其成员将贯彻各个部门的决策部门地区需求计划IT工具战略性人事管理目标设定采购流程全球采购委员会决策对整个企业具有约束力11©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)行政管理全球采购网规划工具PuC-支持材料分类人事管理全球采购办公室部门地区总部40名员工设计实施协调支持全球采购办公室协调和支持西门子采购网络12©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)系统化程度用户数量l领导采购者的协调一致的范围基于自主l领导采购者为参与者签定合同l参与者自主l例如：对于ICN和ICM的电信ICl对于指定的采购范围而组织具有执行授权的共同采购l由委员会签订企业联系范围内的合同l参与者在此合同的基础上联系所采购物l例：PCB,LCD,塑料l委托一个服务商来进行指定范围的采购l服务商根据委托签定框架协议，有计划的采购，承担物流运输l例如，金属，物资或服务采购委员会领导采购者采购服务高低高低对于共同采购的三种集合化形式13©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)西门子采购网络全球采购机构控制全球采购委员会执行领导采购者采购服务采购委员会支持生产材料生产材料信息&通讯IT工具信息技术采购网络管理委员会部门生产设备生产设备采购网络的功能在三个层面得以保证14©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)SPLS是西门子集团中的服务类业务信息通讯自动化与控制电力工业系统及技术营运集团中央部门服务地区组织:地区办事处及区域性公司,代表处,代办处信息与移动通讯行业应用与服务发电输配电楼宇科技生产与物流自动化与驱动信息与通讯网络服务中心计划与发展部技术部人事部财务部交通威迪欧汽车技术交通系统医疗医疗照明欧司朗照明财务与资产管理财务服务全球采购与物流信息与执行人事管理咨询经济与公共关系西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理培训西门子教育与培训西门子人力资源西门子主要用户管理西门子法律部西门子财务部西门子移动管理西门子采购和物流服务SPLS管理层资产管理公共信息15©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)Page15/12.01SPLS组织结构奥地利•巴西•中国•捷克•法国•德国•以色列•日本•韩国•新加坡•台湾•美国SPLS咨询物流采购业务范围供应商管理订单处理全球采购IT配送项目物流支持采购物流配送物流售后物流国家地区西门子网上买方市场“click2procure”评估/对比最佳做法供应链流程设计供应链管理培训16©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)SPLS(SiemensProcurement&LogisticsServices)西门子采购与物流部－提供全球采购与物流服务SPLS的业务目标是:l在为西门子的所有业务部门提供采购和物流服务l为第三方客户提供以上的采购和物流服务（例如：西门子供应商和西门子客户）l与其他的服务提供商建立战略合作伙伴关系l建立和运营西门子的买方电子交易市场17©SiemensManagementInstitute,Beijing•(海量营销管理培训资料下载)SPLS–事实与数字所在国家和地区主要数字00/01财年10亿45%1.00012个国家的36个地区SPLS用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案9亿40%76011个国家的25个地区销售额(欧元):外部客户所占比例:全球员工数:组织:预算01/02财年