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《ERP沙盘模拟训练》ERPSimulationExperience实验报告院系名称：实验（实训）班级：姓名：学号：指导教师：日期：实验报告课程名称ERP沙盘模拟训练项目名称：企业经营沙盘模拟学时22成绩姓名专业班级学号一、实训目的通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力，二、实训要求1、每5名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。2、每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。3、必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。4、每年的经营必须在规定时间内完成。5、实训结束后，每名同学写一份实训报告三、实训内容1.分析市场2.制定公司总体战略3.确定产品战略及策略4.确定（大、小）厂房的租或买5.确定生产线的种类及数量6.确定市场开发情况7.确定ISO认证情况8.确定广告投放情况9.编制财务预算，对以上方案进行检验。10.在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。四、实训总结（体会和感受）1、简要描述所在企业的经营状况我们企业在进行规划时确定的是稳扎稳打的战略,厚积薄发.在刚开始,不追求高利润,而是一步一步发展壮大我们的企业。刚开始，我们租了一个大厂房，建了两条全自动生产线，一条生产P1，一条生产P3。同时进行P1和P3的研究开发。因为我们觉得，刚开始的时候，市场开发不是很充分，所以竞争的人非常多。而我们企业刚开始没有进行贷款，出去研发和建造的费用，我们所剩流动资金不多。所以第一年我们所投入的广告比较少。在第一年第三季，我们开始购进原材料，为的是在第一年第四季能进入生产，使得第二年第一季能有库存。然后研究ISO9000，开拓全部的市场。进入广告投放阶段，由于我们第一年投的比较少，所以只抢到了5个订单。是一个不小的失误。第二年：第一季，我们选择再开一条P1的全自动生产线，以扩大产能。然后在第二季，我们再建造了一条P3的全自动生产线。在第三季，原材料的购买开始发生了变化，随着P3生产线的投入使用，我们的产能开始增加，市场竞争能力开始变强。在第二年第四季，所有生产线建设完毕，我们开始投放广告。由于我们已经有了较高产能，所以这次我们投入了较高额的广告。第三年：与第二年没什么区别，但我们在见年又开辟了两条全自动生产P3。这样，我们对于P3的产能又增加了。而我们观察到，竞争的企业中，P3的生产者较少，所以我们根据市场的情况，主攻P1的国际市场，P3的国内市场。在投放广告方面，我们也是选择P1的国际市场，P3的国内市场投放较多。第五年，公司开始进入大批量生产阶段，营业额开始增加，利润增加。到了第五年第四季，广告投放结束后，我们仍有86的权益。2、分析所在企业成败的关键点及原因第一：应该对市场进行调查，确定产品投入生产的时间，确定产品在各个市场环境下的竞争力如何，利润如何。比如，P1前期在国内市场利润较高，但在后期理论减少，而在国际市场上利润却不断增加，需求增加。所以要进行搭配。第二：资金预算。可能有些企业选择在第一年将贷款额度贷到最大，然后全力建造厂房。但这样风险很大，如果接下去经营不善，很有可能在第五年还贷的时候，由于资产不够，被银行追债，直接破产。所以，在刚开始时，要注意资金的预算和使用。第三：广告的投放，这是一个很重要的战略。广告的投入决定着订单的多寡。如果订单较少，很容易就使得产能过剩，导致企业面临破产倒闭的局面。所以，广告的投放应结合市场的竞争情况，需求情况进行投放。在前期，由于企业较多，市场竞争力较强，可以选择少投放点广告。然后在接下来的几年，由于市场的需求发生变化，一些企业破产，就可以根据这些情况对广告投资进行调整。以求得在最优的广告投放下获得最多的订单，取得最大的利润。第四：危机的处理：在企业经营过程中很容易发生由于订单接错，订单接多了导致生产线供给不上的情况。这就容易导致企业违约的风险，这就要要求企业的经营者有足够的判断力和危机处理能力。我们有一次多接了一个P1的订单，由于供应不上，我们果断选择紧急采购产品。尽管有所损失，但不至于违约。3、总结所担任角色的得与失我在企业中担任的是营销总监的身份。我的主要工作就是综合分析各个产品在不同阶段，在不同市场上的需求情况。再根据这些情况制定产品的生产战略，以及广告的投放战略。在每一年的广告投放中，我都要对市场的需求和利润情况进行分析，确定产品广告的投放。这是一个要有前瞻性的工作，要时时刻刻注意需求的变化。而且还要时刻根据其它企业的经营状况，以及他们主攻的产品市场进行考虑。不过尽管考虑得很充分，仍旧会有由于广告投放额度太少的问题，导致订单接的较少。使得企业在利润上不够，导致公司亏损。有些时候，订单的数量难以满足我们的需求。导致产能过剩。但总的来说，经过了这次的沙盘模拟，让我学的市场营销知识得以运用。这是一个很不错的实训，尤其是它的模拟较为真实，综合考虑到了很多的情况。4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？如果重新开始经营，我们可能会选择大刀阔斧地进行经营。在第一年投放较多的广告，争取在第一年就获得较多的订单。然后再资金周转顺利的情况下，发展企业，扩大到十条生产线。争取占领市场。但这也需要较多的时间，以及小组成员之间的分工合作