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1【房地产营销管理】形考作业一：（第一章～第二章）一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的和需求的总和。2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即,,.3、市场营销组合的基本要素是、、、，简称4Ps。4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的、、其核心是在企业指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部分析和外部分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：、、、。7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及三种策略方式求得成长发展的战略。8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和，垂直一体化又分为和。9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：、、。10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的的方法和的方法。二、单项选择题1、（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A.买卖双方进行商品交换场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.某种商品需求的总和D.以商品交换为内容的经济联系形式3、市场营销观念的中心是（）。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性5、房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。A.推销技巧B.顾客满意度C.盈利能力D.产品特色6、房地产市场营销管理过程的控制强调（）。A.策略性B.计划性C.整体性D.标准性7、（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化9、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化10、某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（）。A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化11、某房地产企业计划维持其经营范围和目标不变，每年以大致相同的水平提高本企业的销售量和利润额。它采用的是（）企业战略方案。A.定位战略B.成长战略C.紧缩战略D.稳定战略212、某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（）类产品。A.“问题(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛类产品(CashCows)。又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略三、多项选择题1、以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求2、系统化的营销管理过程包含（）。A.营销计划B.营销组织C.营销实施D.营销控制E.营销调研3、房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性4、密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发5、多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化6、企业战略方案的种类包括：（）A.稳定战略B.成长战略C.紧缩战略D.定位战略四、简答题简述房地产营销管理的含义与内容如何理解企业战略规划的重要性请简述房地产企业战略规划的主要步骤3五、应用题某房地产开发公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下。试根据资料，用波士敦矩阵法对甲、乙、丙三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方案．20%①甲20丙10x1x0.1x相对的市场占有率单位销售增长律销售额（万元）同行业最大竞争者的销售额(万元)甲22160320乙123010丙860304【房地产营销管理】形考作业二：（第三章～第六章）一、填空题1.房地产市场营销环境主要包括环境和环境两方面的构成要素。2一般来说，与房地产有关的政策主要有、、、3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从、宗教仰、、、审美观念等方面入手。4房地产市场营销的顾客划分为四类。5市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对、、几方面的分析。6调查问卷的结构一般由、、_三个部分组成。7市场预测可分为和。8房地产市场预测的方法可归纳为与两大类。9定性预测的方法常用的有、等10预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用使预测值更为准确11影响消费者购买行为的经济因素主要是。12需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即、、.13根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：、、、和疑虑型。14消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即、、、和。15消费者心理过程包括、和等三方面。二、单项选择题1.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的（）。A.机会B.威胁C.破产D.打击2科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。A.生产B.推销C.营销D.财务3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。A.税率B.价格C.成本D.利率4货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A.税率B.价格C.成本D.利率5恩格尔定律表明：在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度与用于教育、住房、医疗等方面的开支的增长速度相比，（）。A.后者小于前者B.两者成正比C.前者小于后者D.两者成反比6（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。A.企业形象B.企业文化C.企业组织结构D.企业功能7、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（）。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查8、（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查9、长期预测是指为期（）的市场预测。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上10、中期预测是指预测期在（）的市场预测。A.一年以上、三年以下B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下D.二年以上、六年以下三、多项选择题51.宏观营销环境的主要内容包括（）环境。A.政策B.经济C.文化D.科技E、人口F、自然2.政府可以采用（）等几种方式出让土地。A.协议B.分配C.招标D.公开拍卖3.对于竞争对手的研究，主要集中于（）几个方面进行。A.判定竞争者的目标B.识别竞争者的战略C.评估竞争者的优势与劣势D.评估竞争者的反应模式E、判断市场需求及结构的变化趋势4.分析市场机会的方法有（）。A.聘用专业人员进行市场机会分析B.最大范围地收集意见和建议C.采用房地产企业威胁分析矩阵D.建立完善地市场信息系统E、SWOT分析法5、房地产市场调查的主要内容包括（）A.市场环境研究B.市场需求研究C.消费者研究D.价格研究E.产品研究6、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（）A.全面调查B.描述性调查C.因果性调查D.重点调查7按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为：（）A.直接调查法B.重点调查Ｃ.间接调查法Ｄ.全面调查8、在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有：（）A.产品类比法B.地区类比法C.国际类比法D.价格类比法9.从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（）。A.需要和动机B.消费者的收入水平C.知觉D.情绪和情感10.房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D.综合性E.可替代性与联系性四、简单题1．房地产市场营销环境的主要内容包括哪些2．简述房地产营销环境分析的主要方法3．试述房地产市场营销调查的主要程序64．房地产市场细分具有哪些作用？5．简述房地产目标市场选择的程序五、简答题1．以本市为例，分析房地产营销宏观环境对房地产企业的影响。7【房地产营销管理】形考作业三：（第七章～第十章）一、填空题1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的，是房地产产品的最基本构成。2、产品组合的宽度是指企业有多少，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。3、房地产新产品从技术更新程度上可分为四种类型4．产品生命周期一般可分为四个阶段，即，，，衰退期。5、品牌是一个综合体，它包括、三个部分。6、房地产商品的价格的最高限度取决于，而最低价格则取决于，即房地产商品价格的下限。7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、定价法。8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格=。9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。10、是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度。12、是最窄的分销推广渠道，它一般适用于、及具有特殊性能和用途的的销售。13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成关系。14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即策略及策略。15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了。二、单项选择题1、房地产开发的首要因素是（）A.项目位置的确定B.项目的建筑设计风格C.项目的配套设施D.项目的物业管理2、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）A.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格3、房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）A.产品组合宽度B.产品组合的深度C.产品组合的关联性D.产品组合长度4、产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率5、快速渗透策略是指以（）推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入6、在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略7、以下属于需求导向定价法的有（）。A.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法8、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。A.高价B.折价C.低价D.限价9、以下可纳入心理定价范畴的是（）。A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价10、（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。A.零级B.一级C.二级D.三级11、在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为（）的分8销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为（）的分销渠道。A.长、宽B.短、窄C.长、窄D.短、宽12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即