搜索
PowerpointTemplatesPage1PowerpointTemplates小米产品策划李新颖：2016620401015PowerpointTemplatesPage2目录：•1.前言•2.摘要•3.市场环境分析及定位•4.产品分析•5.SWOT分析•6.营销策略PowerpointTemplatesPage3企业概况•小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。PowerpointTemplatesPage4市场环境分析及定位•市场环境•宏观环境分析：•人口环境——13亿的国内市场，市场潜力巨大•经济环境——经济快速发展，国民购买力水平上升•社会文化环境——高性能智能手机成为使用主流•科学技术环境——高科技、尖端技术成为新主流PowerpointTemplatesPage5市场环境分析及定位•微观环境分析•小米手机企业现状：目前小米销量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于性价比，性价比永远是一部手机的王牌。•小米手机市场潜量：消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目的追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人追求时尚高端潮流手机但是小米销售和关注度在国内持续提高。PowerpointTemplatesPage6市场环境分析及定位•定位•企业定位：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米公司的产品理念。•产品定位：小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。•竞争定位：小米手机以其超高的性价比使其每款产品成为年度最值得期待的智能手机。•消费者定位：年轻、时尚的玩机人群和极度敏感的中收入人群，其中以学生一族为消费主体。•区域定位：全国市场。PowerpointTemplatesPage7市场环境分析及定位•阶层定位：中收入阶层。•职业定位：年轻白领一族和学生。•个性定位：较为喜爱通过网络获取信息及购物的人群，跟随时尚潮流的人群和手机发烧友•年龄定位：针对年轻人。PowerpointTemplatesPage8•小米手机的人口变量细分：•1、小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。•2、在性别方面，男女都可适用。•3、小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。产品分析PowerpointTemplatesPage9产品分析•小米手机的心理变量细分：•1、小米手机以其国产的手机的身份出现，对于国内消费者具有亲和力。•2、小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。•3、其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。PowerpointTemplatesPage10SWOT分析•又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。PowerpointTemplatesPage11SWOT分析•优势：小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司。•劣势：（1）竞争力不足。•（2）国产手机在消费者眼中的先天劣势。•（3）售后服务不完善。•机会：（1）硬件不错，软件更好。•（2）米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分瞬移到小米手机上，小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获。•（3）小米具有互联网思维方式，在互联网上进行广告投入、运营、营销、服务。•威胁：各大网络营运商纷纷加入到智能手机这一行列。PowerpointTemplatesPage12营销策略•目标市场•1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。•2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。•3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。PowerpointTemplatesPage13营销策略•性能优势•1、全球双核主频最快•2、拍照之王•3、玩转大型3D游戏•4、1930mAh超大电池•5、最好的定制系统MIUIV4PowerpointTemplatesPage14营销策略•品牌策略•小米手机品牌策略：小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉，其发展策略应该是单一的品牌策略，因为小米公司规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。PowerpointTemplatesPage15营销策略•促销策略•促销目标：准确宣传品牌。提高产品的知名度。吸引顾客增加销售量和提高市场竞争力。•促销组合：促销的目标，对象，时间，主题，环境分析，促销的方式和实施方案。•推广计划：广告策划促销、营业推广、公共关系策划促销。谢谢观赏