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Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI百变手机动态菜单业务DSM（DynamicServiceMenu）Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI目录•什么是动态菜单•动态菜单管理•合作模式•行业信息•推广策略Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI产品概述•技术特点：1、空间占用小：130KB左右2、移植周期短：2-3周3、多平台支持：TI、MTK、BREW；4、统一高效的接口：WAP、TCP/IP、SMS、GGRS等传输方式•产品性质：核心产品之一，占领渠道主推，收入来源Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBISP政策厂商/方案商运营商CP渠道用户技术业务菜单用户资源收入分成手机收入手机信息费分成移动增值业务模式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBIWhatisDSM（DynamicServiceMenu）？动态业务菜单（DSM）是专门为手机提供的一种可以动态调整、更新和定制菜单的技术DSM--突破瓶颈的解决之道Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBIDSM优势•内置菜单内容可动态更新•厂商可自主管理业务平台•增加业务收入•规避政府政策风险•技术简单易于实现Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI厂商信息发生变化刘向东13901023666杭州客服热线0571-88875483合作SP发生变化Wap.sohu.comWap.sina.com业务内置代码发生变化包月发送FCNN到：6600飞常男女确定发送短信到8888内容：ZC13901023456发送FCNN短信到：XXXX6600（八位）业务位置排行发生变化天气预报激情笑话不夜城短信世界确定发送短信到8888内容：ZC13901023456短信世界不夜城激情笑话天气预报确定动态菜单模式－－随时随刻的动态Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI厂商提供的移动新业务随时更新到用户原菜单新的业务频道动态菜单应用－－新鲜资讯Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI一级菜单更新前业务开始更新完成更新更新后业务二级菜单更新方式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI更新前业务更新后业务EXCEL表网络后台用户PC网络下载dsm.mrp修改表格上传重新进入DSM菜单更新方式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI二级菜单三级菜单内置指令代码移动长号码联通长号码统一特服号资费返回频率业务说明TL周刊TL333336093333602元/周每周1条TL周刊每周给您提供最NEW最HOT最IN的资讯（包括节日专辑、新音乐专辑、热点娱乐、星座、时尚笑话等），您在获取资讯的同时可任意下载喜欢的图铃。同时还有星座测试、智图片点播T333336093333600.5~2元/张每次1条万张图片任你下载，时尚幽默天天更新！自己下载、送给朋友，令你完全与众不同！铃声点播MB333336093333601元/首每次1条千首铃声任你下载，时尚优美天天更新！自己下载、送给朋友，令你完全与众不同！影音杂志CXYY3333360－20元/月每月15条猜猜我是谁？与主持人NJ玩游戏。翻唱电影经典对白猜谜，喜欢电影的你来挑战一下吧！还有最新电影情报、明星趣闻，你怎么能错过？新闻在线(WAP)6元/月新闻顺风耳(MMS)28元/月30条/月灿烂星空(WAP)6元/月QQ新闻眼(MMS)20元/月20条/月E龙订房订票踏遍大江南北CXNB3333360－15元/月每月15条自然风景、迷人别致，每天送给您大自然赋予的好心情，附送旅游小贴士。发送CXXW#X999到1700开通.cxcxxw查询资费,cx0000退定.发送短信CXFHXW#X999到1700,开通CXCXFHXW查询资费,cx0000退定.订房订票热线：暂缺炫彩音乐新闻资讯商旅助手自主管理后台Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI计费平台Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI•全业务代理、包机型（适合客户类型、分成模式）•频道合作•多入口合作合作模式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI•频道菜单规划要素及权重排序：1、合作商菜单差异化2、业务收入排名3、各sp业务特色4、各sp分成比例5、各sp结算率位置类型内容1业务超级qq（天气预报）2业务铃声3业务笑话、两性4业务图片5栏目(业务）wap6栏目(业务）铃声7栏目(业务）图片8栏目(业务）娱乐、信息、游戏、两性单频道模式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI•全业务菜单规划要素及权重：1、业务收入排名2、各sp业务特色4、各sp分成比例5、各sp结算率位置类型内容1业务（栏目）超级qq（强档推荐）2业务（栏目）铃声（铃声）3栏目两性、交友4栏目图铃5栏目Wap6栏目ivr7栏目娱乐信息8栏目游戏全频道模式Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI全业务多入口模式一级菜单位置二级菜单备注消息中心1娱乐短信常规sp业务2手机QQ免费产品游戏1游戏下载中心（app）收费首推2网游未上市3游戏模拟器免费产品多媒体1A8BOX未上市2tom音乐吧收费次推3娱乐影音常规sp业务工具箱1股票王收费首推2天气预报收费首推3电子地图未上市4阅读学习未上市5电话号码查询、体彩等信息类常规sp业务增值业务菜单桌面快捷键及一级菜单必须一级菜单游戏下载中心桌面快捷键及一级菜单尽可能股票王桌面快捷键及一级菜单尽可能浏览器主页综合门户型常规sp业务书签6个wap热门业务常规sp业务Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI各模式收入位置收入比单台单月收入位置一50%1.50位置二25%0.75位置三15%0.45位置四6%0.18位置五3%0.09位置六1%0.03合计100%3.00Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI目前合作sp份额0%20%40%60%80%100%123456789元道北纬科技创艺和弦A8腾讯tom月份Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI•收入分成＝产品收入x（1－运营商成本）x结算率x（1-税率）xsp分成比例•中国移动全网IVR业务的代收手续费比例为30％，本地IVR业务的代收手续费比例根据各地移动公司的实际政策执行，其余业务的代收手续费比例为15%；短信的实际通讯成本是人民币0.065元/条，彩信的实际通讯成本是人民币0.20元/条，WAP的实际通讯成本是0，IVR的实际通讯成本是0；实际结算率根据每月实际情况确定；•中国联通呆坏帐比例为8%；短信和WAP的中国联通信息费分成比例为20％，IVR的中国联通信息费分成比例为35％；短信的实际通讯成本是人民币0.05元/条，WAP的实际通讯成本是0，IVR的实际通讯成本是人民币0.06元/分钟；实际结算率根据每月实际情况确定。成本和收入核算Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBIsp合作关系优势劣势业务选择标准tom战略合作伙伴，开发多款应用产品线广、运营商关系好、市场营销强结算率低、产品自主开发能力较弱短信首选，各业务线都可用腾讯战略合作伙伴，开发多款应用单个应用类产品（超级qq)、自主开发能力强运营商关系差、产品线单一单一卖点产品（如超级qq）北纬增值业务合作彩信产品强、结算率高中型规模，抗风险能力弱彩信首选，各业务线都可用A8战略合作伙伴，开发音乐客户端音乐产品强，有自己音乐内容产品普遍不突出音乐类产品补充创意和弦增值业务合作伙伴wap产品强，自主开发能力强短彩信弱只选wap心情互动通道产品线一般目前无指云时代通道产品线一般目前无合作sp优劣势Confidential&©2005HangzhouSkyNetworkTechnologiesCo.,LtdSKY-MOBI单频道第三位销量占比高第三位销量占比高单频道第五位销量占比高07Q307Q408Q108Q2CBA单频道第三位全频道全频道&包机型单频道第三位&全频道&包机型全频道&包机型包机型渠道策略