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国际油气企业中心项目计划书2013年1月项目名称：国际油气企业中心承办单位概况:武汉无缝石油钢管有限公司拟建地点：武汉市阳逻新港建设内容与规模：总占地60亩建设年限：2年概算投资：项目建设总投资12452万效益分析：无缝石油钢管投产后油气田专用管道年产量五万吨，产值及销售收入3亿元以上，出口两千万美金，毛利15%，利润为4500万。智能动力两轮、四轮电动车投产后第一年销售额3亿元，按毛利20%，销售收入6000万元，产值每年100%的速度递增。之后每年创当地税收1000多万。项目总论报告目录第一部分：公司基本情况…………………04第二部分：项目背景态势…………………17第三部分：项目定位研判…………………37第四部分：项目定位规划…………………51第五部分：项目经济概算…………………66PART1：公司基本情况公司简介组织架构生产和质量控制产品介绍主要系统产品售后海外服务武汉无缝石油钢管有限公司是一家专业化生产石油专用管的现代化企业，主要生产油田钻采作业中的所需的油管和套管。公司依托武钢集团汉阳钢厂冶炼出的优质合金钢和德国进口的CPE无缝钢管热轧机组，拥有目前世界先进的管端螺纹加工技术和一批高素质员工队伍，确保产品达到世界先进水平，“提供优良产品，确保用户满意”是公司的经营宗旨。公司拥有年产10万吨设计能力的螺纹生产线。公司按严格按照ISO9001、APIQ1和API5CT标准实施企业管理和生产，于2007年获得美国石油学会APISPEC5CT认证，是湖北省首家获得该认证的单位，填补湖北省空白，并建立了完善的质量保障体系和售后服务体系。产品主要销往国内的大庆、吉林、辽河、长庆、中原、胜利、华北、延长、吐哈和克拉玛依等各大油田，并且出口美国、加拿大、哥伦比亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、土库曼斯坦、尼日利亚、中东等国家和地区，得到客户的一致赞誉。公司建立了自己的电子商务系统，配备了专业的信息管理人员。2008年公司成为延长油田入网客户。2009年公司产品在江汉油田，胜利油田经过一年多的下井试验获得成功，取得中国石化股份有限公司的电子商务网入网客户的资格，成功加入中国石化供应商，公司产值突破3亿，实现年销售收入3亿元以上。武汉无缝石油钢管有限公司公司基本情况/公司简介武汉无缝石油钢管有限公司的组织结构总经理副总经理副总经理销售部办公室生产部财务部采购部技术质量部公司基本情况/组织结构公司基本情况/生产和质量控制供销部门在接到用户的订单并且在经过生产、技术质量、财务和经销部门共同进行合同评审后，将合同副本交公司的生产部，由生产部按合同的要求进行排产，同时编制并下达生产作业计划，并由技术质量部门负责编制工艺卡等文件，准备工装件等，供销部门采购和准备原材料和辅助材料，以保证按计划规定的时间生产。在生产过程中，由生产部负责进度计划的实施和控制，生产基层单位则主要负责按计划执行，并保证计划的完成。生产管理系统技术质量部：负责对产品生产的技术保障、技术支持，同时负责按ISO9002和APIQ1的要求，保证公司质量体系正常、有效运转。此外，对用户超过标准规定的附加技术条件和要求，严格按APIQ1要求实施质量监督、控制。质量检验工段：则主要负责产品生产过程中的工艺质量、工序质量的检验。在生产一线按标准和工艺卡的要求，检查产品原料、半成品和成品的各项质量指标，严把质量关，保证合格产品才能转入下道工序或出厂，杜绝废品或次品混入，使交付用户的最终产品符合质量标准和用户要求。质量控制系统国内业务经验：公司生产的石油专用管主要销往国内的大庆、胜利、华北等大油田，累计超过十几万吨，在销售中公司既向油田提供光管，也提供成品管；既提供油管，也提供套管；既生产低钢级，也生产高钢级产品；能多方面满足油田用户的要求。同时，在产品质量、销售价格、售后服务等方面公司亦竭诚努力争取让用户满意。公司基本情况/产品介绍公司主要生产油田钻采作业所使用的石油专用管，产品分为两大类：1．油管φ60.3mm—φ114.3mm包括平式油管和加厚油管及平端光管，钢级为J55、K55和N80。2．套管φ114.3mm—φ339.7mm钢级为J55、K55、N80、L80和P110等。公司生产的石油专用管在钢材的化学成分设计、轧制工艺、管体几何尺寸、螺纹加工精度、外观质量等方面都有自己的特点和优势，其技术性能指标和实物质量水平都完全达到和超过美国石油学会API标准和国内相关标准，在各油田使用情况良好并获得用户的一致好评。产品在国内具有技术上的先进性、使用上的安全性和可靠性。在API标准规定的油管和套管技术性能指标方面，公司的产品均能达到和超过标准要求。同时，还具有以下特点：A：管体材料力学性能优良B：管体几何尺寸好C：螺纹加工精度高D：外观质量美观现有产品分类产品性能指标公司基本情况/生产系统公司的在09年底新增一条流水线，生产能力提高到年产10万吨.可以向买方供货能力为（以J55、N80钢级API圆螺纹计算）：油管5万吨，套管5万吨生产供给能力公司采用流畅的现代化钢管生产模式，辅之以先进的计算机系统管理，确保用户产品在最短时间内得以交货。生产管理系统接单设计审核总调度制造（甲乙丙）精整检验交货合格不合格不合格合格再处理管体车丝与接箍车丝喷漆等尾道三个工段，按进度计划和产品技术质量标准进行产品加工：每天统计出产量、质量指标，由生产部统计员汇总，并编制日报表，月报表。公司每周一召开生产调度会，协调指挥生产，解决问题。生产系统流程图生产副总经理生产部管体车丝工段接箍车丝工段喷漆等尾道工段公司基本情况/新产品研发能力公司的新产品研发能力体现地以下四个方面：1、高水平的专家队伍。专用管公司拥有国内在石油专用管制造领域的材料、制管、加厚、热处理、管加工和检测方面的为数众多的专家和工程技术人员。2、高素质的员工队伍。主机操作人员都具有大专以上的文化程度和经过严格的技术培训。3、与西安石油管材研究所在产品开发方面有长期友好合作关系。4、与国内外主要石油专用管制造和贸易厂商的长期友好合作，特别是在技术领域的合作，使本公司在石油专用管制造的技术领域已具有较强的研发能力，并且将高端特殊螺纹技术和耐腐蚀80S套管结合，应用延长天然气井开发获得好评，目前国内能够独立生产这种高技术含量用于开采天然气开采套管的厂家只有三家。目前，本公司已计划开发C95、P110T、Q125等新钢种石油专用管以适应石油工业发展的需要。钢管公司具有完善的产品理化性能检测、工艺性能测试、以及无损检测和检验装备，具有高素质的专业检验队伍，产品检验中，完全执行国内和国际上最新标准的要求规定。钢管公司生产油管在历次质量技术监督部门和西安石油管材检测中心的质量抽查中，全部合格。钢管公司产品实物性能指标均远远超过所采用标准规定的要求。钢管公司从装备、人员、体系、标准等各个方面着手，严格控制，从而确保交货产品的优异性能。公司基本情况/质量管理体系公司于2006年8月通过了ISO9002质量体系认证；作为独立企业，于06年10月通过了美国石油协会API质量体系认证，并获得API会标使用权产品质量保证系统框图质量主管领导质量部原料检验工艺监督试验中心检验站外观检验成分检验金相检验轧制工艺监督精整工艺监督理化性能检验工艺性能检验尺寸检验外观检验无损检验公司编制有《质量手册》和二级技术文件和程序文件，并严格按质量体系的要求运行。定期公开质量分析会，编制质量报表，收集用户意见，开展质量活动，进行技术质量攻关。从原材料入厂检验到产品加工乃至成品出厂前检验的全过程都有检验和试验项目，都可以实现产品的追溯性，都有产品检验记录和其它鉴证性文件资料可以查询，都有质量信息的传递、反馈和处置，同时西安石油管材研究所派专家与用户经常共同来厂进行产品质量监造，用于保证产品的出厂质量能达到百分之百合格。公司基本情况/产品检测产品检测标准：公司的油管和套管产品，是以美国的石油学会的API5CT作为自己管体材料的检测标准，以API5B作为自己螺纹加工的检测标准。同时，在公司内部，产品制造执行比产品出厂验收标准和API标准更严格的企业内控标准。产品检测能力：高素质的产品检验人员。公司的无损检测人员、螺纹检验人员和其它检验人员都经过专业技术培训，拥有相应的检验资格证书，具有丰富的工作经验。公司也以国家标准和石油行业的等效标准作为自己产品的执行标准，以油田和其它用户提出的附加技术条件作为产品的验收标准。高效率的检测设备。公司的检测设备齐全且灵敏度高，效率高。有接箍全自动拧接机、静水压试验机、通径机、高灵敏度的漏磁探伤机和32通道的超声波探伤机、接箍漏磁探伤机、硬度计等检测设备，完全能满足生产线产品质量检验的要求。高精度的量规量仪。公司拥有完全符合API标准和国家标准的高精度的螺纹检验量规、单项参数检查仪和其他计量器具，并按国家规定进行存放、保管和定期送检校验。专家常年驻厂监督。有西安石油管材研究所专职无损探伤和螺纹检验方面的专家常年驻厂或经常来厂进行质量监督和产品现场检验，提高了公司的产品检测水平和能力。铁路运输：可由武汉汉阳火车站将产品发往全国各油田的铁路专用站或库房，年发运能力为10万吨。水运：紧靠可通航500吨级船队的长江和汉水，可由武汉用船将产品发往具备卸货能力的各港口或码头。汽车运输：可用带拖斗或加长汽车将产品直接运送到全国各油田指定的库房或使用现场。年运输能力超过6万吨。本公司在运输方面的长期合作伙伴有:武汉铁路分局汉阳站、武汉皓达运输有限公司等单位。公司基本情况/运送配送系统公司位于九省通衢武汉，此处交通发达，铁路运输、水运、汽运都很方便公司有一支以总经理为组长的技术过硬、业务能力强、工作效率高的专业用户服务队伍，“武汉无缝”不仅能为用户提供优良产品，而且还能根据用户的具体使用条件改善相应的产品特性，以及帮助用户最有效、经济地使用“武汉无缝”产品。公司用户服务队伍每年均要进行多次定期和不定期地走访各新老用户，及时掌握用户信息，及时、准确说明武汉无缝石油公司的企业及产品最新动态。当发生产品用户异议或质量事故时，公司将组织精悍力量，国内48小时内赶到现场，实地了解情况，并将以最快的速度解决问题，保证用户免受损失或把损失降到最低点。公司基本情况/产品售后支持和服务公司坚持不懈地以“提供优良产品，确保用户满意”的态度服务于国内外广大用户用户意见处理系统：由营销人员负责油田用户意见的收集，由营销专人负责整理，填写用户意见反馈表，并定期或随时向技术质量部、主管副总和总经理以书面形式或口头形式报告，（定期的必须是书面形式）由各级领导在报告上签字并提出处理意见，由技术质量部制定纠正或预防措施并监督付诸实施。同时，实施结果由营销人员收集后反馈给技术质量部和主管领导，以此循环，直到让用户满意为止。质量事故处理程序公司基本情况/产品售后支持和服务公司采用科学的用户意见处理系统，以精益求精的服务态度向油田客户提供完全符合标准的一流产品和服务信息反馈现场采样采样分析信息及事故处理就地处理一般性问题产品质量承诺：公司郑重承诺，一定精益求精地加工制造并向油田用户提供完全符合标准的一流产品和一流服务。一旦发生责任在本公司的产品质量事故或质量问题，本公司实行三包：包赔、包换、包退。为了提升国际竞争力，公司决定在泰国投资二百万美圆，建成一条先进的管加工流水线，2010年8月投产，年生产能力10万吨。这一定位首先是看准了泰国正在日新月异的石油开采前景和以泰国作为国际贸易跳板避开欧美对油井管反倾销壁垒。这一决策可以使公司出口在一年内超越国内销售，因为泰国公司直接面对的是欧美800万吨的油井管市场，为公司两年内实现年销售1.5亿美圆目标奠定了强大的市场保证。公司基本情况/海外投资公司海外投资PART2：项目背景态势产业态势区域态势2012年我国经济形势是增长速度与治理通胀两者相平衡;从钢铁行业来看，原材料(矿石、焦炭等)涨价趋势依然未减，而下游用户消费需求的增速放缓，因此，钢铁行业市场竞争仍将很激烈，产能过剩、需求不足、原料上涨、企业微利是2012年钢铁行业市场的