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演说智慧领袖演说智慧—发挥智慧的智慧每组出一人作自我介绍A:凡是几个人上台发言，第一个问好了，接下来再问好的就表示你“白痴”的意思，同时也把听众没当回事。很多人都是心中没理才用礼节B：听众不关心你是谁，关心你对我有用没有用C：你被什么打动，你就是什么水准D：要想学会说话，必先学会倾听！E：会说不难，更难的是在什么时候说什么话通过第一回合我们感知一下，到底上台说话核心是为了什么？如：一、是为了上台“磨练一下吗？”此心立刻把听众当成牺牲品。二、是为了讲“精彩”吗？讲话过于精彩会影响听众吸收精髓。酵母三、是为了讲“全”吗？过犹不及！四、是讲“对”吗？五、是讲“完”吗？讲话核心就是对台下人有用，尤其是在核心上有用。因此明了，任何时候只要我们讲话对别人没有帮助，立刻闭嘴。开口必须“伤人”。——有杀伤力进入说话智慧老板要学的是：我们说完话让别人采取行动。称为“说服型”演说（中间稍带“告知型”和“娱乐型”）不是控场是如何让场飞翔，让大家显现。老板说完话让别人采取行动，核心就是两个铁三角。1、说服铁三角2、接收铁三角怀才不遇—没学发挥智慧的智慧！刘一秒—把学到的每一点都发挥到极致！（一本书、几页—撕下，下来就讲，发挥到极致）进入说服铁三角气质逻辑激情第一角：气质有气质就是气稳，气住具体气质有三个核心，也就是所有的内外学说、身心、自己的条件都体现在此三点上。气质一：坚定的信念。也就是信念有多坚定，你就有什么样的气质。我们说话他能行动就是我们在此点上信念比他坚定！因此明了：影响人就是影响他的信念。如：先看高手讲话的信念，回来再说什么叫信念A：耶稣说：“我就是真理，我就是道路”信念不坚定，说话就不干练。坚定大于对错!B:佛祖说：“天上地下，唯我独尊”C:马云说了什么？让孙正义采取行动。1）、“投资人有的是，马云只有一个。”2）、“因为这是我的命，我要用一生来完成。”3）、“我只用二千万”D：周凯旋说了什么让李嘉诚采取行动？1）、“有钱我就跟你合作”2）、“合作就是能天天跟你在一起”3）、“爱一个人就是和他一起实现”因此，说就要坚定地说，要不就不说何为信念：信念的意思是一种确定的感觉如：卓玛确定自己是女性，这是一个信念那么你讲的话有像你对你的性别那样确定吗？不拿事实，把嘴闭上！——思八达轻诺者必寡信！在往深想：我对我做的行业，产业、产品有像对我们的性别一样坚定吗？每组出一人讲你对产业的信念模式一：如何描述对产业信念的演说模式（必须要学会，比命都重要）1、目的：让听众加强对他产业的信念，顺带获得相关人追随认可。2、必须讲从有信念到现在给你带来的回报如：获得团队的支持，行业、政府给你的支持，家人的理解支持。这样听众才会对他产业信念加强3、必须讲你信念形成的三个阶段，过程如：从无意识触摸到成形，再到坚定的过程4、必须讲你愿意把多少交给此事业如：把此生交给此事业5、必须讲此产业在社会、人类进程中的“节点”如：新能源人比的是精神饱满，灵的幸福6、在具体讲，从事此行业最好的人获得的回报，或行业潜在有多大份额（多少亿？）要站在行业高度！气质二：明确的价值观念你能影响他就是在此点上你比他明确如：人问你：孩子小学三年级买不买手机？回答：你要把孩子往哪个方向培养？是正常人还是领袖？对培养领袖来说此时买手机是让孩子能进入一个平台。有效地使用权和钱！没有显示哪有动力！一手让孩子体验到财富对人生的激活一手让孩子体验到赚钱的艰辛。教育孩子95%来自于家长的作为而不是方法说教，说白了就是他服了你。孩子更佩服有结果的父母！有高度的父母!必须触摸到跟本智才能明确！否则明确不了！根本智—根本核心。气质三：全局思想思想为何意？思想就是一群信念的组合（使用定义).老板要明白从今天开始学一切东西都是要使用。如：服务，定义是发自内心举例说明“言必行，行必果”（王淑红）如：言必行、必果由三个信念组成，这个思想如果某一个信念不坚定，思想就无法使用！更可怕是怕愿望理论当成指导思想。人生必混乱。具体如何使用“全局思想”？A：有全局思想的发言者，要在每一个点有坚定的信念，必须“知其然，知其所以然”。否则就会断章取义。B：有全局思想的发言者会明白，是整体给听众一个大的印象、方向。如：听完《宗教智慧》，听众最大收获之一就是亲自体验到原来灵体之卑微或散乱，而不是记住了哪些条文。第二角：逻辑何为逻辑？逻辑就是顺序顺序就是事实同样的细胞，排列不同就变成世间万物现实生活中你觉得有问题处，就是顺序错了而已。如：人生恋爱结婚27岁生孩子20岁26岁30岁再如：老板选人，一共有九条标准，但把哪一条放核心就决定了事实是什么。如：手机号码13910653583（3538）错一个就拨到别人了用在说话上就是说话的顺序决定结果顺序一：自我演示顺序（就是我发言要遵守的顺序）1、我是谁？（就是我此时的身份、结果）2、你为什么要听我讲3、有哪些策略可以帮你解脱，对你有用？4、我们一起来如：孩子早恋，爸爸跟他说话的过程1）爸爸是早恋过的人2）听我讲，我会把你带到你要去的地方——彼岸3）爸爸要明白，把此当成孩子飞翔的动力如：哪个小女孩是喜欢有活力的还是喜欢半死不活的？为了这个小女孩愿不愿意变的有活力4）、爸爸和你一起面对在如：老板与员工谈销售1）、我是有五项销售记录的人，现在也依然在第一线2）、听我讲会让你完成200万业绩3）、讲三个策略4）、跟踪帮助顺序二:道术器顺序一、道：就是你要把听众带到哪儿？是让他们明白什么？还是让他们醒来？是让他们学会东西还是让他们学会学东西的东西？是让他们学会修补，还是让他们学会重新创造？二、术：用什么方式把听众带到哪儿？如：某人用自然流淌的方式。要把底色发挥到极致三、器：用什么工具、道具如：以讲智慧、思维意识为主题的，工具用的越少越好。顺序三：宗教说服顺序五个步骤：一、诱因二、问题三、解决四、好处五、行动如：以基督教为例诱因——“我有罪”问题——很多人都有罪解决——找上帝好处——获得解脱行动——让我们一起祈祷再如：所有广告的模式都是如此如：减肥茶诱因——我很胖问题——很多人都胖解决——喝减肥茶好处——一个月狂减20斤行动——赶快拨打热线电话每组出一人讲自己营销成功最关键的一个秘诀模式二：如何描述一个成功秘诀的演说模式一、目的：核心是让听众找到自己成功的关键秘诀（是我们告诉别人一个成功的关键点重要，还是让他发现他成功的关键点重要？）二、必须讲此秘诀给你带来的收获、回报如：质量：每年30亿找比自己强的人做事:获得优秀团队，不断创新，公司有活力三、必须讲你把此点渗透到组织全员如：什么是企业文化？从哪来？企业文化就来自于把咱们公司成功的三个秘诀向外扩散再扩散。全员依次言行大北农集团的裂变，福建公司的发展、裂变……宁夏大北农？如：创新、速度、质量、公关……真实、简单、自然——思八达四、必须讲此秘诀是你历练过来的，举一个案例。产品必须是绝杀！只要你抓住企业的核心命脉，把优势发挥到极致。五、必须讲你对此点独到的理解和体验如：速度—必须要让顾客觉得是最快的在如：质量—就是怦然心动耐克—就是让顾客把脚放进去就不想出来了六、必须交代成功的秘诀是与时俱进的。第三角：激情有激情就是活人，没激情就是死人。（行尸走肉）激情是怎么产生的？一、发自内心想度人。见人就兴奋，想说话二、来自于伟大的梦想老板没有梦想怎么吸引高人？高人他必有梦想。三、来自于“场”（环境）说服就是用强大的激情按照有杀伤力的顺序把气质喷出去。每组出一人描述自己的梦想到哪里去？愿景目标价值观方法怎么去纲领为什么？使命理念模式三：如何描述梦想的描述模式一、目的：让听众拉高他们自己的梦想。志不达者智不达试想梦想拉高一分，能力学问会几倍裂变二、梦想就是灵魂的显现。具体就是我要成为什么样的人，成就一个什么样的事业。（无止境）人生最大的悲哀就是有生之年梦想实现了。没梦想就学坏了，不是有钱就学坏了！•见到一个境界比你高，爱心比你大的人你指定会感到卑微！放飞梦想！美国：木星、月球、总统幼儿园中国：警察等三、必须讲有梦想给你带来的回流如：心灵的滋养大海、长江心灵的养分盐水杯中你的很多问题就是因为“小”再如：有梦想给你带来的回报、追随、收获四、必须讲此梦想利国、利民、利众生、利顾客如：直接受益多少人，解决多少就业，能让多少人觉醒财富是让人飞翔的工具！五、必须讲你梦想确立的三个过程刘一秒：影响人的思想观念看三大高手说了什么，用什么梦想影响众生？一、佛祖说了什么？1、普度众生老板说：成就员工，成就顾客2、只度有缘人老板说：先成就有意愿的人缘—在此处简单理解为意愿3、无欲无求老板说：同欲同求二、耶稣说了什么？1、只要你们听我的话，就活在我的爱中。公司说：只要听公司的话，公司就成就你。2、命令的总归都是爱公司要求的，都是为了磨练你、成就你。我批评你或骂你是为了磨练你，成就你。我批评你或骂你是为了磨练你、成就你。穆罕默德说了什么？1、凡培养性灵者必然成功“性”即先天造化“灵”即灵性、机灵老板说：公司先成就有灵性的人2、凡践踏性灵者必然失败老板说：你们要保持好自己的性灵。（如果发现我践踏你们的性灵，要站起来抗争）孩子？员工？司机？气质逻辑激情环境记忆心理发言人接收人接收铁三角：意思是：发言者必须进入A:听众在不同的场怎么吸收，尤其是“人场”B：听众怎么把你的内容形成记忆，就是记忆是怎么产生的C：要比了解自己和内容还要了解此刻听众的心理。第一角：环境（场）草：阳坡、阴坡橘子：江南、江北环境决定你是什么？场一:大场、小场A：大场就是留下一个印象如：激情、仁爱、梦想、成熟等凡是你辐射掌控不了的就是大场B：小场是交流思想、细节、灵动场二：具体“人场”A：一个人说真话（自己说心里话）B：两个人说情话（朦朦胧胧暧昧）一人行必得其友，二人行必损一人C：三个人讲“友话”D：四个人讲“酒话”E：五个人以上讲“鬼话”原则就是生命，就是说话的生命，几个人？场三：办公场A：员工有状态时，说道理B：状态不好时，说方法策略C：六神无主时，说一起承担天塌地陷，岿然不动！日月星辰，唯我独尊！如：孝庄说了什么？使康熙成为千古一帝1、开始讲道理，训斥没用。说：“怎么对的起列祖列宗？”“你这是遇难而逃”2、说方法：“只要咱们祖孙不倒下，十万个吴三桂也不在话下。”3、承担同时化解危难：“撤藩是我孝庄的意思，有天大的事，我孝庄顶着。”“撤也反，不撤吴三桂也反。”（让大家一起恨吴三桂）妙用每组出一人描述自己如何培养性灵模式四：如何描述培养性灵的演说模式一、目的：让听众听完心动行动，像你一样去培养周围人的性灵。二、必须讲培养他性灵后给你带来的回报如：钱财、名誉、团队政策•永远不要轻易给别人讲因为有爱心，有付出之心专培养别人性灵（意思是跟老板说境界去培养一个性灵没什么太大用，要跟他说投入、产出比他才会采取行动）三、必须讲发现人性灵的秘密通道如：看他做什么能无师自通？四、必须讲你培养他性灵的三个策略五、可以讲前后对比、落差六、如果展开讲就可以讲在企业内部建立培养性灵的机制第二角：记忆影响人的未来就是影响他当下“记忆”当下“记忆”长大就是未来“记忆”从哪来？“记忆”=想像+感受也就是要想让听众产生深刻记忆，必须充分激发他的想像，同时有深刻的感受想像从何来？在演说上想像来自于你的发言把心中的某种情愫激活。能够在根本上激活听众想像的五大情愫一、希望听你发言听众心生更多的希望没有希望，人就会消失。二、爱（感恩）每个人渴望被爱，同时也渴望释放爱，因此，你发言要能调动起听众对爱的渴望。领导团队：你要发自内心爱他们—健康、成长三、性情：你的发言要像激素一样点燃听众对性情的追求向往。四、恨你发言能把他心中的恨变成力量。中国的崛起也正是体现了一百多年委屈的复仇。五、遗憾（痛苦）：人的痛苦就来自于遗憾，你发言把听众带进深深的遗憾。每组出一人围绕五种情愫中的一种演说模式五：如何描述某种情愫的演说模式一、目的：激活听众想像，把此情愫化为力量二、必须讲此情愫给你带来的力量和结果（包括负面伤害）三、必须讲你从此情愫中沉淀出的观点见解如：对爱、对孝心的理解、对性如：可以一天不吃饭，不能一天没有性。——性博士说。是饭代