节E销售计划与思路

2015年度销售计划一、销售目标二、销售节奏三、销售核心理念三年规划２０１5：打基础–构建销售渠道，发展合作经销商团队，达成销售合同1000万2016：初步收获：营销逐步开展，巩固发展合作经销商队伍，达成销售合同2000万，实现销售1000万。２０１7：上台阶：，营销深入推进，地域逐渐扩大达成销售5000万，实现销售3000万。一。2015年销售目标节能补贴：50万销售合同节能服务：1000万地域：江浙沪利润：无利润要求，可以将毛利全部用于渠道开拓，市场建设销售节奏一、合作经销商：广泛接触，重点选择二、EMC：量力而行节能补贴，节能技改三、充分发展节能E网与节能企业服务协会，要有策略的树立公司的形象，并区别与其他节能企业。四、开发样板项目五、企业形象建设初步开展，严格管理制度销售理念1、销售一定要有新思路，新观念A.为客户创造价值B.为对方创造价值C.改变现有节能市场交易格局销售要有新思路2、了解客户的真实需求A.客户反对什么，客户喜欢什么，客户担心什麽？B.站在客户的立场–换位思考C.站在合作经销商的立场–对方要什么？我们可以给什么？有给才有得销售要有新思路1、放下架子，精耕细作：2、扬弃固化的销售思路，灵活应用各种手段3、重视新技术、新思路、不断变化的手段客户忠诚度1.理论的进化：客户满意度–创造客户终生价值要使客户真正能区分我们与其他节能公司的不同2.细节决定成败：用心细心关心热心、3.心中有客户–关注客户，不同场合，不同行业，不同做法方向1.以客户需求为中心，以现实实现为主轴，方向才正2.方向对了，路再长，也会到目的地